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normal 0cm MARGIN: 0pt; 21pt; mso-Ｃhar-indent-ｃount: 2.0>隨著全球老齡化的不斷加劇,，和人們?nèi)找嬖鲩L的醫(yī)療護(hù)理需求,，家護(hù)醫(yī)療器械這一更加方便更加人性化的醫(yī)械種類，面臨巨大的市場機(jī)遇,。同時(shí)我們也看到醫(yī)療器械居家護(hù)理服務(wù)能夠顯著節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用,，但其滲透率卻長期低迷。根據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查,，出現(xiàn)這樣的情況有三方面原因：
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normal 0pt 0cm> 首先,，付費(fèi)方與服務(wù)提供方之間難以協(xié)調(diào)。例如,，對患充血性心力衰竭的病人來說,，偶爾發(fā)病住院的費(fèi)用報(bào)銷與以醫(yī)院為基礎(chǔ),、獲得技術(shù)支持的居家護(hù)理計(jì)劃不一致：對醫(yī)院來說，每一位留在家里而沒有來住院的病人,，都意味著自己的收入減少,。
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normal 0pt 0cm> 這也就能說明為什么經(jīng)過整合、協(xié)調(diào)一致的付費(fèi)方與服務(wù)提供方（如VA）能在居家護(hù)理市場獲得成功的一個(gè)重要原因,，其按人頭報(bào)銷的模式可以保證補(bǔ)償費(fèi)用按每位病人每年計(jì)算,，因此，每一位在家治療的病人都代表著醫(yī)院的盈利,。
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normal 0pt 0cm> 因此,，如果想讓居家護(hù)理醫(yī)療器械發(fā)揮作用，那么各利益相關(guān)方,，尤其是付費(fèi)方和醫(yī)院必須密切合作,，以確保對相關(guān)技術(shù)的激勵(lì)措施協(xié)調(diào)一致。這就意味著,，或者需要?jiǎng)?chuàng)建新的報(bào)銷模式（如為使用居家護(hù)理技術(shù)直接支付費(fèi)用）,，或者需要修改現(xiàn)有的報(bào)銷模式（如涵蓋整個(gè)醫(yī)療環(huán)境中所有臨床醫(yī)療活動的捆綁報(bào)銷模式）。
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normal 0pt 0cm> 此外,，對于居家護(hù)理器械生產(chǎn)商來說,，一項(xiàng)居家護(hù)理技術(shù)的投資回報(bào)率，對于病人和購買方來說,，都必須清楚明確,，雖然兩者有所不同。例如,，以病人個(gè)體為銷售目標(biāo)的個(gè)人病歷軟件仍然不受歡迎,，因?yàn)槊總€(gè)用戶必須手動輸入大量信息，而由此獲得的好處含糊不清,。另一方面,，測量血糖濃度的家用血糖儀卻大獲成功,，因?yàn)樗鼘τ诓∪说膬r(jià)值簡單,、明確而直接。idlj0001
