今年來，市場上公開的醫(yī)療器械營銷的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計,、血壓計等；醫(yī)用超聲儀器及有關設備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護儀等；醫(yī)用激光儀器設備,；醫(yī)用高頻儀器設備,；物理治療及康復設備；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品。

   而從營銷角度重點關注的,，主要是測量儀和治療儀類產品,。這類產品的主要特點是具有針對性測量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風險,，需要一定的應用知識和操作技能,。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，因此在市場價格上不能太昂貴,，外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便,，目前,，家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化,、時尚化,、禮品化。

  當下醫(yī)療器械心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500-2000元屬中檔,，2000-5000元屬中高檔，5000元以上屬高檔,。通常價格不要超過20000元,，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預期和承受能力,。但是,，這種劃分并不絕對,，各個地區(qū)購買力有很大差別。隨著經濟發(fā)展和收入的提高,，這種心理價位會逐步上移,。

  家用醫(yī)療器械營銷的主要銷售對象是家庭或個人，特別是中老年人群,。市場上這一人群雖然龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數。家庭其他成員,、親戚朋友,、單位同事可能是另一個重要的購買群體。醫(yī)療器械主流銷售渠道有：社區(qū)定點或不定點推銷,、超市商場店面銷售,、會議營銷、展會銷售,，以及專賣店、體驗店,、大賣場,、直銷、郵購,、網絡營銷等,。

  國內外市場知名家用醫(yī)療保健器械品牌或產品有：日本的歐姆龍、松下,、西鐵城,、石黑；美國的強生,；德國的保靈曼,；韓國的喜來健,；我國的哈慈五行針,、周林頻譜儀、祝強降壓儀,、利德治療儀,、氧立得、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必肥按摩儀等,。這些品牌或產品都有一些共同的特點：確切的功效、良好的聲譽,、可靠的質量,、持久的營銷努力,。