眼鏡行業(yè)歷來被歸入暴利行業(yè)之列,，而從眼鏡零售商到經(jīng)銷商再到廠商,，無不叫苦稱利潤微薄,。關于眼鏡暴利的口水戰(zhàn)也始終沒有停止過。為什么經(jīng)營者不賺錢,？在外行人看來,，眼鏡業(yè)又是一個“說不清、道不明”的行業(yè),，有這樣一段順口溜：“20元的鏡架200元賣你是講人情,，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”,。巨大的蛋糕,，豐厚的回報，眼鏡業(yè)給人的印象總是和暴利畫上等號,。那么,，中國的眼鏡市場利潤到底有多大？誰又最能從中受益,？記者將探究,，并且，一探到底,！
內蒙古眼鏡協(xié)會會長：如果暴利眼鏡店怎會轉行
姚會長認為,，過分宣揚行業(yè)暴利對行業(yè)的發(fā)展是極其不利的，對消費者的負面影響更是潛移默化的,。把競爭性行業(yè)的個別暴利等同于行業(yè)暴利進行指責,，就會誤導消費者一起犯邏輯性的錯誤，進而對消費觀念產(chǎn)生誤導,，其后果是可怕的,。這將在以下幾個方面對消費者的認識產(chǎn)生關鍵性的影響，甚至會左右那些缺乏判斷力的顧客：比如會認為大多數(shù)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)都是小作坊式的,；大多數(shù)眼鏡店都是從這些小作坊進貨,；整個行業(yè)的利潤是幾倍、幾十倍的,；驗光和配鏡的技術含量很低,，并且在購買眼鏡過程中的作用很小。這樣,，根據(jù)消費者希望以最低的代價購買最大價值的心理,，既然整個行業(yè)暴利驚人，買的越貴越上當,，顧客就會越來越多的去購買檔次低,，價值低的眼鏡；既然規(guī)范的眼鏡店和不規(guī)范的店賣的是一樣的眼鏡，技術服務也沒什么差別,，那還不如直接去不規(guī)范的店里侃價或買打了大折扣的眼鏡,；既然驗光和加工的過程并不重要，大多數(shù)眼鏡店的服務都差不多,，所以隨便驗個光就行了,。
這樣就會造成更多的顧客涌向低檔次、技術水平低,、服務沒有保證的眼鏡店,，甚至有一些顧客可能直接去購買裝配好、標好度數(shù)的成鏡,。這就在市場上造成了“劣鏡驅逐良鏡”的反?，F(xiàn)象?！傲隅R驅逐良鏡”對那些不規(guī)范的,、謀取暴利的商家是極其有利的，他們贏得了更多的顧客,，由于這類市場討價還價比較通行,，而顧客無法得到關于產(chǎn)品信息的有效保證，這些商家就更加方便地以次充好,，謀取高價,，追求暴利。同時受到損害的就是規(guī)范的商家和顧客,。不科學的反面報道造成顧客對商家的不信任,，其規(guī)范的服務不被認可，過硬的技術所提供的價值被嚴重低估,，這樣他們要么必須參與惡性競爭,，降低自己的成本,，降低技術水平和服務質量,，要么就得退出市場。極端的狀況是市場上只有不合格產(chǎn)品,。顧客的狀況就更加糟糕,，因為他們選擇優(yōu)質的產(chǎn)品和服務的可能性越來越小,。驗光不合格或者干脆不驗光導致佩戴的眼鏡進一步影響視力,，危害身體健康。如果按照這種趨勢,，不法商家大行其道,，正規(guī)商家大受其害，就會形成惡性循環(huán)。目前已有一些正規(guī)的眼鏡店反映,，不良的報導使顧客產(chǎn)生了對眼鏡行業(yè)的不信任,，甚至出現(xiàn)了物業(yè)公司或房東趁機向眼鏡店加收租金的鬧劇，在有的地方甚至出現(xiàn)稅務局要加收眼鏡行業(yè)稅率的現(xiàn)象,，使眼鏡行業(yè)的形象受到損壞,，使正常經(jīng)營活動受到干擾。
