人工耳蝸市場(chǎng)潛力巨大
早在1995年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳大利亞人工耳蝸，最近幾年時(shí)間迎來(lái)了爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)。一方面，全社會(huì)對(duì)于新生兒聽(tīng)力篩查的認(rèn)識(shí)程度正在不斷提高,，另一方面，整個(gè)中國(guó)社會(huì)正在逐步建立的醫(yī)療保障體系,，無(wú)疑是這塊市場(chǎng)發(fā)展最具潛力的空間,。
澳大利亞科利耳大中華區(qū)總經(jīng)理梅森接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露了這樣一組數(shù)據(jù)：最近五年時(shí)間里，澳大利亞科利耳人工耳蝸在中國(guó)重癥耳聾患者中的累積植入數(shù)量,，已經(jīng)從五年前的2300人,，增加到2010年的8500人，增長(zhǎng)了將近三倍,。
事實(shí)上,，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力還不止于此。據(jù)全國(guó)第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示,，我國(guó)現(xiàn)有聽(tīng)障人士2780萬(wàn),，其中0歲至6歲聽(tīng)障兒童13.7萬(wàn)，重度以上聽(tīng)障兒童為84%,。
中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)耳鼻咽喉科學(xué)分會(huì)常務(wù)理事,、廣西醫(yī)科大學(xué)副校長(zhǎng)唐安洲教授告訴記者，我國(guó)每年還將新產(chǎn)生聽(tīng)力損失兒童三萬(wàn)余名,。聽(tīng)力障礙會(huì)嚴(yán)重影響患者生活,，對(duì)兒童來(lái)說(shuō)尤其如此，因?yàn)槁?tīng)力障礙會(huì)影響到他們的語(yǔ)言發(fā)展,?！八裕?tīng)力損失要早預(yù)防,、早發(fā)現(xiàn),、早治療。輕度聽(tīng)力損傷,，可使用助聽(tīng)器進(jìn)行干預(yù)治療,；中、重度聽(tīng)力損傷,，則需要選擇人工耳蝸等植入式聽(tīng)力解決方案?！?/P>
唐安洲說(shuō)：“從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看,，廣西74.8%%以上的聽(tīng)力損失兒童屬于重度損失,，按照美國(guó)和澳大利亞等國(guó)的臨床標(biāo)準(zhǔn)，這部分人群都有可能通過(guò)植入人工耳蝸的方式,，重返有聲世界,。”
常年從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新加坡仁心醫(yī)療服務(wù)有限公司副總經(jīng)理梁志武告訴記者,，按照這一方式進(jìn)行估算,，每年新增的三萬(wàn)聽(tīng)力損失兒童中，有兩萬(wàn)人可以通過(guò)植入人工耳蝸來(lái)恢復(fù)聽(tīng)力,，而此前我國(guó)已經(jīng)有2780萬(wàn)聽(tīng)力損失人群的基數(shù),，其中，740萬(wàn)人適合通過(guò)植入人工耳蝸恢復(fù)聽(tīng)力,，蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力同樣非常巨大,。
梁志武說(shuō)：“2780萬(wàn)人聽(tīng)力損失人群，740萬(wàn)人的植入人工耳蝸人群,，這對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言,，無(wú)論生產(chǎn)高端助聽(tīng)器的企業(yè)，還是具有市場(chǎng)相對(duì)壟斷地位的人工耳蝸生產(chǎn)企業(yè),，其中的市場(chǎng)潛力都極其龐大,。”
早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的澳科利耳人工耳蝸,，目前在中國(guó)市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%,，在全球市場(chǎng)的占有率高達(dá)75%，從1981年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái),，公司的產(chǎn)品在100多個(gè)國(guó)家擁有23萬(wàn)消費(fèi)者,，占植入式耳蝸市場(chǎng)份額的75%。
巨額利潤(rùn)國(guó)外企業(yè)壟斷
常年從事醫(yī)療器械研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的臺(tái)灣光強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)公司業(yè)務(wù)員司馬強(qiáng)告訴記者,，作為具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷型企業(yè),，利潤(rùn)之大讓很多人難以想象。他說(shuō)：“人工耳蝸產(chǎn)品全世界只有澳大利亞Cochlear（最早研制生產(chǎn)人工耳蝸）,、美國(guó)AdvancedBionics和奧地利MED-EL這3家公司的產(chǎn)品所占有,，我們很難評(píng)估這一技術(shù)從研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、消費(fèi)、服務(wù)等整條生產(chǎn)鏈上,，最終能夠獲取的利潤(rùn),，但我們非常清楚，利潤(rùn)之高是毋庸置疑的,?！?/P>
