剛開(kāi)始做醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員必然經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)期,。每個(gè)時(shí)期都有不同的感受,。下面為大家總結(jié)一下，希望對(duì)剛?cè)胄械男率钟兴鶐椭痛龠M(jìn),。
一,、沖動(dòng)期
此時(shí)期，剛工作的業(yè)務(wù)員是最有體會(huì)的,，滿腔的熱情,。信誓旦旦的一定要用最快的速度成長(zhǎng)，用最理想的方式去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想,。希望成為銷售精英和高手,。覺(jué)得自己是最強(qiáng)的盡管此時(shí)自己就是一張白紙，對(duì)自己充滿了信心,，對(duì)自己將要從事的事業(yè)更是充滿了期待,。
剛開(kāi)始公司安排幾天醫(yī)療器械的營(yíng)銷培訓(xùn)后，就感覺(jué)自己無(wú)敵,，還繼續(xù)培訓(xùn)就覺(jué)得這是在浪費(fèi)時(shí)間,，有一種恨不得馬上就上戰(zhàn)場(chǎng)讓自己大顯身手的沖動(dòng)。整個(gè)人身上就是充滿了一股力量,。
真的分配到前線拿槍拿刀干活的時(shí)候了,，按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和自己的一點(diǎn)膚淺的理解就出發(fā)了?？烧嬲霭l(fā)上戰(zhàn)場(chǎng)的那一刻,，業(yè)務(wù)員心里有一種莫名的無(wú)措。
尤其是面對(duì)自己的醫(yī)療器械客戶的時(shí)候卻不知道怎么介紹自己,，還可能出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次的現(xiàn)象,。當(dāng)然每個(gè)人遇到的情況不一樣對(duì)象不一樣，表現(xiàn)的方式也不一樣,?？傊@個(gè)沖動(dòng)的時(shí)間不會(huì)持續(xù)很久很快就會(huì)過(guò)去的，接下來(lái)的就是進(jìn)入了相對(duì)漫長(zhǎng)的挫敗期和迷茫期,。
二,、迷茫期
在營(yíng)銷工作開(kāi)始后很快到來(lái)，并且每個(gè)業(yè)務(wù)員持續(xù)的時(shí)間也不一樣,，要因人而異,。由于之前所有的激情和沖動(dòng)都是根基不穩(wěn)的所以是不能持久的，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)和更接觸一個(gè)行業(yè)很多的東西需要時(shí)間積累的,。
尤其是做醫(yī)療器械銷售這個(gè)具有挑戰(zhàn)的事情更是如此,。必然會(huì)遇到這樣那樣的困難和挫折，這個(gè)時(shí)候很多的新人就會(huì)去找各種各樣的理由,，最喜歡找的并不是自己而是很多的客觀原因,，產(chǎn)品啊，客戶,、老板,、同事、行業(yè)政策等等一大堆原因來(lái)掩飾自己此時(shí)的無(wú)措,。
甚至被在那里被淘汰和自動(dòng)放棄的現(xiàn)象就很普遍了,。作為新業(yè)務(wù)員在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要冷靜的分析受挫的真正原因，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教多和同事同行交流,，分析原因,。
根本的原因多半在自己，一定要多花時(shí)間找自身的問(wèn)題,，醫(yī)療器械,、行業(yè)、技能和心態(tài),。然后去努力的改進(jìn)提高自己,，這個(gè)時(shí)間估計(jì)比較長(zhǎng)情緒和心態(tài)也是很不穩(wěn)定的時(shí)期，需要經(jīng)常激勵(lì)自己方可盡快的度過(guò)黑洞期,，突破自己戰(zhàn)勝自己,，實(shí)現(xiàn)自己的蛻變。
三,、蛻變期
實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯的第一次蛻變,，是需要自己付出很多的、積累很多,。這段時(shí)間就要自己沉住氣腳踏實(shí)地的去面對(duì)自己存在的問(wèn)題和努力獨(dú)立解決問(wèn)題,。
隨著時(shí)間的推移，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累,，醫(yī)療器械知識(shí)的增強(qiáng),，拜訪溝通技巧的逐漸成熟。綜合素質(zhì)的提升,，面對(duì)客戶越來(lái)越輕松,，話題越來(lái)越多,，與客戶的關(guān)系越來(lái)越近，當(dāng)然業(yè)務(wù)開(kāi)始越做越順,。idwq0005
