隨著醫(yī)療器械招商行業(yè)的不斷發(fā)展,，品牌忠誠度在決定醫(yī)療器械招商企業(yè)利潤方面比市場占有率更為重要,，當(dāng)忠誠度上升百分之五時，利潤就會上升百分之二十五至百分之八十五,。而且，忠誠的顧客愿意為其所接受的產(chǎn)品和服務(wù)支付較高的價格,，并能向其他消費者推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。很多醫(yī)療器械招商企業(yè)認(rèn)為，要想贏得消費者的滿意,，留住顧客的芳心,，價格優(yōu)惠是關(guān)鍵，因此中國市場上“價格戰(zhàn)”的硝煙到處彌漫,。
不可否認(rèn),，降價、打折,、促銷等營銷手段確實能在短時間內(nèi)能提高產(chǎn)品的銷售額,，擴大市場份額，然而,，這種短視的做法很難挽留住一個消費者的心,。事實上，低價促銷不僅不能提升消費者的忠誠度,，反而會失去原有忠誠消費者的心,，因為許多消費者選擇商品時，不僅考慮“經(jīng)濟實惠”,，更注重這個商品是否“物有所值”,，一個頻頻低價促銷的醫(yī)療器械招商產(chǎn)品怎能讓人確信它的價值？
另外醫(yī)療器械招商也是一種獨立的經(jīng)濟模式,，它是社會高速發(fā)展,，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)療器械招商營銷人員來說,，把醫(yī)療器械這種產(chǎn)品變成商品,，體現(xiàn)其價值就是醫(yī)療器械招商人員的工作。那么,，做好醫(yī)療器械招商的要素是什么呢,？醫(yī)療器械招商中,，要求醫(yī)療器械招商人員有良好的溝通能力。
醫(yī)療器械代理專家認(rèn)為,，醫(yī)療器械招商產(chǎn)品工作者需要分析經(jīng)銷商的心理,，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的,。 但是，光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字,，更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”。
即獎勵政策能否及時兌現(xiàn),，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的,，尤其是在信用機制不健全的當(dāng)前社會，這點更需警惕,。醫(yī)療器械招商企業(yè)在明確了目標(biāo)要要求之后,，最重要的一點就是團隊，要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的醫(yī)療器械招商團隊,，要培養(yǎng)一支醫(yī)療器械招商團隊需要怎么做,？對于醫(yī)療器械招商企業(yè)來說，想要不被淘汰就應(yīng)該注意培養(yǎng)招商團隊,。