對(duì)營(yíng)銷人員領(lǐng)悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個(gè)營(yíng)銷員在強(qiáng)手如林的營(yíng)銷大軍中能不能脫穎而出,，取得驕人的銷售業(yè)績(jī)及發(fā)揮空間。大凡醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域里的佼佼者,，無(wú)不是領(lǐng)悟力超群的一些人,。
1,、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)的把握
培養(yǎng)自己的領(lǐng)悟能力,，不僅要熟悉國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī),、行業(yè)環(huán)境，而且還要了解醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，只有對(duì)以上的宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)把握了,，我們才能準(zhǔn)確判斷，深刻領(lǐng)悟,，從而作出科學(xué),、合理的決策。我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎豢创筅厔?shì),、“逆流”而上而招致失敗的操作案例，因此,，認(rèn)清形勢(shì),、把握“大氣候”是領(lǐng)悟能力的培養(yǎng)之基。
2,、了解公司的企業(yè)文化,、人文背景、運(yùn)做及發(fā)展概況等等
通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷思路,、運(yùn)做狀況等醫(yī)療器械企業(yè)小環(huán)境的了解，掌握公司發(fā)展脈搏及未來(lái)走向,，深入領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展及運(yùn)做思路。
在實(shí)際工作中,，有的營(yíng)銷員做的就很好,，他們不僅低頭走路，而且還抬頭看路,，時(shí)刻與醫(yī)療器械企業(yè),、與決策層保持高度一致，從而處處“受寵”,，避免了“南轅北轍”式的方向錯(cuò)誤,。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之本。
3,、培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)
營(yíng)銷員要想培養(yǎng)和提升自己的領(lǐng)悟能力,，還必須要對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)情況了然于胸。表現(xiàn)在工作當(dāng)中,，那就是要通過(guò)了解醫(yī)療器械,、競(jìng)品的規(guī)格,、價(jià)位、渠道,、促銷等等,，洞察其動(dòng)向，揣摩其策略,，見(jiàn)微知著,，“謀定而后動(dòng)”，從而悟出應(yīng)對(duì)和解決的的戰(zhàn)術(shù)和方法,，以此來(lái)達(dá)到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的目的。對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和合理推斷,，是培養(yǎng)領(lǐng)悟力之關(guān)鍵,。
4,、自己對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的理性把握
營(yíng)銷員要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué),、營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué),、心理學(xué)等等綜合性的學(xué)科,，提高自己對(duì)于市場(chǎng)的敏感性，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性,。
《向和尚推銷梳子》的故事,，就是通過(guò)創(chuàng)新與悟性的關(guān)系，展示了四種不同的推銷結(jié)局,。在平常的醫(yī)療器械推銷工作中,，我們就是要通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，及時(shí)服務(wù)于營(yíng)銷市場(chǎng),，并理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷地用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)完善理論,。
到操作層面,，就是能從競(jìng)品的營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)做當(dāng)中，領(lǐng)悟其精髓,，通過(guò)自己之所學(xué),、之所悟，“以其人之道,，還治其人之身”,，出其不意，攻其不備，不斷創(chuàng)新,，從而達(dá)到舉一反三、觸類旁通的目的,。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之源,。
這些銷售人員之所以能夠左右逢源,，縱橫馳騁,，獲得良好的施展平臺(tái)，其實(shí),，這都與他們較深厚的領(lǐng)悟力不無(wú)關(guān)系,。拋開(kāi)領(lǐng)悟力，營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)揮與成長(zhǎng)將成無(wú)水之源,，無(wú)本之木,。醫(yī)療器械營(yíng)銷人員的領(lǐng)悟力如何培養(yǎng)呢？
領(lǐng)悟能力是醫(yī)療器械營(yíng)銷人員大展身手的立身之本,，發(fā)展之基,，營(yíng)銷員只有具備了較強(qiáng)的領(lǐng)悟力，才能在日益激烈,、復(fù)雜的市場(chǎng)角逐中,，洞察時(shí)事，指揮若定,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,。
領(lǐng)悟力是醫(yī)療器械營(yíng)銷員對(duì)于一件事情的充分了解、正確判斷,，以及科學(xué)把握,、合理決策的掌控程度的具體表現(xiàn)。也就是說(shuō),，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，對(duì)于所處的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都要能夠準(zhǔn)確把握，科學(xué)論斷,，從而適時(shí)調(diào)整自己,，積極采取措施，使事情向著有利于企業(yè)及個(gè)人的方向發(fā)展,?！?/P>
