我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長,，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計,，2010年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1000億元,。
醫(yī)療器械主要營銷方式的分析與綜述
一、直銷方式
針對目標市場及意向客戶的人力促銷方式,。重點性強,，銷售費用大，銷售環(huán)節(jié)多,，銷售時間長,。分銷方式由省、地,、縣級的二,、三級經(jīng)銷商所在區(qū)域負責所在區(qū)域的銷售。借助分銷商的實力,，擴大銷售區(qū)域銷售費用小,，環(huán)節(jié)少，時間短,，但重點性差,。
二、會議促銷方式
憑借醫(yī)療器械行業(yè)會議和專業(yè)性學術會議以資助參展的方式,，實行獨家或有限企業(yè)數(shù)的參展方式,。目的在于提高產品知名度，擴大意向客戶群眾重點性強，銷售費用適中,，環(huán)節(jié)少,，時間短，是大多企業(yè)必選的方式
三,、專家促銷方式
以知名醫(yī)院和知名專家為龍頭人,，利用知名醫(yī)院和知名專家的關系，拓展各級專家和科主任關系形成后身的網(wǎng)絡群體更利于意向客戶的形成,，如上為大多企業(yè)必選的方式,。
四、租賃方式
為了滿足資金不足或實行科室承包的醫(yī)務機構而派生的營銷方式,。實行的是無需客戶出資買設備,，銷售商以租賃的方式按每月固定時間固定回報的方式與醫(yī)院簽訂協(xié)議。重點性強,，銷售費用低,，環(huán)節(jié)少，時間短,，使商家資金壓力大,。
五、合作分成方式
預付一定比例貨款的合作分成及不預付貨款的作分成方式,。
定價不定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價,。
定價定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價定期內保證定價，如未及由醫(yī)院一次補足,。
不定價不定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至儀器不能使用為止,。
不定價定期：按每月營業(yè)額百分比返回，期限滿后儀器無償歸醫(yī)院,。
以上方式不同程度滿足了臨床醫(yī)院和科室的需要,。對經(jīng)銷商而言，銷售難度大大降低,，重點性強,，銷售費用低，時間短商家資金壓力大,，資金加收需一定周期,，且有一定的財務費用。
六,、媒體促銷方式
主要利用專業(yè)報刊,，專業(yè)雜志，信件郵遞,，電話拜訪等方式宣傳產品,，很少采用立體廣告的方式宣傳,。該方式僅作為輔助手段。
七,、采購與招標方式
世界衛(wèi)生組織,，國家財政對各級醫(yī)療衛(wèi)生機構的資助均以設備的方式，由此源生出采購與招標方式,。對商家而言,，其實競爭性強。一旦中標,，不存在銷售難度和過高的費用,。各大中醫(yī)院列入年度計劃的采購項目亦大多采用招標方式。
我國醫(yī)療器械產業(yè)由小到大,，迅速發(fā)展,，現(xiàn)已成為一個產品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強,、市場需求十分旺盛的朝陽產業(yè)。然而,，醫(yī)療器械特別是家用小型醫(yī)療器械企業(yè)的生產方式粗放,、營銷手段單一，在營銷上主要通過會議,、廣告等方式,，隨著市場魚龍混雜的情況日趨嚴重，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)越來越為老百姓詬病,。
新的市場環(huán)境下,，醫(yī)療器械行業(yè)市場營銷方式應該如何轉變？市場會認可怎樣的營銷手段,？
面對一成不變的醫(yī)療器械營銷方式,，我們應該開拓出更多的營銷方式來適應消費者的需求。我們應該傳統(tǒng)的廣告炒作和單純的會議營銷,，率先探索創(chuàng)新了營銷模式,。
近來無論是醫(yī)療器械招商還是醫(yī)療器械代理更多的人注重網(wǎng)站了，這也適應了現(xiàn)在的形式,。畢竟隨著生活質量的水平提高,，更多人注意到了電腦，人們對電腦的依賴也越來越大了,，無論什么事情首先上電腦查找,。這也為企業(yè)提供的一個新的營銷方式。
營銷方式創(chuàng)新根本在于產品
無論營銷方式如何創(chuàng)新,，企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本卻始終不會變——這就是產品和服務,。市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)只有創(chuàng)造出符合市場需求、滿足消費者實際需要的產品和服務,，才能有效利用創(chuàng)新的營銷方式,，為產品拓展打開局面，如果產品不好,，那一切“轟轟烈烈”的營銷方式也只能是無源之水,、無本之木。
東方醫(yī)療器械網(wǎng)就為大家?guī)砹诉@種新的網(wǎng)絡醫(yī)療器械招商,、醫(yī)療器械代理的新的營銷方式,，不需要大家在主動的去進行會銷和傳統(tǒng)的廣告炒作了。只需要在東方醫(yī)療器械網(wǎng)站上發(fā)布招商代理的信息,，就會有客戶找上們來,。idwq0005
