隨著醫(yī)療器械招商行業(yè)的不斷發(fā)展,，新型醫(yī)藥不暢,，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)療器械招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合,，變鏈條為網(wǎng)絡,，向全國鋪開。但是,，即使是所謂全國性大包商,、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實的問題,。也就是說,，構(gòu)成網(wǎng)絡的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨立的存在,，而是有機的結(jié)合,。于是，屬地醫(yī)療器械招商模式應運而生,。
無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商,，還是小企業(yè)醫(yī)療器械招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮,，都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作,。隨著醫(yī)療器械招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍,。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商,。
這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)療器械招商模式,，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,，滿足彼此發(fā)展的需要,，以期實現(xiàn)共贏。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶,，形成大客戶群體,，同時專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務,，以期形成長期,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此,，未來的醫(yī)療器械招商之路必定向縱深發(fā)展,。


很多招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來,，銷量沒有根本的變化,，終端網(wǎng)絡的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因,，是在經(jīng)銷商的跟進工作方面做得不夠扎實,。醫(yī)療器械招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴大市場的網(wǎng)絡覆蓋是根本目的,，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施,。其實，醫(yī)療器械招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走,，全靠扎實的經(jīng)銷商跟進,。
只要能夠細化跟進的步驟、方式,，注重跟進中的評價,、監(jiān)督和檢查，及時調(diào)整跟進策略,，就有可能實現(xiàn)突破,。跟進就是一種服務，代理商在為醫(yī)療器械招商企業(yè)服務,，企業(yè)同樣也要為代理商服務,。舉個最簡單的例子，代理商打款后,，生產(chǎn)商是否能夠以最快的速度將貨運到,，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間,，讓代理商做到心中有數(shù),。
其實服務是市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護,，能不能切實兌現(xiàn)自己的承諾,，更在于合作的許多細節(jié)是否考慮得周到細致。除了注重服務之外,，企業(yè)在制訂醫(yī)療器械招商企業(yè)策略的時候,，也需要精心謀劃,。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放，重點鋪到哪個市場,，選擇什么樣的模式,。