近日,，海南雙成藥業(yè)公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書,，擬登陸深交所,。雙成藥業(yè)也曾在2006年擬赴海外上市,，但無疾而終,。本次公司擬回歸A股市場，可招股書一經(jīng)公布立刻引來市場對于產(chǎn)品暴利,、銷售費用過低等質(zhì)疑,。
據(jù)雙成藥業(yè)招股書顯示，公司主要從事多肽原料藥及制
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海通證券8.99-0.05-0.55%翰宇藥業(yè)31.33-1.33-4.07%劑的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為胸腺法新原料藥及制劑。2010年前市場中僅有4家注射用胸腺法新生產(chǎn)企業(yè),，分別是美國賽生,、成都地奧、雙成藥業(yè)、海南中和,。而注射用胸腺法新主要品牌的醫(yī)院平均采購價格如下表所示：
雙成藥業(yè)繼而表示,，從價格上看，國產(chǎn)注射用胸腺法新的價格明顯低于美國賽生所生產(chǎn)的進(jìn)口品牌“日達(dá)仙”的價格,，約是進(jìn)口品牌價格的1/5,。國產(chǎn)注射用胸腺法新的終端價格相仿，其中以公司的“基泰”產(chǎn)品定價略低,，有一定的價格優(yōu)勢,。
那么雙成藥業(yè)口中的“價格優(yōu)勢”究竟真相如何？
數(shù)據(jù)顯示,，雙成藥業(yè)國產(chǎn)注射用胸腺法新的成本價僅為3.48元,，單位售價卻為31.51元，中標(biāo)價高達(dá)129元,，毛利率接近90%,！中標(biāo)價是出廠價的4倍，由于低價出廠,，公司享受超低的費用,，銷售費率只有4%，因此銷售凈利率高達(dá)53%,。
對于如此低廉的銷售費用,，雙成藥業(yè)解釋為與其招商代理銷售模式有關(guān)。招股書聲稱“公司主要采用"招商代理"模式,，即,，公司在全國各地（港澳臺、西藏除外）選擇代理商建立直接面對終端市場的銷售隊伍,，通過代理商將產(chǎn)品銷售到終端醫(yī)院,。同時，由于公司的主導(dǎo)產(chǎn)品注射用胸腺法新“基泰”具有新特藥的特點,，在臨床上并未形成固定的用藥習(xí)慣,，因此對于“基泰”的銷售，公司采用的是“招商代理下的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣”,，即在招商代理模式的基礎(chǔ)上,，通過對代理商的學(xué)術(shù)培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平,，并指導(dǎo)其完成區(qū)域市場開拓工作,，從而構(gòu)建高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。”
但2009年雙成藥業(yè)的費用突然出現(xiàn)異常,，竟高達(dá)13%,。對此,，公司在招股書里特意用較大篇幅做了解說，“報告期內(nèi),，2009年銷售費用較其他年份偏高,，主要系2009年主營產(chǎn)品胸腺法新原料藥生產(chǎn)工藝優(yōu)化后，成本優(yōu)勢凸顯,，產(chǎn)品的核心競爭力大幅提升,，公司為促進(jìn)銷售增長及擴大市場占有率，抓住市場契機細(xì)化代理商結(jié)構(gòu),，由之前的一個代理商負(fù)責(zé)某個省的銷售代理細(xì)化至市,、縣及獨立專科醫(yī)院等細(xì)分區(qū)域,，新增代理商數(shù)量,，對代理商進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，并指導(dǎo)其開展科室會,、專題研討會等活動所致,。因此，公司投放大量招商廣告,，并且要求營銷人員對代理商資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查,；其次，公司指導(dǎo)代理商積極開展專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營銷活動,，具體方式是通過全國性,、省級、地區(qū)級學(xué)術(shù)會議,，以及院級學(xué)術(shù)講座,、學(xué)術(shù)沙龍、科室產(chǎn)品推廣會等系列活動,，向醫(yī)生宣傳,、普及“基泰”產(chǎn)品適應(yīng)癥的最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，增加廣大終端醫(yī)院醫(yī)生等客戶對公司及“基泰”產(chǎn)品的認(rèn)知度,；另外，公司為了對“基泰”未來新的重點拓展領(lǐng)域（如除三級和?？漆t(yī)院以外的中小型和地級市醫(yī)院）進(jìn)行定位,，聘請專業(yè)營銷機構(gòu)對其進(jìn)行專業(yè)設(shè)計，以更好地拓寬營銷市場,。新增銷售費用主要包括：針對代理商的專業(yè)培訓(xùn)增加了會議費的開支,；在招商代理的基礎(chǔ)上采取以醫(yī)院為單位的細(xì)化招商，投入了廣告費及業(yè)務(wù)宣傳費,；對新代理商進(jìn)行實地考察,，因而增加了交通差旅費；對胸腺法新的目標(biāo)適應(yīng)癥及營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，從而增加了咨詢費開支,。 ”
有市場分析人士對此表達(dá)不解：若說2009年雙成藥業(yè)銷售模式實際就是專業(yè)化推廣,，公司承擔(dān)部分渠道費用，且一般情況下各家企業(yè)銷售模式一旦形成很難改變,，雙成藥業(yè)為何又在2010年突然變更成“招商代理下的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣”,？
與銷售費用大幅萎縮相對的是，雙成藥業(yè)從2010年度開始毛利率大幅提升,，2009年公司毛利率為67%,，到2010年度雙成藥業(yè)毛利率躥升到75%，受此影響銷售凈利率也得到大幅增長,。公司2009年度銷售凈利率為36%,，2011年上升至53%，而同行業(yè)上市公司翰宇藥業(yè)（300199）2011年銷售凈利率為49%,。
雙成藥業(yè)保薦人海通證券（600837）和會計師表示,，經(jīng)核查公司控股股東以及控股股東和實際控制人控制的其他企業(yè)的審計報告和財務(wù)報告等資料，保薦機構(gòu)和會計師認(rèn)為：不存在控股股東,、控股股東和實際控制人控制的其他企業(yè)為發(fā)行人代為支付銷售費用的情況,。2011年11月25日，發(fā)行人實際控制人王成棟和Wang Yingpu（王熒璞）出具承諾函：“作為海南雙成藥業(yè)股份有限公司的實際控制人,，本人確認(rèn)：自2008年1月1日至本確認(rèn)函出具之日,，本人及本人控制的其他企業(yè)未以任何方式直接或間接為海南雙成藥業(yè)股份有限公司代為支付銷售費用”。
只是雙成藥業(yè)上市之后,，銷售費用要如何控制,，這種暴利的狀況又能維持多久？
更值得注意的是,，在雙成藥業(yè)逐年攀升的營業(yè)收入,、凈利潤背后，公司2011年度每股凈現(xiàn)金流量為-1.29元,，而該數(shù)據(jù)2010年為1.55元,。
在日常經(jīng)營中暴露出如此多異象的雙成藥業(yè)，闖關(guān)資本市場結(jié)果如何,，我們拭目以待,。（生物谷 Bioon.com）