唐安洲告訴記者,，1975年奧地利研制出世界第一個(gè)人工耳蝸之時(shí)，中國(guó)幾乎是同時(shí)引進(jìn)了這個(gè)技術(shù),。20世紀(jì)80年代,，全國(guó)做了大約1000例進(jìn)口的單道人工耳蝸手術(shù)，但術(shù)后發(fā)現(xiàn),，患者雖然能聽(tīng)到聲音,，卻無(wú)法理解它的意思。這個(gè)原因致使國(guó)內(nèi)醫(yī)生對(duì)于人工耳蝸這種治療方法產(chǎn)生了很大的懷疑,。
但是,，這一誤解源于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平有限，我國(guó)所做的人工耳蝸手術(shù)只是“單道”的,，所謂的單道人工耳蝸是指?jìng)鬟f給聽(tīng)神經(jīng)刺激的通道只有一個(gè),。而語(yǔ)言的信息是非常復(fù)雜的，只通過(guò)一個(gè)通道所得出的信息量非常有限,，在這種情況下,，植入者感覺(jué)出來(lái)的只有聒噪的噪音，而不是真正的語(yǔ)言,。
中科院聲學(xué)所醫(yī)用聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室主任,、研究員肖靈說(shuō)：“我們幾乎是和國(guó)外同時(shí)意識(shí)到人工耳蝸的問(wèn)題的，但就在他們一代一代研發(fā)更新自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們的醫(yī)生,、科研人員還在徘徊，在這方面至少落后了10年,?！?/P>
本土企業(yè)上演“絕地反擊”
巨大的市場(chǎng)空間和國(guó)外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的“高端占有率”，使得國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)開(kāi)始日益意識(shí)到這一市場(chǎng)的巨大吸引力,。中國(guó)的本土企業(yè)經(jīng)過(guò)10多年時(shí)間的臥薪嘗膽,，也希望能夠分一杯羹。
不久前,，上海力聲特醫(yī)學(xué)科技有限公司的人工耳蝸取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證,，海南海藥（000566,股吧）副董事長(zhǎng)許力宏此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，力聲特所生產(chǎn)的人工耳蝸更加適用于“漢語(yǔ)系”,，而海外進(jìn)口的人造耳蝸仍是在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)的,。
不過(guò)，作為全球首個(gè)人工耳蝸的誕生地澳大利亞,，其科學(xué)家告誡中國(guó)的創(chuàng)造者：人工耳蝸不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的醫(yī)療器械,，除了醫(yī)學(xué)理論的支撐，它還涉及信息技術(shù),、生物材料和精加工全方位的技術(shù),，需要人體工程學(xué),、仿生學(xué)、材料學(xué)等幾十門(mén)學(xué)科的融會(huì)貫通,。“作為植入人體的耳蝸,，如果不能做到與人體融為一體,，就很可能遭受排斥效應(yīng)，反而增加了患者的痛苦,?！?/P>
一個(gè)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)在于：作為后發(fā)展國(guó)家“跟進(jìn)式”的技術(shù)研發(fā)，中國(guó),、印度,、巴西等國(guó)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路，很可能是遵循著“先驅(qū)者”的技術(shù)路線(xiàn),，而這一技術(shù)路線(xiàn)已經(jīng)做了嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，如果不能突破這一技術(shù)路線(xiàn)，另辟蹊徑,，則完全有可能遭遇強(qiáng)大的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟”,。
常年研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟問(wèn)題的律師吉昆峰表示，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題是我國(guó)高端醫(yī)療器械團(tuán)隊(duì)研發(fā)過(guò)程中無(wú)法回避的難題,，一方面,，類(lèi)似人工耳蝸的研發(fā)，需要大量的前期數(shù)據(jù),，另一方面,，這一數(shù)據(jù)在研究領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化利用，需要煞費(fèi)苦心地規(guī)避已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利的“澳大利亞模式”“奧地利模式”,，以確保核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中,，避免授人以柄。
