醫(yī)療器械市場(chǎng)短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商?是采用國(guó)內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢?經(jīng)過(guò)多方論證,，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)決定選用以打造品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)成功招商的低成本擴(kuò)張策略,。預(yù)防養(yǎng)生市場(chǎng)在我國(guó)還是個(gè)全新的市場(chǎng)，有很大的開(kāi)發(fā)潛力和發(fā)展前景,，并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合,。基于上述的分析,，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動(dòng)產(chǎn)品招商的思路,。
至此，立志“打造中國(guó)養(yǎng)生第一品牌,，為中,、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)”，成為了×××國(guó)際養(yǎng)生中心產(chǎn)品招商的金字招牌,，為產(chǎn)品成功招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源,。考慮到自身?yè)碛械钠放坪鹆?，我們確定了“品牌提升造勢(shì) +媒體新聞營(yíng)銷+專家推廣招商會(huì)”的組合招商模式,。從后來(lái)的招商效果來(lái)看，這種模式是可行而有實(shí)效的,，所選重點(diǎn)媒體僅僅一版下來(lái),，就實(shí)現(xiàn)了高于當(dāng)期廣告費(fèi)用四五倍的招商回款,。
就醫(yī)療器械企業(yè)而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置,、作用機(jī)理,、功效特點(diǎn)、適用人群,、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素,，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位,，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣(mài)點(diǎn)及核心訴求,，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位,，在此基礎(chǔ)上以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料,、廣告文案及廣告片,。
顯而易見(jiàn)，經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的醫(yī)療器械市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個(gè)性,。在眼球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無(wú)疑為產(chǎn)品在日后面對(duì)竟品的招商競(jìng)爭(zhēng)先出一籌,。當(dāng)然,，這里面需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證,。