對(duì)一個(gè)醫(yī)療器械營銷人員來說,，領(lǐng)悟能力是大展身手的立身之本,，發(fā)展之基，營銷員只有具備了較強(qiáng)的領(lǐng)悟力,，才能在日益激烈,、復(fù)雜的市場角逐中,，洞察時(shí)事，指揮若定,，以不變應(yīng)萬變,，從而面對(duì)硝煙彌漫的市場“戰(zhàn)爭”。
所謂的領(lǐng)悟力是醫(yī)療器械營銷員對(duì)于一件事情的充分了解,、正確判斷,，以及科學(xué)把握、合理決策的掌控程度的具體表現(xiàn),。也就是說,，作為優(yōu)秀的營銷人員，對(duì)于所處的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都要能夠準(zhǔn)確把握,，科學(xué)論斷,，從而適時(shí)調(diào)整自己，積極采取措施,，使事情向著有利于企業(yè)及個(gè)人的方向發(fā)展,。
對(duì)于營銷人員領(lǐng)悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個(gè)營銷員在強(qiáng)手如林的營銷大軍中能不能脫穎而出,，取得驕人的銷售業(yè)績及發(fā)揮空間。大凡醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域里的佼佼者,，無不是領(lǐng)悟力超群的一些人,。
他們之所以能夠左右逢源，縱橫馳騁,，獲得良好的施展平臺(tái),，其實(shí)，這都與他們較深厚的領(lǐng)悟力不無關(guān)系,。拋開領(lǐng)悟力,，營銷人員的個(gè)人發(fā)揮與成長將成無水之源，無本之木,。醫(yī)療器械營銷人員的領(lǐng)悟力如何培養(yǎng)呢,？
一、把握市場,，培養(yǎng)自己對(duì)市場的感性認(rèn)識(shí)
作為營銷員,，要想培養(yǎng)和提升自己的領(lǐng)悟能力，還必須要對(duì)醫(yī)療器械市場情況了然于胸,。表現(xiàn)在工作當(dāng)中,，那就是要通過了解醫(yī)療器械、競品的規(guī)格、價(jià)位,、渠道,、促銷等等，洞察其動(dòng)向,，揣摩其策略,，見微知著，“謀定而后動(dòng)”,，從而悟出應(yīng)對(duì)和解決的的戰(zhàn)術(shù)和方法,，以此來達(dá)到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的目的,。對(duì)市場的準(zhǔn)確把握和合理推斷,，是培養(yǎng)領(lǐng)悟力之關(guān)鍵?！ ?
二,、強(qiáng)化自己對(duì)醫(yī)療器械市場的理性把握
營銷員要通過不斷學(xué)習(xí)市場學(xué)、營銷學(xué),、管理學(xué),、心理學(xué)等等綜合性的學(xué)科，提高自己對(duì)于市場的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性,。
《向和尚推銷梳子》的故事，就是通過創(chuàng)新與悟性的關(guān)系,，展示了四種不同的推銷結(jié)局,。在平常的醫(yī)療器械推銷工作中，我們就是要通過學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營理念,，及時(shí)服務(wù)于市場,，并理論聯(lián)系實(shí)際，不斷地用理論來指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐來完善理論。
具體到操作層面,，就是能從競品的營銷市場運(yùn)做當(dāng)中,，領(lǐng)悟其精髓，通過自己之所學(xué),、之所悟,，“以其人之道，還治其人之身”,，出其不意,，攻其不備，不斷創(chuàng)新，從而達(dá)到舉一反三,、觸類旁通的目的,。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之源?！?BR>
三,、國家經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢的把握
培養(yǎng)自己的領(lǐng)悟能力,，不僅要熟悉國家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī),、行業(yè)環(huán)境，而且還要了解醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，只有對(duì)以上的宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢把握了,，我們才能準(zhǔn)確判斷，深刻領(lǐng)悟,，從而作出科學(xué),、合理的決策。
在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎豢创筅厔荨ⅰ澳媪鳌倍隙兄率〉牟僮靼咐?，因此,，認(rèn)清形勢、把握“大氣候”是領(lǐng)悟能力的培養(yǎng)之基,。
四,、了解公司的企業(yè)文化、人文背景,、運(yùn)做及發(fā)展概況等等
通過對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷思路、運(yùn)做狀況等醫(yī)療器械企業(yè)小環(huán)境的了解,，掌握公司發(fā)展脈搏及未來走向,，深入領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展及運(yùn)做思路,。
在實(shí)際工作中,，有的營銷員做的就很好，他們不僅低頭走路,，而且還抬頭看路,，時(shí)刻與醫(yī)療器械企業(yè)、與決策層保持高度一致,，從而處處“受寵”,，避免了“南轅北轍”式的方向錯(cuò)誤,。此為培養(yǎng)領(lǐng)悟力之本。idwq0005
