醫(yī)療器械招商市場可謂說是風云再起,，大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題：比如企業(yè)換證等政策因素,，監(jiān)督力度的不斷加大,；企業(yè)產(chǎn)品更新不及時，不能適應市場的需求,；經(jīng)營體制老化,，還是以前的老套的經(jīng)營手段，醫(yī)療器械招商企業(yè)沒有核心競爭力等等一系列問題,。
醫(yī)療器械招商市場永遠是動態(tài)的,，沒有一層不變的?？蛻舻南敕ㄒ彩窃诓粩嗟淖兓?，一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在，必然要求醫(yī)療器械招商企業(yè)應該加大市場研究和把握,，積極主動的應對市場變化,。
一,、考察市場的實際情況
醫(yī)療器械招商企業(yè)要發(fā)展,，必須適應市場的需求。無論是產(chǎn)品方面,、還是渠道的導向方面,、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題,。這些事情的變化會直接影響醫(yī)療器械招商企業(yè)銷售狀況,，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應?，F(xiàn)在醫(yī)療器械改革趨勢下,，面向廣大農(nóng)村和二級市場的醫(yī)保和農(nóng)保炒的很熱，許多代理商紛紛向這個方向轉(zhuǎn)變,，尋找這方面的產(chǎn)品,，醫(yī)療器械招商企業(yè)為什么不能有效轉(zhuǎn)變產(chǎn)品引進思路符合這個需求呢？不是我們做不到,，是我們不清楚罷了,。
二、 實施個性化市場開發(fā) 
客戶的具體情況,，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況,。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場,，實施個性化的開發(fā),。在要你就某個地區(qū)某個環(huán)境之后，結(jié)合當?shù)卮砩痰膶嶋H情況,，制定符合當?shù)禺a(chǎn)品需求,、促銷需求,、渠道需求等各方面的需求，從而實現(xiàn)單個區(qū)域的醫(yī)療器械招商放量性突破,。
三,、 調(diào)研客戶實際情況
市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體,。如果醫(yī)療器械招商企業(yè)營銷人員不知道客戶在干什么,、渠道在哪里、資金實力怎樣,、操作品種情況怎樣,、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題,，而只知道打電話壓貨,，客戶是會被壓死的。