在信息全球化的今天,，要想強(qiáng)占先機(jī),，拿到一個(gè)好的項(xiàng)目的確不是一件容易的事,，由于信息的暢通，你所以為的好項(xiàng)目也許別人早就盯上了,。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于看誰(shuí)有敏銳的洞察力,，能夠準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)并果斷地拿下該項(xiàng)目，走在別人前面,。
一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品,，能否成功的運(yùn)作，有著個(gè)人主觀意識(shí),，客觀市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素,，作為產(chǎn)品的區(qū)域代理人，首先要做的是針對(duì)市場(chǎng),，結(jié)合實(shí)際制定一套科學(xué)合理,，行之有效的營(yíng)銷策略和銷售方案。
1,、醫(yī)療器械產(chǎn)品的定位
前期的產(chǎn)品定位直接影響著產(chǎn)品的銷售過(guò)程,。時(shí)刻要把產(chǎn)品與“高科技”聯(lián)系在一起，注重產(chǎn)品的高科技含量,，塑造高科技品牌,，樹(shù)立產(chǎn)品的高端形象，走高端之路,。
2,、客戶定位
由于醫(yī)療器械技術(shù)含量高，設(shè)備成本高,，一般的中小型醫(yī)院無(wú)論是資金上還是人才上都難以接受,，應(yīng)該以大中型醫(yī)院為客戶對(duì)象，作為產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn),。
3,、精銳銷售團(tuán)隊(duì)的建立
一支優(yōu)秀的高素質(zhì)的醫(yī)療器械營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)樗麄冎苯用鎸?duì)的是客戶,，銷售人員的形象直接影響著公司和產(chǎn)品的形象,。要善于發(fā)現(xiàn)和吸收優(yōu)秀的銷售人才，并注重培養(yǎng)人才。
4,、樣板醫(yī)院
采取各種靈活的銷售模式,，在地區(qū)權(quán)威醫(yī)院設(shè)立示范點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)影響并帶動(dòng)其他的醫(yī)院,。樣板醫(yī)院的建立對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的推廣有著不可估量的推動(dòng)作用,。
5、銷售政策的靈活性
在醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，作為我們的客戶,，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動(dòng)地位，怎樣來(lái)化解我們被動(dòng)的劣勢(shì)處境,，靈活的銷售政策多種的合作方式也許會(huì)給我們贏得一定的主動(dòng)權(quán),。
6、完善的售后服務(wù)
任何一個(gè)產(chǎn)品要想經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn),，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,，可良好的售后服務(wù)也是保持產(chǎn)品旺盛生命力的重要因素。
7,、舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議
一個(gè)較新的項(xiàng)目的推廣,，學(xué)術(shù)方面一定要跟得上。特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域更是如此,。某種意義上講,，產(chǎn)品的推廣其實(shí)就是技術(shù)的推廣。學(xué)術(shù)上的認(rèn)可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎(chǔ),。
我們應(yīng)該利用學(xué)術(shù)研討交流會(huì)的專業(yè)性和權(quán)威性,，使廣大的醫(yī)師接受該產(chǎn)品。學(xué)術(shù)會(huì)在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中起著催化劑的作用,，決不可忽視,。idwq0005
