從這些醫(yī)藥企業(yè)身上意識(shí)到自身的危機(jī),，一些渠道商先行一步,，開始重新審視自己的渠道是否合理。直至兩年來的藥店價(jià)格大戰(zhàn),，終于迫使渠道商近乎全部來重新規(guī)劃渠道,，甚至重新組建隊(duì)伍來進(jìn)行長(zhǎng)久以來醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的變革。 醫(yī)藥行業(yè)特別是醫(yī)藥商業(yè)步入微利時(shí)代,，已是不爭(zhēng)的事實(shí),。醫(yī)藥企業(yè)便將降費(fèi)增效的目光聚焦到了物流成本這一環(huán)節(jié)。各地藥店的平價(jià)大戰(zhàn)更是刺激了醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)行變革,。 平價(jià)藥店的“秘密武器” 平價(jià)藥店進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng),，蕩起了不小的波瀾。時(shí)至今日,，平價(jià)藥房已算不上新生事物,，之所以能引起如此大的反響，除傳媒的作用之外,，主要還在于它觸動(dòng)了藥品領(lǐng)域那根最敏感的“神經(jīng)”——藥品價(jià)格和藥品流通體制,。 “把北京的整體藥價(jià)下拉10%”、“藥價(jià)下降55%”,、“無差價(jià)產(chǎn)品”……這些口號(hào)除了為宣傳加入的噱頭成分,，很多人會(huì)問：平價(jià)藥房的藥價(jià)緣何能低到如此程度呢？ 平價(jià)藥店的老總直言從經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)而言主要有3個(gè)原因：進(jìn)貨的渠道來自于全國(guó),，掌握了全國(guó)上游藥品供應(yīng)鏈的商業(yè)信息,，而不是像一些藥店主要采購地方藥品；在采購中去掉了許多中間環(huán)節(jié),，主要是現(xiàn)金購貨,，以更低的價(jià)格購藥；采購量大,。藥價(jià)之所以低,，用一句話作結(jié)：供貨渠道最直接，品種最全,。 可見,，物流成本是支持藥店“價(jià)格戰(zhàn)”的“秘密武器”。平價(jià)藥店背后的這些更為活躍的因素,，將最上游的工業(yè)和直接面對(duì)消費(fèi)者的零售終端有效地銜接起來,，而這種新型的民間新供應(yīng)鏈體系就是以大市場(chǎng)、大經(jīng)營(yíng)、大組合,、大規(guī)模為經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代批發(fā)商業(yè),。如湖北新龍、安徽人濟(jì)藥業(yè),、吳太集團(tuán)等,，而最典型的當(dāng)數(shù)湖北九州通集團(tuán)。在一次業(yè)內(nèi)人士聚會(huì)上,，該集團(tuán)公司一位高級(jí)主管就明確表示：“我們就是把最大的利潤(rùn)空間讓給平價(jià)藥房,，讓它們更有殺傷力！” 現(xiàn)在醫(yī)藥分銷市場(chǎng)情況正在發(fā)生變化,，國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行改制,、兼并、重組,，更重要的是像九州通這樣跨區(qū)域的大型民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)的崛起,，促進(jìn)了平價(jià)藥店的發(fā)展，而平價(jià)藥店也反哺了這些批發(fā)企業(yè),。 渠道規(guī)劃是基石 長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)重生產(chǎn)輕物流，對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理比較重視,，對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域以外的采購,、運(yùn)輸、倉儲(chǔ),、分類,、配送等環(huán)節(jié)卻顧及甚少，由此而形成的“采購黑洞”和“物流陷阱”曾一度大大增加了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本,。 有業(yè)界人士認(rèn)為,，高效率的流通和消費(fèi)將帶動(dòng)高效率的生產(chǎn)，商業(yè)流通已經(jīng)成為目前醫(yī)藥市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi),、促進(jìn)生產(chǎn)的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè),，以及拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。 也有專家指出,，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在正處于大洗牌的階段,，其走勢(shì)主要受以下幾個(gè)因素的影響：進(jìn)銷差價(jià)時(shí)代即將結(jié)束，傭金時(shí)代呼之欲出,；外資分銷商“入侵”已成現(xiàn)實(shí),；流通行業(yè)自身結(jié)構(gòu)變化；農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng),；藥品集中招標(biāo)采購全面展開,；藥品價(jià)格政策逐步實(shí)施。在眾多因素的影響下，藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為必然,。 跟所有產(chǎn)業(yè)一樣,，渠道的通暢是醫(yī)藥產(chǎn)品流通的最大前提，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首要體現(xiàn)為分銷渠道的競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥渠道商而言,，渠道規(guī)劃與建設(shè)同樣是個(gè)讓人非常頭痛的問題。近年來,，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，國(guó)家政策又不斷對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行限制，我國(guó)醫(yī)藥主渠道商又大多為原有國(guó)營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司轉(zhuǎn)型而來,，基本上繼續(xù)延續(xù)著采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)的三級(jí)調(diào)撥方式經(jīng)營(yíng),，層層調(diào)撥導(dǎo)致各級(jí)利潤(rùn)更為微薄，這些都使得渠道商對(duì)渠道進(jìn)行重新規(guī)劃和建設(shè)勢(shì)在必行,。 