品牌營(yíng)銷　
對(duì)醫(yī)療器械招商企業(yè)來說，醫(yī)療器械招商是越來越難,。面對(duì)夏季的銷量下滑,、促銷乏力，藥店不妨多開展一些有助于提升藥店品牌的活動(dòng),，此類活動(dòng)一方面可以吸引顧客的注意力,，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升藥店的品牌,，為秋冬的銷售打下良好的品牌基礎(chǔ),。具體來說夏季的品牌營(yíng)銷策略可以采取以下幾種方法：
社會(huì)公益類營(yíng)銷：可以利用當(dāng)?shù)氐拿襟w資源，主要利用免費(fèi)的新聞欄目,、廣播節(jié)目來進(jìn)行公益類的品牌形象塑造,。如挑選出可提供服務(wù)的職業(yè)群體，如交警,、農(nóng)民工,、公交司機(jī)、環(huán)衛(wèi)工人等,，開展贈(zèng)送清涼飲料,，“送涼爽”等活動(dòng)。
社區(qū)公益類策略：選擇重點(diǎn)的社區(qū)進(jìn)行公益類宣傳,，可以通過此類活動(dòng)拉近與大型或重點(diǎn)社區(qū)居委會(huì)的關(guān)系,，從而形成戰(zhàn)略合作。組織比賽策略：醫(yī)療器械招商企業(yè)根據(jù)藥店主要消費(fèi)群體--中老年人群喜歡在外消暑納涼的特點(diǎn),，搞一些適合夏季的比賽活動(dòng),，以增強(qiáng)品牌的知名度?！?br>服務(wù)營(yíng)銷　
與短暫的促銷相比,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是吸引顧客的最有效的手段，而服務(wù)的好壞也直接決定了藥店各類營(yíng)銷活動(dòng)是否可以取得成功,。藥店的服務(wù)可分為專業(yè)化的藥學(xué)服務(wù)和增值服務(wù)兩大類,。專業(yè)化服務(wù)：藥店應(yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的夏季常見病用藥知識(shí)的培訓(xùn)，以便為顧客提供更加專業(yè)的服務(wù),；也可以聯(lián)合醫(yī)療器械招商廠家制作一些夏季養(yǎng)身手冊(cè)發(fā)放給過往顧客,，或者是舉行各類夏季疾病講座，以增強(qiáng)藥店的專業(yè)化形象,。
增值服務(wù)：充分利用每個(gè)門店位置的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行門店服務(wù)營(yíng)銷,，如社區(qū)藥店可以在門口設(shè)立會(huì)員涼茶贈(zèng)飲處，會(huì)員憑會(huì)員卡可免費(fèi)領(lǐng)??；公交車站旁的藥店可以設(shè)置納涼處,，歡迎等車的乘客進(jìn)店納涼。在氣溫較高的時(shí)候,，還可以開展上門送藥服務(wù),，免去顧客奔波之苦?！?br>員工激勵(lì) 
醫(yī)療器械招商是一種手段,，而想徹底提高門店銷售額，必須還要重視員工的培養(yǎng)和激勵(lì),，淡季員工容易喪失斗志,，工作時(shí)昏昏沉沉，所以我們要用激勵(lì)的方法來增強(qiáng)店員的積極性,。最常用的方法是PK策略,，片區(qū)與片區(qū)之間的PK；店和店之間的PK,；小組與小組之間的PK,。但比賽只是一種激勵(lì)的方法，千萬(wàn)不能為了一時(shí)之快向顧客強(qiáng)推,、亂推,，影響到企業(yè)的品牌