醫(yī)療器械的市場(chǎng)銷售、推廣一直是生產(chǎn)廠家最關(guān)心也是最難解決問(wèn)題之一。廠家往往在市場(chǎng)宣傳,、尋找渠道方面花費(fèi)大量時(shí)間和物力，但仍不能保證能尋找到符合要求的銷售商,。而銷售商也經(jīng)?？嘤陔y以找到適合產(chǎn)品，相對(duì)于整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)需求來(lái)講,，銷售商的產(chǎn)品選擇范圍十分有限，他們的需求往往不能第一時(shí)間傳遞給廠商，從而導(dǎo)致商機(jī)流逝,。 傳統(tǒng)器械行業(yè)網(wǎng)還停留在廣告和產(chǎn)品展示的初級(jí)階段,，沒(méi)有真正的為廠家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前比較火熱的全國(guó)醫(yī)療器械銷售平臺(tái)抓住了這個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn),，受到業(yè)界人士密切關(guān)注,。眾多的經(jīng)銷商通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以很容易地找到自己想要代銷的產(chǎn)品，還可以通過(guò)手機(jī)短信息,，電子郵件等多種方式直接把需求信息實(shí)時(shí)發(fā)給廠家,，進(jìn)而和廠家進(jìn)行商務(wù)洽談。通過(guò)這種方式,，營(yíng)銷過(guò)程最終被簡(jiǎn)化為廠商/總代理,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、終端用戶三個(gè)環(huán)節(jié),。中間營(yíng)銷環(huán)節(jié)的減少,，產(chǎn)品的銷售周期當(dāng)然將顯著縮短，而銷售速度則大幅度提高,。營(yíng)銷過(guò)程簡(jiǎn)化和加速可以使廠商和代理商雙方受益,。
好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，也是一種營(yíng)銷工具,。廠商可以關(guān)注需求規(guī)模,、關(guān)注產(chǎn)品品牌傳播，當(dāng)然最重要的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),，廠商可以將產(chǎn)品通過(guò)更多的渠道銷售出去,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于它是以終端用戶為導(dǎo)向的一種模式。使用戶不再處于營(yíng)銷鏈的最后一環(huán),。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上大量產(chǎn)品及其信息的集中展示,，不僅使經(jīng)銷商的選擇范圍大大增加，而且將被動(dòng)選擇轉(zhuǎn)換為主動(dòng)選擇,。其次,，經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和反饋可以在第一時(shí)間即轉(zhuǎn)達(dá)給廠商，廠商通過(guò)這些反饋可以非常明確地了解到用戶的需求,，從而有的放矢地改進(jìn)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。