這個(gè)時(shí)期和渠道商同命相連的則就是那些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的上流供應(yīng)商，在中國(guó)即使經(jīng)過GMP認(rèn)證篩選之后,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)壓力先于渠道商而存在，處方藥企業(yè)在不擇手段的拼搶醫(yī)院臨床處方,，OTC藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣是如火如荼,。 應(yīng)該說，是從這些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)身上意識(shí)到自身的危機(jī),，一些渠道商先行一步,，開始重新審視自己的渠道是否合理。直至兩年來的藥店價(jià)格大戰(zhàn),，終于迫使渠道商幾乎全部來重新規(guī)劃渠道,，甚至重新組建隊(duì)伍來進(jìn)行長(zhǎng)久以來醫(yī)藥流通領(lǐng)域最大的變革。一些民營(yíng)渠道商取得了先期的成功,，更多的地方醫(yī)藥龍頭商業(yè)也開始關(guān)注并開拓外埠市場(chǎng),。但是仍然必須承認(rèn)，從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售變革的先行者——醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)那里我們可以觀察得更細(xì),，更容易使渠道商獲得成功路上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，更好的避免失敗。 國(guó)外藥品批發(fā)業(yè)發(fā)展的過程表明,，藥品流通渠道的兩端（生產(chǎn)商和零售商）對(duì)醫(yī)藥批發(fā)商的依賴會(huì)越來越明顯,。一是生產(chǎn)商對(duì)批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣泛而專業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò),，幫助其提升產(chǎn)品的銷量,；二是零售商越來越樂意更方便更快捷地從批發(fā)商那里購進(jìn)品種齊全,、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的藥品,。但從目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局和經(jīng)營(yíng)環(huán)境來看,，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的洗牌運(yùn)動(dòng)將變得很殘酷。這種殘酷也將催生新的市場(chǎng)游戲規(guī)則,，而這些新的規(guī)則也給批發(fā)商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,。 探索新體制的營(yíng)建 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界專家呼喚新型醫(yī)藥物流的“冒尖”，最大程度削減流通環(huán)節(jié)的成本,，最終促成“平價(jià)藥品”的“全面開花”,。 降低成本是藥品零售業(yè)對(duì)醫(yī)藥物流的緊迫要求。醫(yī)藥行業(yè)具有一定的特殊性,，有著高昂的研發(fā)成本,、生產(chǎn)成本、流通成本等因素的約束,。在這樣的“艱難跋涉”之中,，藥價(jià)自然會(huì)出現(xiàn)虛高的可能，進(jìn)而給普通消費(fèi)者添加不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。要解決這一問題,，實(shí)現(xiàn)全面的藥品平價(jià)化，就應(yīng)盡快進(jìn)行藥品銷售方式的創(chuàng)新,，減少流通的環(huán)節(jié),，不斷提高醫(yī)藥貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 第三方醫(yī)藥物流在降低成本方面做得如何呢,？中國(guó)倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的中國(guó)物流市場(chǎng)供需狀況調(diào)查報(bào)告顯示，目前生產(chǎn)企業(yè)開始重視物流外包業(yè)務(wù),，但生產(chǎn)制造商對(duì)第三方物流服務(wù)不滿意或不完全滿意的比例為56%,，而商貿(mào)企業(yè)的這一比例更是高達(dá)75%。對(duì)第三方物流服務(wù)不滿意的原因首先是物流成本高,，其次是信息及時(shí)性與準(zhǔn)確性差,。企業(yè)抱怨，物流成本上升已成為物流外包中遇到的主要問題,。 第三方物流如何最大幅度地降低物流成本,？必由之路是加快從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)軌步伐。由于傳統(tǒng)機(jī)制的束縛,，現(xiàn)在有很多人都缺乏對(duì)現(xiàn)代物流內(nèi)涵的真正領(lǐng)會(huì),，許多人甚至仍堅(jiān)持認(rèn)為“物流就是運(yùn)輸加倉儲(chǔ)”。這甚至已體現(xiàn)在藥品的原料供應(yīng)上,。當(dāng)前醫(yī)藥物流發(fā)展急需破解的難題倒不是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、大型倉儲(chǔ)設(shè)備,、足額的資金投入等硬件，而是先進(jìn)的醫(yī)藥物流管理觀念,、醫(yī)藥物流增值服務(wù)等軟件,。國(guó)內(nèi)有不少的醫(yī)藥企業(yè)已在尋求新的物流管理模式。專業(yè)物流公司在網(wǎng)絡(luò)上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，其配送網(wǎng)絡(luò)比較健全,，甚至可以滲透到全國(guó)各大中小城市乃至縣級(jí)城市，無疑可以最大程度地節(jié)約配送成本,。目前國(guó)內(nèi)已有很多醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)意識(shí)到藥品消費(fèi)市場(chǎng)的重要性和藥品零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，紛紛把建立全國(guó)或區(qū)域性的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)發(fā)展的重要方向，探索醫(yī)藥流通新體制的營(yíng)建,，真正削減流通環(huán)節(jié)的成本,，返利于民。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
