由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要,，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi),，其他人員則可在本地招聘選拔,。
招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作，在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》,、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本,、準備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,，這些都是企業(yè)自身的準備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與,，應(yīng)該說，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ),。

營銷專家孔長春說：從第一篇招商廣告發(fā)布下去,，接到第一個咨詢電話開始，醫(yī)療器械招商進入了實際運作的階段,。應(yīng)該說,，從”應(yīng)招者”打進第一個電話到與招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議、進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個過程的成敗。在這一過程中,，主要目的是吸引好的”應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場。若想吸引”應(yīng)招者”的加盟,，有效的溝通顯得非常重要,。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此,，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步,。在與”應(yīng)招者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要,，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中,，孔明營銷策劃機構(gòu)認為：應(yīng)該向來訪者潛移默化地傳遞以下幾點信息。
醫(yī)療器械招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴,。因而在招商會議上,，應(yīng)該讓”應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓(xùn)式”的講解,，以使”應(yīng)招者”了解并認同企業(yè)的理念,。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要,，因為這涉及加盟者的第一筆保證金或貨款到位問題,，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應(yīng)注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的“后遺癥”,。