有人說新醫(yī)改是招商企業(yè)的終結(jié)者,。醫(yī)療器械招商招商難道走到了盡頭,。經(jīng)過對(duì)目前中國(guó)醫(yī)療器械招商企業(yè)發(fā)展狀況的分析,，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其國(guó)外營(yíng)銷模式的研究,，認(rèn)為招商不會(huì)退出醫(yī)療器械招商營(yíng)銷的歷史舞臺(tái),，但是招商模式在實(shí)踐中將被逐漸地完善和發(fā)展。招商的出路就是向縱深發(fā)展,。
所謂向縱深發(fā)展,，就是指醫(yī)療器械招商企業(yè)立足于當(dāng)前的醫(yī)療器械招商環(huán)境、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、企業(yè)產(chǎn)品和隊(duì)伍,，完成從常規(guī)招商到精細(xì)化招商的轉(zhuǎn)變，從低價(jià)大包到與經(jīng)銷商協(xié)作的轉(zhuǎn)變,，從渠道管理型到學(xué)術(shù)營(yíng)銷型的轉(zhuǎn)變,，從注重代理商到注重代理商終端質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，從只提供招商政策到提供整體銷售方案,、盈利模式,、全面助銷的轉(zhuǎn)變。
醫(yī)療器械招商企業(yè)如何向縱深發(fā)展,，通過對(duì)招商過程中核心要素的分析,，現(xiàn)階段“1+1=1精細(xì)化招商模式”是一種適合大多數(shù)醫(yī)療器械招商代理制企業(yè)向縱深發(fā)展的醫(yī)療器械招商招商模式,。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和差異化營(yíng)銷的層面入手，從招商戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面建立的代理制企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作,、顧問和服務(wù)型一體化的招商模式，使企業(yè)和經(jīng)銷商在一致的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下,，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同動(dòng)銷終端,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。
解決的是傳統(tǒng)的招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,，不管理終端”的局面,。最適合該模式的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備區(qū)域市場(chǎng)駕馭能力、醫(yī)療器械招商招商市場(chǎng)開發(fā)能力,、與經(jīng)銷商溝通的能力,、熟悉學(xué)術(shù)推廣的方法、熟悉商務(wù)運(yùn)作的技巧等,。通常情況下,，在每個(gè)區(qū)域工作的團(tuán)隊(duì)為3-5人，他們是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和培訓(xùn)者,、學(xué)術(shù)方法的實(shí)踐和傳授者,、產(chǎn)品知識(shí)的專家、終端開發(fā)的參與和監(jiān)督者,，對(duì)于市場(chǎng),，他們是主導(dǎo)和靈魂,，對(duì)于經(jīng)銷商,，他們是外腦、參謀和顧問,。