由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而,，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),，其他人員則可在本地招聘選拔。
招商工作開始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作,，在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃,、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備,，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與,，應(yīng)該說，這些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。

營銷專家孔長春說：從第一篇招商廣告發(fā)布下去,，接到第一個(gè)咨詢電話開始，醫(yī)療器械招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)作的階段,。應(yīng)該說,，從”應(yīng)招者”打進(jìn)第一個(gè)電話到與招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議、進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個(gè)過程的成敗。在這一過程中,，主要目的是吸引好的”應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場。若想吸引”應(yīng)招者”的加盟,，有效的溝通顯得非常重要,。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會(huì)議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步,。在與”應(yīng)招者”談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài),、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中,，孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為：應(yīng)該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點(diǎn)信息。
醫(yī)療器械招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴,。因而在招商會(huì)議上,，應(yīng)該讓”應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解,，以使”應(yīng)招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,。在整個(gè)的招商會(huì)議中，對原則的把握十分重要,，因?yàn)檫@涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題,，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的“后遺癥”,。