大型醫(yī)療設備的品牌價值與企業(yè)文化密切相關,兩者之間為表里關系,。文化是品牌的內(nèi)涵,,品牌是文化的外延。大型醫(yī)療設備的品牌形象通過什么方式體現(xiàn),?
1,、絕對領先的學術地位
如果新型醫(yī)療設備開創(chuàng)引領一個新的臨床醫(yī)學學科,是某類先進理論和技術的唯一代表,,那么這個品牌的價值就是獨一無二的,,其核心競爭力無與倫比。最豐富的學術文獻,,最經(jīng)典的臨床病例,,最權威的應用單位,最廣大的醫(yī)師群體,,都可以代表這種地位,。
2、權威用戶的樣板市場
一般潛在用戶也特別關心已有的用戶情況,常常設法打聽,,現(xiàn)場參觀醫(yī)療器械,。這是企業(yè)最值得努力的方向,應該重點投入,,精心維護,。
3、技術支持力度和水平
與維護樣板市場配套的就是提供強有力的技術支持,,特別是一些創(chuàng)新性醫(yī)療器械產(chǎn)品,。當產(chǎn)品臨床應用尚不成熟,含有很大的研究探索成分的時候,,廠家提供的技術支持就非常關鍵,。
4、售后服務及耗材配送
與技術支持相關的就是售后服務及耗材配送,。如果是成熟性產(chǎn)品,醫(yī)療器械此項服務水平就更顯突出,。
5,、學術活動及專業(yè)展會
在各類相關的學術活動及專業(yè)醫(yī)療器械展會上頻頻露臉發(fā)聲,是一個快速提升知名度的主要有效辦法,。如果是創(chuàng)新理論和技術,,更要加大宣傳普及力度。以論文參會比贊助會議更省錢有效,。
6,、專業(yè)期刊媒體廣告
如果有經(jīng)費,也可以考慮在相關醫(yī)療器械專業(yè)期刊等媒體上,,堅持一段時間的廣告宣傳,。此類廣告周期長,起效慢,,但針對性強,,效果持久。最重要的是持續(xù),,不能三天打魚兩天曬網(wǎng),。
7、患者及親屬口碑相傳
患者及親屬從自身體驗中獲得直接判斷,,并通過口口相傳,,對醫(yī)護人員和醫(yī)院主管心理影響非常巨大。如果設備收費高,、操作難,,效果差,風險大,,發(fā)生幾次重大不良事件,,那么對醫(yī)療器械市場打擊將是致命的,。
要塑造一個真正意義上有價值的、持久的醫(yī)療器械品牌,,就應該圍繞所在專業(yè)特色,,打造一種高效務實的企業(yè)文化,超越浮淺觀念,,克服浮躁心態(tài),,摒棄浮夸作風,耐心持久地堅持核心競爭力的培育,。