近日，全球最大的私人醫(yī)療器械公司庫(kù)克醫(yī)療中國(guó)區(qū)總裁林慶祥透露,，庫(kù)克今年在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%,。這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在華跨國(guó)制藥企業(yè)的平均增長(zhǎng)速度

   分析人士指出，外資醫(yī)械公司取得如此好的業(yè)績(jī)有幾個(gè)方面的原因,，首先是目前各大跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭都加快了在中國(guó)市場(chǎng)上市新產(chǎn)品的步伐,，像庫(kù)克醫(yī)療，已經(jīng)在中國(guó)上市了88個(gè)種類(lèi)的幾百個(gè)產(chǎn)品,，既包括血管支架等高端產(chǎn)品,，也包括手術(shù)耗材等常用器械產(chǎn)品。
 
　 其次是很多高端器械產(chǎn)品由于技術(shù)門(mén)檻較高,，很多國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法仿制,，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域往往都是幾家跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，避免了國(guó)內(nèi)企業(yè)加入后劇烈的價(jià)格戰(zhàn),。
 
　 林慶祥透露,，目前庫(kù)克醫(yī)療仍然依靠各地代理商的渠道在中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而且大部分都集中在北京,、上海,、廣州等一線城市的大醫(yī)院，隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施,，中國(guó)大量二線城市的主要醫(yī)院也將產(chǎn)生巨大需求,，甚至部分縣級(jí)醫(yī)院也可以進(jìn)行穿刺取樣這樣的手術(shù)，對(duì)于相關(guān)器械產(chǎn)品就有了需求,。

 　伴隨著業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),，跨國(guó)醫(yī)械公司和制藥公司加緊了在中國(guó)市場(chǎng)的全面投資。2009年,，庫(kù)克在上海投資建立了首個(gè)面向亞洲醫(yī)療器械市場(chǎng)的醫(yī)療客戶中心,，并正式運(yùn)營(yíng)。該中心負(fù)責(zé)處理來(lái)自中國(guó)大陸,、中國(guó)香港,、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó),、日本,、新加波,、馬來(lái)西亞、印度,、菲律賓及越南等亞洲市場(chǎng)的訂單,，并協(xié)助提供包括血管腔內(nèi)支架以及內(nèi)窺鏡檢查、重癥監(jiān)護(hù),、泌尿,、介入和外科等領(lǐng)域的系列產(chǎn)品。
 
　 此前,，曾在中國(guó)微創(chuàng)醫(yī)療器械市場(chǎng)領(lǐng)跑多年的波士頓科學(xué)和強(qiáng)生醫(yī)療器材分別發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)模式變革,，以鞏固其市場(chǎng)地位，但由于對(duì)中國(guó)本土政策與市場(chǎng)環(huán)境的判斷不成熟,，兩次變革都未獲得理想效果,。
 
　 對(duì)此，庫(kù)克醫(yī)療中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭嘉琳表示,，直銷(xiāo)是未來(lái)的計(jì)劃,，目前庫(kù)克醫(yī)療仍要依賴全國(guó)各地的代理商進(jìn)行分銷(xiāo)，但和以前相比也有了一些明顯的改變,，大部分器械產(chǎn)品只允許代理商一次分銷(xiāo)進(jìn)入醫(yī)院，改變了過(guò)去醫(yī)械產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)數(shù)次分銷(xiāo)的狀況,，以避免產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng),，終端價(jià)格上漲幅度太大。
 
　　析人士指出,，醫(yī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的壓縮是個(gè)趨勢(shì),，因?yàn)槟壳按蟛糠值貐^(qū)都實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)于價(jià)格的控制越來(lái)越嚴(yán),，所以中間的經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)也在減少,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)療器械直銷(xiāo)是個(gè)趨勢(shì),，和藥品一樣,，經(jīng)銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)物品配送就可以了，剩下的都由上游企業(yè)完成,。