姚會長說：近些年區(qū)內的許多眼鏡店的老板都把開眼鏡店的商房出租,，搞了服裝或是鞋城,，有的眼鏡店甚至直接改行搞起了其他行業(yè)，內蒙古也不例外,，我們應該幫助消費者樹立正確的經(jīng)濟觀點,，不要幫助他們樹立“暴利恐慌”和“暴利仇視”。眼鏡行業(yè)和其他商品銷售行業(yè)是完全的不同,，根據(jù)國家對眼鏡驗配行業(yè)的有關法規(guī)要求及《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營許可證》對眼鏡生產(chǎn)驗配行業(yè)的規(guī)定,，企業(yè)在環(huán)境設施、儀器設備,、專業(yè)人員,、產(chǎn)品質量理管理、服務規(guī)范制度等方面有嚴格的要求,，不達標的企業(yè)就拿不到經(jīng)營許可證,，拿不到經(jīng)營許可證的企業(yè)就不具備從事眼鏡驗配的資質。而不規(guī)范的店一般沒有資質,。當我們看到一個商品時,，除了看其材料成本外，還要想到它真正為顧客所擁有時,，要經(jīng)歷哪些必要的環(huán)節(jié),，其使用舒適度、時尚美觀方面開發(fā)的成本,，其品牌的價值,，是否經(jīng)過再加工，銷售費用,，等等,，都是造成商品價格偏離成本的重要甚至是關鍵的原因。現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,，企業(yè)競爭的焦點越來越脫離商品的真實成本（也就是營銷學中所謂核心產(chǎn)品）,，而越來越集中在產(chǎn)品附加價值的提供上。企業(yè)為商品提供的配套服務所產(chǎn)生的附加價值已經(jīng)遠遠超過了商品的材料成本,。讓現(xiàn)代社會的消費者去認同前工業(yè)社會的成本——收益觀念,，是違反市場經(jīng)濟規(guī)律的,。
商業(yè)一般都有規(guī)律
工廠是不會接受眼鏡店幾十副數(shù)量的定單的,。一定會有數(shù)量要求,。數(shù)量越多價格會越便宜，但是再便宜也有個底,。而且眼鏡是有時尚性的產(chǎn)品,，多年前的款式一般是要處理的。也就是你買一副眼鏡,，這副眼鏡的成本要包含買不出去的眼鏡的成本,。因此他們不能簡單地把工廠的出廠價和零售價做個對比,。
利潤率沒以前高了
費用成本,，最終都轉嫁到消費者身上。利潤率多少我不能告訴你,，不過現(xiàn)在這些品牌眼鏡店的利潤率已經(jīng)沒有以前高了,，最輝煌的時候是在1991年到1998年。由于傳統(tǒng)的眼鏡零售商還是采用旺街旺鋪的銷售模式,，因此成本一直是一個困擾傳統(tǒng)店的難題,。例如租金，廣告燈箱,，加上高額的廣告費用和人力成本,，這些最終都轉嫁到了消費者的身上。
每一個環(huán)節(jié)都要掙錢
國際知名品牌,，例如意大利的眼鏡一直是引領世界眼鏡業(yè)的潮流,，他們的品牌在這個行業(yè)有著相當?shù)挠绊懥Γ虼?，首先是知識產(chǎn)權給產(chǎn)品帶來的附加值決定了代理商從生產(chǎn)商手中拿貨的價格,，加上我國對進口眼鏡征收的高昂的關稅，還有就是從生產(chǎn)商到最終的零售商,，每一個環(huán)節(jié)都要掙錢,，環(huán)節(jié)越多，最終的價格也就越高,，但是由于代理商給出了指導價,，所以對于零售商來說利潤是一個比較固定的數(shù)字,。目前市場上不乏假冒國際品牌,，包括在某些著名的商場里，這些假冒品牌以真品牌的價格出售,，其利潤就難以估算了,。而在一些要求嚴格的商場,，商家要求零售商必須出具海關完稅單、質檢報告,、代理商授權書等憑證,，以此確保產(chǎn)品質量。
“百業(yè)眼鏡”的現(xiàn)象
目前很多人認為眼鏡商品是暴利,，其主要原因是因為眼鏡市場實在是太亂了,。在國外早就把從事眼鏡銷售作為一種醫(yī)學行為，一些不具備相應軟件和硬件條件的人是不允許從事眼鏡銷售的,。而在中國,，眼鏡行業(yè)的準入制不健全，什么人都可以開,，所以產(chǎn)生了“百業(yè)眼鏡”的現(xiàn)象,。各種不正當競爭手段也由此產(chǎn)生，“低成本高利潤大折扣”已成為競爭的不二法門,。我們希望目前正在實施的眼鏡生產(chǎn)許可證制度,，能認真貫徹執(zhí)行，把不具備眼鏡生產(chǎn),、零售的企業(yè)清理出眼鏡行業(yè),。”idxdy0003
