隨著市場需求的不同,，醫(yī)療器械廣告違規(guī)事件暴增,，無形間加強(qiáng)了這一行業(yè)的營銷難度,，所以經(jīng)營商在代理產(chǎn)品時(shí)一定要慎重,，要把握好四項(xiàng)基本原則。

選擇可在公關(guān)活動(dòng)上大做文章的產(chǎn)品

　去年,，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，今年1月份,，北京又對醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)查，從這一舉措看,，今年,，國家對醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大。所以,，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品,，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告,，就會(huì)有較好的傳播效果,，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩。

找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品

　現(xiàn)在,，雖然醫(yī)療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線,，但一個(gè)產(chǎn)品做火時(shí)，馬上會(huì)有人跟風(fēng),，這種情況在蒙交會(huì)的展品中表現(xiàn)得特別明顯,。這些產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)勢，性能,、療效都比不上市場中的暢銷產(chǎn)品,。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對手的新概念,、新機(jī)理,，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗(yàn)的，如今大多數(shù)消費(fèi)者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^程中煉出了火眼金睛,，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動(dòng)不了他們,。

選擇有營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品

　民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展，可試用,、體驗(yàn)是重要的一面,，如今，醫(yī)藥保健市場公信力缺失,，所以可做體驗(yàn)式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞,。同時(shí)，這種產(chǎn)品在招分銷商時(shí)也有顯著優(yōu)勢,，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用，招商的成功幾率也會(huì)大增,。

　現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上,，各種“傻瓜相機(jī)”式的醫(yī)療器械比較多，但這種產(chǎn)品利潤大都較低,。所以,，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械，然后通過會(huì)議營銷或直銷的方式向消費(fèi)者培訓(xùn)使用方法，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購買者家中做售后指導(dǎo),，這種需要營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間,。
　　
選擇可作為禮品饋贈(zèng)的

　我國是禮儀之邦，禮儀可以說是華人的第二宗教,，現(xiàn)在,，“送禮送健康”已成為一種時(shí)尚健康趨勢，不僅是醫(yī)藥保健品,，醫(yī)療器械也大打此牌,，并且屢試不爽。如今,，在許多家境較好的老年人家庭,，家庭和個(gè)人的治療設(shè)備、預(yù)防及健身的設(shè)備,、健康自我檢測設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,，周林頻譜儀、祝強(qiáng)降壓儀,、利德治療儀,、氧立得、紫環(huán)頸椎治療儀等等,，也在或多或地使用送禮營銷策略,。

  隨著生活水平的提高，人們的健身意識提高,，這行業(yè)直線呈上升趨勢,，由于大多數(shù)消費(fèi)者對自己的外表比較重視，對這類產(chǎn)品的安全性要求較高,，且要求其有較新穎獨(dú)到的功能,，加之一定的科技含量，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開市場,。