大型醫(yī)療設(shè)備的品牌價(jià)值與企業(yè)文化密切相關(guān),兩者之間為表里關(guān)系,。文化是品牌的內(nèi)涵,,品牌是文化的外延。大型醫(yī)療設(shè)備的品牌形象通過(guò)什么方式體現(xiàn),?
1,、絕對(duì)領(lǐng)先的學(xué)術(shù)地位
如果新型醫(yī)療設(shè)備開(kāi)創(chuàng)引領(lǐng)一個(gè)新的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)科,是某類(lèi)先進(jìn)理論和技術(shù)的唯一代表,,那么這個(gè)品牌的價(jià)值就是獨(dú)一無(wú)二的,,其核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)與倫比。最豐富的學(xué)術(shù)文獻(xiàn),,最經(jīng)典的臨床病例,,最權(quán)威的應(yīng)用單位,最廣大的醫(yī)師群體,,都可以代表這種地位。
2,、權(quán)威用戶(hù)的樣板市場(chǎng)
一般潛在用戶(hù)也特別關(guān)心已有的用戶(hù)情況,,常常設(shè)法打聽(tīng),現(xiàn)場(chǎng)參觀醫(yī)療器械,。這是企業(yè)最值得努力的方向,,應(yīng)該重點(diǎn)投入,精心維護(hù)。
3,、技術(shù)支持力度和水平
與維護(hù)樣板市場(chǎng)配套的就是提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,,特別是一些創(chuàng)新性醫(yī)療器械產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用尚不成熟,,含有很大的研究探索成分的時(shí)候,,廠家提供的技術(shù)支持就非常關(guān)鍵。
4,、售后服務(wù)及耗材配送
與技術(shù)支持相關(guān)的就是售后服務(wù)及耗材配送,。如果是成熟性產(chǎn)品,醫(yī)療器械此項(xiàng)服務(wù)水平就更顯突出,。
5,、學(xué)術(shù)活動(dòng)及專(zhuān)業(yè)展會(huì)
在各類(lèi)相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)及專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械展會(huì)上頻頻露臉發(fā)聲,是一個(gè)快速提升知名度的主要有效辦法,。如果是創(chuàng)新理論和技術(shù),,更要加大宣傳普及力度。以論文參會(huì)比贊助會(huì)議更省錢(qián)有效,。
6,、專(zhuān)業(yè)期刊媒體廣告
如果有經(jīng)費(fèi),也可以考慮在相關(guān)醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)期刊等媒體上,,堅(jiān)持一段時(shí)間的廣告宣傳,。此類(lèi)廣告周期長(zhǎng),起效慢,,但針對(duì)性強(qiáng),,效果持久。最重要的是持續(xù),,不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),。
7、患者及親屬口碑相傳
患者及親屬?gòu)淖陨眢w驗(yàn)中獲得直接判斷,,并通過(guò)口口相傳,,對(duì)醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管心理影響非常巨大。如果設(shè)備收費(fèi)高,、操作難,,效果差,風(fēng)險(xiǎn)大,,發(fā)生幾次重大不良事件,,那么對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)打擊將是致命的。
要塑造一個(gè)真正意義上有價(jià)值的,、持久的醫(yī)療器械品牌,,就應(yīng)該圍繞所在專(zhuān)業(yè)特色,,打造一種高效務(wù)實(shí)的企業(yè)文化,,超越浮淺觀念,克服浮躁心態(tài),,摒棄浮夸作風(fēng),,耐心持久地堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。