中國的醫(yī)療器械招商企業(yè)家往往忽視這種差距的存在,，還是以創(chuàng)業(yè)的班底來進行市場經(jīng)營,，必然會產(chǎn)生較大的思想和意識沖擊,，反而會拖累企業(yè)的發(fā)展,。
在作為新特藥剛引進的“介紹期”，由于市場認知不足,，可以花大力氣來重點宣傳推廣,，此時切忌蜻蜓點水錯過最佳市場導(dǎo)入期；在產(chǎn)品經(jīng)過一個階段的市場推廣銷售較穩(wěn)步提升的“成長期”,，需要靈活運用各種有效手段來保持其以最快的占據(jù)市場獲得較好收益,；而產(chǎn)品通過3-5年的市場運作，市場銷量穩(wěn)定進入“成熟期”,，是需要我們想法來通過有效手段將產(chǎn)品的市場成熟期盡量延長的問題了,，不需要作為重點品種進行大范圍的推廣；而到了產(chǎn)品經(jīng)過5-8年的市場運作,，已經(jīng)面臨市場同類產(chǎn)品更新升級的時期,，就需要綜合運用價格策略、包裝的變更,、新功能的開發(fā),、新使用方面的開發(fā)等手段來使產(chǎn)品獲得新的空間,。而如果我們不仔細研究產(chǎn)品不同階段的不同特性，企業(yè)自身資源的浪費最終會其實產(chǎn)品快速提升的機會,。
定渠道
在目前的招商市場,，還普遍存在一個比較普遍的問題，就是對于產(chǎn)品的市場定位沒有一個清晰的認識,。在產(chǎn)品剛引進的招商階段,，為了盡可能的提升市場銷量，往往不管產(chǎn)品本身的價值和適應(yīng)性,，面向做各種渠道的不同客戶放貨,，最終導(dǎo)致了市場沖突嚴重，產(chǎn)品的價值被嚴重浪費,。特別是在一些臨床品種上,，由于許多醫(yī)療器械招商企業(yè)對臨床操作的不專業(yè)和不規(guī)范，往往是前期在臨床,、藥店甚至商業(yè)放貨,，導(dǎo)致產(chǎn)品的價值空間不斷被擠壓。
抓試點
而有效解決醫(yī)療器械招商“招傷”問題,，樹立一個樣板是必不可少的,。這樣可以保證市場的引導(dǎo)性，突出企業(yè)的優(yōu)勢,，也利于對薄弱市場的復(fù)制和開發(fā),，從而保證企業(yè)的經(jīng)營不斷向前發(fā)展。