購(gòu)買頸椎治療儀的必讀手冊(cè)
打開(kāi)電視,，我們就會(huì)被撲面而來(lái)的電視廣告所圍繞,。無(wú)論我們?cè)覆辉敢猓邮懿唤邮?，我們都無(wú)法躲避遠(yuǎn)離媒體轟炸,。
也許，有朋友說(shuō),，我可以換臺(tái),。可是,，無(wú)論你換哪個(gè)臺(tái),，到處都是那些電視廣告,，都是刺激你眼球和消費(fèi)欲望的喧囂臺(tái)詞和畫面，能躲嗎,？還是躲不了,。
也許又有朋友說(shuō)，我不看電視行吧,，我把遙控關(guān)掉,。好！這也許是辦法,，可是終極點(diǎn),，你還是無(wú)法控制住。不看電視,，你眼睛往哪里放,？看雜志，廣告沖進(jìn)你的眼睛,；看窗外,，戶外大量的廣告強(qiáng)迫式進(jìn)入你眼睛；上網(wǎng),，就更不用說(shuō)了……
這就是商業(yè)社會(huì)的特點(diǎn),，商人離不開(kāi)廣告，而我們也遠(yuǎn)離不了廣告,，我們的生活也離不開(kāi)廣告,。不信，你看我們身邊用的產(chǎn)品,，哪個(gè)沒(méi)有做廣告的,？
所以，我們很多時(shí)候就通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)某個(gè)產(chǎn)品,，從而購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品,。
頸椎治療儀就是最顯著的一個(gè)例子。
這個(gè)產(chǎn)品就早已存在市場(chǎng)很多年,，而且生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠家也不少,，有合慈的，有東方人的,，有科鵬的……
家用醫(yī)療理療器械產(chǎn)品,，在我國(guó)的銷售一般都是通過(guò)傳統(tǒng)藥房銷售渠道，還有就是人員直銷式體驗(yàn)銷售,。這種做法,，自然是不溫不火的。而在這種銷售方法下,，銷售好而且持久的產(chǎn)品,，自然是完全靠產(chǎn)品實(shí)力得以支撐的。再新的營(yíng)銷元素加入到家用理療產(chǎn)品銷售中后,，銷售方法開(kāi)始有很大的拓展和創(chuàng)新,，電視廣告的融入，自然使家用理療產(chǎn)品開(kāi)始大踏步的進(jìn)入到我們的日常生活中來(lái),，這是生活質(zhì)量提高的必然趨勢(shì),，也是營(yíng)銷力量的使然。從原先的哈慈五行針,，到現(xiàn)在的紫環(huán),，無(wú)疑都是廣告打造出輝煌的銷售業(yè)績(jī)。
這就是頸椎治療儀的營(yíng)銷角度的本相,。
接下來(lái),，我開(kāi)始站在一個(gè)從事家用理療儀器資深人員角度來(lái)幫助買家朋友來(lái)分析下治療儀這個(gè)產(chǎn)品本身的一些特點(diǎn)。
頸椎治療儀的優(yōu)點(diǎn)：
1,、定位比較清晰,。因?yàn)橥鈿さ男螤钤O(shè)計(jì)，就是一個(gè)小枕頭,，所以很容易跟它自己定位的“頸椎治療”結(jié)合上,。這樣很容易把這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)廣告的力量推廣出去。而在橡果國(guó)際接手銷售前,，為什么一直萎靡不振,，銷售不如別的治療儀呢？主要還是因?yàn)橐粋€(gè)在廣告資金投入方面的缺陷,。
2,、使用方便。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的枕頭型,，所以在患者進(jìn)行頸椎治療而言,，方便性很明顯。因?yàn)橹灰稍谏厦?，自己操控就可以的?br /> 3,、理療技術(shù)的運(yùn)用，效果應(yīng)該是有的,。作為一個(gè)家用理療器械,，能獲準(zhǔn)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和批準(zhǔn)，自然地某些疾病有一定的緩解和治療作用,。所以,，完全排斥頸椎治療儀的說(shuō)法，或者說(shuō)頸椎治療儀完全沒(méi)有效果的說(shuō)法,，都不科學(xué),，也不遵循實(shí)際的,。實(shí)事求是的說(shuō)，頸椎治療儀一定是有效果的,！
頸椎治療儀的缺點(diǎn)：
1,、 成也廣告，敗也廣告,。電視廣告推廣開(kāi)了頸椎治療儀的銷售,，但是它的廣告實(shí)在是太夸大效果，完全不尊重產(chǎn)品本身特點(diǎn),，而肆意放大產(chǎn)品療效,，肆意放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，甚至胡亂編造一些噱頭,，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),，以欺騙消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。因?yàn)閺V告做的太虛假,，所以自然會(huì)引起一些用戶的落差心理,，甚至一些用戶就武斷的判斷，頸椎治療儀沒(méi)有效果,。我個(gè)人認(rèn)為,，頸椎治療儀是有效果的，至于效果多大,，這和藥物是一個(gè)道理,，因人而異！因?yàn)榧膊≈委?，是要根?jù)患者情況,，患病的輕重程度，患者的個(gè)體差異而定的,。就拿感冒藥而言,，某一感冒藥對(duì)你不合適，但這并不能說(shuō)這感冒藥沒(méi)有效果,，只是對(duì)你可能不大適合,，效果不明顯。但是對(duì)大部分人還是有一定效果的,。
2,、 價(jià)格太高。電視購(gòu)物銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般同類產(chǎn)品,，而且還高于比產(chǎn)品還要好的理療儀器,。不過(guò)話得說(shuō)回來(lái)，這么大量的廣告投入,，不賣這個(gè)價(jià),，行嗎,？？,？
