對一個醫(yī)療器械營銷人員來說，領悟能力是大展身手的立身之本,，發(fā)展之基,，營銷員只有具備了較強的領悟力,，才能在日益激烈,、復雜的市場角逐中,，洞察時事，指揮若定,，以不變應萬變,，從而面對硝煙彌漫的市場“戰(zhàn)爭”。
所謂的領悟力是醫(yī)療器械營銷員對于一件事情的充分了解,、正確判斷,，以及科學把握、合理決策的掌控程度的具體表現(xiàn),。也就是說,，作為優(yōu)秀的營銷人員，對于所處的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都要能夠準確把握,，科學論斷,，從而適時調(diào)整自己，積極采取措施,，使事情向著有利于企業(yè)及個人的方向發(fā)展,。
對于營銷人員領悟能力的高低,，在很大程度上決定了一個營銷員在強手如林的營銷大軍中能不能脫穎而出,，取得驕人的銷售業(yè)績及發(fā)揮空間,。大凡醫(yī)療器械銷售領域里的佼佼者，無不是領悟力超群的一些人,。
他們之所以能夠左右逢源,，縱橫馳騁，獲得良好的施展平臺,，其實，這都與他們較深厚的領悟力不無關系,。拋開領悟力,，營銷人員的個人發(fā)揮與成長將成無水之源，無本之木,。醫(yī)療器械營銷人員的領悟力如何培養(yǎng)呢,？
一、把握市場,，培養(yǎng)自己對市場的感性認識
作為營銷員,，要想培養(yǎng)和提升自己的領悟能力，還必須要對醫(yī)療器械市場情況了然于胸,。表現(xiàn)在工作當中,，那就是要通過了解醫(yī)療器械、競品的規(guī)格,、價位,、渠道、促銷等等,，洞察其動向,，揣摩其策略，見微知著,，“謀定而后動”,，從而悟出應對和解決的的戰(zhàn)術和方法，以此來達到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的目的,。對市場的準確把握和合理推斷，是培養(yǎng)領悟力之關鍵,?！ ?
二、強化自己對醫(yī)療器械市場的理性把握
營銷員要通過不斷學習市場學,、營銷學,、管理學、心理學等等綜合性的學科,，提高自己對于市場的敏感性,，處理事情的靈活性以及策略的創(chuàng)新性,。
《向和尚推銷梳子》的故事，就是通過創(chuàng)新與悟性的關系,，展示了四種不同的推銷結局,。在平常的醫(yī)療器械推銷工作中，我們就是要通過學習先進的運營理念,，及時服務于市場,，并理論聯(lián)系實際，不斷地用理論來指導實踐,，用實踐來完善理論,。
具體到操作層面，就是能從競品的營銷市場運做當中,，領悟其精髓,，通過自己之所學、之所悟,，“以其人之道,，還治其人之身”，出其不意,，攻其不備,，不斷創(chuàng)新，從而達到舉一反三,、觸類旁通的目的,。此為培養(yǎng)領悟力之源?！?BR>
三,、國家經(jīng)濟政策、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢的把握
培養(yǎng)自己的領悟能力,，不僅要熟悉國家相關的經(jīng)濟法規(guī),、行業(yè)環(huán)境，而且還要了解醫(yī)療器械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，只有對以上的宏觀政策及經(jīng)濟形勢把握了,，我們才能準確判斷，深刻領悟,，從而作出科學,、合理的決策。
在現(xiàn)實生活中,，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┎豢创筅厔荨ⅰ澳媪鳌倍隙兄率〉牟僮靼咐?，因此,，認清形勢,、把握“大氣候”是領悟能力的培養(yǎng)之基。
四,、了解公司的企業(yè)文化,、人文背景、運做及發(fā)展概況等等
通過對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷思路,、運做狀況等醫(yī)療器械企業(yè)小環(huán)境的了解，掌握公司發(fā)展脈搏及未來走向,，深入領會領導意圖,，及時調(diào)整自己的發(fā)展及運做思路。
在實際工作中,，有的營銷員做的就很好，他們不僅低頭走路,，而且還抬頭看路,，時刻與醫(yī)療器械企業(yè)、與決策層保持高度一致,，從而處處“受寵”,，避免了“南轅北轍”式的方向錯誤。此為培養(yǎng)領悟力之本,。idwq0005