上海眼耳喉鼻科醫(yī)院教授王正敏接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,，中國(guó)的人工耳蝸完全具備自己的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán),，在系統(tǒng)工程攻關(guān)和技術(shù)路線(xiàn)設(shè)計(jì)過(guò)程中，就已經(jīng)考慮到如何避免出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的問(wèn)題了,。
目前,，已經(jīng)獲得人工耳蝸器械證書(shū)的上市公司海南海藥，正在以此為契機(jī),，嘗試增發(fā)新股,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，增發(fā)后海南海藥將占有力聲特51%股權(quán),，成為控股股東,。完成增發(fā)不僅可以使其人工耳蝸?lái)?xiàng)目順利投產(chǎn)和銷(xiāo)售,，更可以使公司在制藥領(lǐng)域尤其是高端抗生素領(lǐng)域獲得大發(fā)展。預(yù)計(jì)力聲特人工耳蝸（成人治療）在2011年下半年投產(chǎn)銷(xiāo)售,，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)培育,，至2014年其年銷(xiāo)售可能達(dá)到一萬(wàn)套左右，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.4億元左右和利潤(rùn)一億元左右,。
形成“競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)”仍需努力
不過(guò),，記者在深入采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，要真正意義上能夠在被外國(guó)企業(yè)徹底壟斷的人工耳蝸市場(chǎng)形成“競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)”,，仍需要漫長(zhǎng)的努力,。
梁志武向記者深入剖析了國(guó)產(chǎn)品牌人工耳蝸即使進(jìn)入市場(chǎng)，也會(huì)面臨的難題：
一是缺乏品牌認(rèn)知度,，澳科利耳公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)徹底表明了這一企業(yè)在行業(yè)中的“領(lǐng)軍作用”,，在人工耳蝸業(yè)界，包括醫(yī)療界和醫(yī)療器械領(lǐng)域,，“進(jìn)口品牌”的口碑和市場(chǎng)力量都非常龐大,，要真正打入市場(chǎng)，還需要花大量的努力,。
二是缺乏“團(tuán)隊(duì)影響力”,，澳科利耳公司在國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)的占有率，不僅僅是靠單一的人工耳蝸植入技術(shù),，而是憑借著強(qiáng)有力的“整體團(tuán)隊(duì)”力量進(jìn)行推廣,，從前期的篩查、佩戴助聽(tīng)器,，到植入前的定做,、植入后的語(yǔ)言恢復(fù)訓(xùn)練等，有一整套非常完善的組成部分來(lái)實(shí)現(xiàn),。
梁志武說(shuō)：“按照業(yè)內(nèi)的預(yù)計(jì),，一套進(jìn)口人工耳蝸植入的前后價(jià)格，高達(dá)17萬(wàn)至20萬(wàn)元人民幣,，如果國(guó)產(chǎn)人工耳蝸,，則只需要6萬(wàn)元左右，價(jià)格只有進(jìn)口人工耳蝸的三分之一到二分之一,。按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多年慣例,，如果國(guó)產(chǎn)人工耳蝸能夠走向市場(chǎng)并獲得市場(chǎng)認(rèn)同，鰱魚(yú)效應(yīng)肯定會(huì)刺激進(jìn)口人工耳蝸價(jià)格下降,?！?/P>
不過(guò)，梁志武也明確表示，對(duì)于國(guó)產(chǎn)人工耳蝸而言,，“低價(jià)”不能成為其唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也不應(yīng)該成為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有可能在一段時(shí)間贏得客戶(hù)的關(guān)注度。但是,，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)與其它各類(lèi)消費(fèi)品行業(yè)所不同之處在于,，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的最大特點(diǎn)在于醫(yī)療技術(shù)?！?/P>
他說(shuō)“只有我們所具備的技術(shù)完全能與這些國(guó)外品牌相抗衡,，國(guó)產(chǎn)品牌才具備了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的生存空間。而不能是在技術(shù)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全球領(lǐng)先品牌,，卻希冀通過(guò)低廉的價(jià)格來(lái)贏得患者的認(rèn)同。從患者的角度來(lái)考慮,，能夠真正意義上自購(gòu)的聽(tīng)力重癥損失人士,，除了價(jià)格是一個(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)外，植入人工耳蝸之后,，能夠享受到的聽(tīng)覺(jué)效果,，才是最為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！眎dxdy0003