3,、 治療功效不如市場(chǎng)上一些常規(guī)銷售渠道的家用理療儀器。主要原因還是在為了營(yíng)銷定位上的區(qū)隔,，而減弱了理療技術(shù)的充分利用，包括治療強(qiáng)度,，治療的模式,，治療的最佳結(jié)合等等。而市場(chǎng)上有的好產(chǎn)品,，因?yàn)槿思以陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，只是在考慮如何把這個(gè)產(chǎn)品做的最好，如何把理療技術(shù)運(yùn)用的最充分,，如何選擇最好的材料實(shí)現(xiàn)這些技術(shù),，而沒(méi)有因?yàn)樘匾獾臓I(yíng)銷定位而忽略或者放棄某些東西，所以產(chǎn)品自然非常過(guò)硬,。當(dāng)然,，任何事物都是兩面性的。因?yàn)橛辛硕ㄎ坏膮^(qū)隔,，也許就需要損失些產(chǎn)品技術(shù)上的東西,。而別的產(chǎn)品完全追求技術(shù)上的東西，卻又丟掉了營(yíng)銷上的分?jǐn)?shù),。
說(shuō)到這里,，我們對(duì)頸椎治療儀大體上是有一定的了解了。
所以,，對(duì)頸椎治療儀的購(gòu)買,，一定要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：效果一定是有的！但是,，也絕對(duì)不能全信電視廣告上說(shuō)的那樣,！至于你用的時(shí)候有沒(méi)有效果，那是個(gè)體差異問(wèn)題,，自己來(lái)評(píng)判嘍,！
我們大家了解了頸椎治療儀的營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)后，是不是就可以下手決定購(gòu)買了呢,？
實(shí)際上,，我們無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行購(gòu)買還是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，我們還需要更多的溝通技巧和觀察技巧,，更多的我們需要購(gòu)買審視的技巧,。綜合起來(lái)而言,，我們?cè)跊Q定真正購(gòu)買前，我們還需要一個(gè)具體的針對(duì)單獨(dú)對(duì)象的市場(chǎng)調(diào)查能力,，換一個(gè)通俗的字眼就是“購(gòu)買技巧”,，或者“購(gòu)買能力”。
那么,，作為買家,，作為消費(fèi)者，我們的購(gòu)買能力具體落實(shí)和體現(xiàn)在哪里呢,？
在這里,，我們以買紫環(huán)頸椎治療儀為例，對(duì)我們作為消費(fèi)者的購(gòu)買能力進(jìn)行一個(gè)挖掘式的分析,。
首先,，我們需要一個(gè)假設(shè)。這個(gè)假設(shè)就是,，我們經(jīng)過(guò)閱讀了上面的內(nèi)容,，盡管無(wú)法做到百分之百讓自己滿意，但是我們還是決定要買紫環(huán)頸椎治療儀,。這也是“世界上沒(méi)有十全十美的東西,，只要符合自己需求就可以考慮”的購(gòu)買哲學(xué)。
有了這個(gè)前提后,，我們就好做了,。那么我們就是開(kāi)始在淘了。
如果我們是在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買,，很顯然,，我們需要去商場(chǎng)和藥店或者專柜去看機(jī)器，另外一般真正專柜的地方,，應(yīng)該能提供免費(fèi)試用的服務(wù)的,。所以我們先要去找到這些地方，親自試用下紫環(huán)頸椎治療儀的感受,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)個(gè)最直接的親身體會(huì),。另外，我們需要仔細(xì)審視產(chǎn)品的做工和質(zhì)量,，最好多比較幾家專柜儀器,。
雖然在一個(gè)地方，按照常規(guī)銷售渠道概念而言,，一般只有一個(gè)總代理,，也就是貨源只能從一個(gè)渠道出來(lái)的。貨物應(yīng)該差不了多少。但是如今實(shí)際的銷售局面卻不是如此,，會(huì)出現(xiàn)不正?；蛘叨喾N貨物的情況如下：
1、工廠出貨時(shí)有批次關(guān)系,，另外技術(shù)和一些BUG的改進(jìn),，包括工藝上，材料上的改進(jìn),，都會(huì)造成產(chǎn)品不大一樣,。
2、總代理可能還會(huì)向另外些OEM工廠進(jìn)貨,，這樣也會(huì)導(dǎo)致多種貨物出現(xiàn),。
3、下面各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)除了向總代理進(jìn)貨外,，也私自向外省網(wǎng)點(diǎn)串貨進(jìn)來(lái)，這樣貨物自然也有不一致的情況,。
4,、因?yàn)橛忻赓M(fèi)體驗(yàn)的存在，所以自然存在樣機(jī)和新機(jī)的區(qū)別了,。但是一般樣機(jī)最終都是要從渠道那里低價(jià)處理銷售出去的,，所以我們要注意一些不厚道的經(jīng)銷商把樣機(jī)當(dāng)新機(jī)銷售給我們。
作為普通的消費(fèi)者,，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買過(guò)程中一定要“貨比三家”,，另外自己要多觀察機(jī)器，多聽(tīng)促銷員的介紹,，當(dāng)然,，“聽(tīng)”和“信”是兩個(gè)概念的，我們開(kāi)始只能多聽(tīng),，而不要輕信,。
還有就是要注意促銷員言語(yǔ)的真誠(chéng)可信度，如果促銷員的言語(yǔ)過(guò)于夸大,，言過(guò)其實(shí),，那么我們就要注意點(diǎn)了。同時(shí)我們?nèi)绻谫?gòu)買的時(shí)候,，身邊如果有別的消費(fèi)者,，特別是已經(jīng)買過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們應(yīng)該和對(duì)方溝通,，看看人家對(duì)該產(chǎn)品的使用體會(huì)和感受,。
更多信息來(lái)電咨詢：021-66187008 13681661622

http://hnhlg.com/new/