由于對招商經理和大區(qū)招商經理的要求較高,，并且這兩個崗位的人才至關重要,，因而，招聘應該選擇在全國范圍內,，其他人員則可在本地招聘選拔,。
招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作，在提煉產品核心概念的基礎上撰寫招商文案,、制訂精美有內容的《招商手冊》,、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本,、準備各類產品和企業(yè)的宣傳資料等等,，這些都是企業(yè)自身的準備，尚未涉及“應招者”的參與,，應該說,，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。

營銷專家孔長春說：從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始,，醫(yī)療器械招商進入了實際運作的階段,。應該說，從”應招者”打進第一個電話到與招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,、進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗,。在這一過程中,，主要目的是吸引好的”應招者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產品推向市場,。若想吸引”應招者”的加盟,，有效的溝通顯得非常重要。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,，因此,，招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步。在與”應招者”談判之前,，一些細節(jié)的準備十分重要,，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài),、對來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中,，孔明營銷策劃機構認為：應該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息,。
醫(yī)療器械招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會議上,，應該讓”應招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,，并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解，以使”應招者”了解并認同企業(yè)的理念,。在整個的招商會議中,，對原則的把握十分重要，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題,，企業(yè)不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件,。企業(yè)應注重整體結果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”,。