春節(jié)是個傳統(tǒng)佳節(jié)，也是醫(yī)療器械熱銷的時候,，如果藥店這時候抓住時機,，加大行銷力度，將可以大大提升醫(yī)療器械的銷量,。為此,，筆者特提幾點建議：
 
　　營造醫(yī)療器械銷售氛圍。如果醫(yī)療器械和藥品一樣陳列在柜臺里,，將難以帶動銷量,，因此，春節(jié)期間銷售醫(yī)療器械,，就需要將店面銷售氛圍營造好,，讓醫(yī)療器械動起來,。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電,，讓水熱起來,。這樣，顧客看見了,，有的就會有直觀的印象,，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等,，帶來了潛在的消費機會,。
 
　　要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務態(tài)度。老年人消費有個習慣,，就是喜歡問個究竟,，因此作為器械專柜的店員，要具備醫(yī)學知識和器械知識,，專業(yè)地解答顧客的疑問,，同時要不厭其煩，始終保持熱情,、微笑服務,，給老人顧客以親和力。
 
　　要給顧客體驗和免費試用,。醫(yī)療器械價格相對較高,，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用,，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處,，比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監(jiān)測到自己的血壓和血糖,，有利于合理用藥,；制氧機可以帶來新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如,、頭腦清晰,；助聽器則可以增強與人溝通、交流便捷自如,，顧客試用后,，有了切身的體會，成交就只是時間的問題,。
 
　　安心的售后服務,。老人購買醫(yī)療器械，擔心的是售后服務的質(zhì)量,，因此,，店員在銷售過程中也要將本店以及供應商的售后服務承諾告知顧客,，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率,。另外,，對于大件物品如制氧機、按摩椅,、理療床等，藥店應該做好送貨上門服務,，讓顧客感覺貼心,。
 
　　買贈活動助推成交。春節(jié)期間,，各大商場,、超市都有促銷活動，顧客在藥店買東西,，自然也希望藥店有類似的活動,，畢竟經(jīng)濟實惠是所有人特別是老年人所認同的。因此買血糖儀送血糖試紙,、買血壓計送體溫計,、買制氧機送豆?jié){機等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心,，助推其購買,。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家,、供應商聯(lián)系,，爭取他們的支持，獲得相應贈品,，聯(lián)動來做好銷售活動,。