從資源優(yōu)化配置和區(qū)域優(yōu)勢等方面來看,，特別是在一些區(qū)域市場，醫(yī)療器械招商代理企業(yè)的巨大優(yōu)勢是生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)無法建立起來的，這些巨大的優(yōu)勢都是生產(chǎn)企業(yè)必須的,，這也就是廠商合作的前提和基礎(chǔ)。
而醫(yī)療器械招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己,，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件,，醫(yī)療器械招商企業(yè)更如此,。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場,，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心,。
對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源,。其中很多都是與企業(yè)合作多年,，忠誠度很高的客戶，這也就是醫(yī)療器械招商企業(yè)賴以生存的根本,。而開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍,，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí),，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。
現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部,，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù),。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定,，同時(shí)希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度,，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況,，為其今后發(fā)展指明道路,，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。
做好老客戶管理的同時(shí),，醫(yī)療器械招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開發(fā),。可以說,，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力,，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。前幾年醫(yī)療器械企業(yè)招商初期廣告為王,，只要媒體宣傳做好,，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理?？墒乾F(xiàn)如今,，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),，效果不好,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。