一、健康的醫(yī)療器械營銷文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來,，也就是站在客戶利益立場上,，對(duì)企業(yè)文化核心價(jià)值理念重新包裝。營銷活動(dòng)不是從企業(yè)獲得訂單出發(fā),，而是從解決醫(yī)院實(shí)際問題出發(fā),。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營銷，必須針對(duì)某個(gè)具體目標(biāo)制定個(gè)性方案,，從信息傳播,、人員接觸、產(chǎn)品展示,、促銷方式的每一個(gè)細(xì)節(jié)具體考慮,，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫(yī)院內(nèi)部,，掌握設(shè)備采購最核心的情況,，才能制定出這樣的個(gè)性化方案。制定個(gè)性化方案,，應(yīng)該成為標(biāo)準(zhǔn)工作程序,。
二、健康的醫(yī)療器械營銷文化,，最終還要通過產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)創(chuàng)新來體現(xiàn),。改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù)，也要認(rèn)真聽取客戶反饋意見,。只有保持不斷創(chuàng)新變革,，才是專業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營銷應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力,，并且通過有效的機(jī)制予以保證,。如認(rèn)真聽取積極處理客戶反饋信息，有效地獲取最新科技情報(bào),，積極主動(dòng)介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務(wù)等,。
三、健康的醫(yī)療器械營銷文化,，應(yīng)具體落實(shí)到對(duì)客戶提供專業(yè)及時(shí)的技術(shù)支持保障服務(wù)上,。大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢，只是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的開始而非結(jié)束,。必須通過強(qiáng)有力的技術(shù)支持保障服務(wù),，保持設(shè)備長期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才是考驗(yàn)企業(yè)真功夫的時(shí)刻,。營銷成功的企業(yè)成功在這里,，失敗的企業(yè)失敗也在這里。大型醫(yī)療設(shè)備的長期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn),，不僅涉及技術(shù)問題,，還涉及市場,、經(jīng)營、管理,、金融,、社會(huì)等多方面。因此,，個(gè)性化的方案必須預(yù)先包含這些問題的解決措施,。
