3月17~18日，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會在昆明召開換屆大會暨“零售連鎖藥店經(jīng)營模式創(chuàng)新高峰論壇”。在本次會議上,，許多零售連鎖藥店的老總呼吁“結(jié)盟”，希望通過此舉提高自己在與藥品供應(yīng)商談判時的地位，并有效遏制企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營環(huán)境不斷惡化的局面,。 盈利狀況令人擔憂 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損,，1/3保本,，1/3盈利；然而到了2004年,，全國零售連鎖藥店的盈利狀況進一步惡化,，在某些區(qū)域市場有50%虧損，30%保本，只有20%盈利,。 業(yè)內(nèi)人士指出,，長此下去，這個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力將極大地降低,。據(jù)悉,，1998年美國零售連鎖藥店的平均毛利率是28%，經(jīng)過不斷調(diào)整后2002年還保持在23%的水平,，而在國際上,，零售連鎖藥店的平均毛利率為24%~37%。但是目前在我國排名前15位的零售連鎖藥店毛利率才能達到23%的水平,，其他企業(yè)的毛利率水平簡直低得可憐,。 湖北同濟堂藥房有限公司董事長張美華認為，國內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利,，毛利率必須要達到18%以上,，因為其房租(約占銷售額的4%~6%)、員工工資(約占銷售額的4%),、運營費用(約占銷售額的2%~3%),、稅收(約占銷售額的10%)等開支加起來就占了整個銷售額的20%。 除了盈利能力較弱外,，國內(nèi)的零售連鎖藥店在規(guī)模上也比較小,。2003年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有1家，2004年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有5家,，尚沒有年銷售額達到20億元的企業(yè),。據(jù)連鎖藥店分會預(yù)測，未來5年內(nèi),，國內(nèi)零售連鎖藥店年銷售額超過20億元的企業(yè)會達到5~10家,，但如果發(fā)展速度慢的話也許只有3~5家。 另外,，由于歷史的原因,，很多連鎖藥店都是作為批發(fā)企業(yè)的一個“窗口”存在，而不是作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)來開發(fā)的,，其發(fā)展受到了很大的限制,。而且，由于中國的醫(yī)藥是不分業(yè)的,，醫(yī)院占了整個藥品銷售額的80%,，零售連鎖藥店只占了約20%的市場份額。 社會貢獻不容小覷 “我們必須爭取自己應(yīng)有的社會地位,。”上海華氏大藥房有限公司總經(jīng)理祝匯江在本次會議上強調(diào),，在服務(wù)社會的貢獻度方面，與醫(yī)院藥房相比，零售連鎖藥店并不遜色,，但是零售連鎖藥店的社會地位遠不如醫(yī)院藥房,。為了證明自己的觀點，祝匯江公布了一組2004年“藥店,、醫(yī)院藥房的銷售額與服務(wù)貢獻度比較”的數(shù)字,。2004年，北京地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額26億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額104億元,，兩者所占份額分別為20%和80%；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為1.04億人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為1.83億人次,，兩者所占份額分別為36%和64%；上海地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額30億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額100億元,，兩者所占份額分別為23%和77%；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為1.36億人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為0.96億人次,，兩者所占份額分別為59.5%和40.5%；廣州地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額30億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額100億元,，兩者所占份額分別為23%和77%；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為5000多萬人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為3000多萬人次,，兩者所占份額分別為60%和40%,。 除了北京,、上海和廣州地區(qū)外，祝匯江還公布了武漢,、重慶,、南京、天津等幾個大城市關(guān)于零售連鎖藥店與醫(yī)院藥房在服務(wù)社會的貢獻度方面相比的數(shù)字,。祝匯江說：“從這些數(shù)據(jù)來看,，零售連鎖藥店為社會做出了極大的貢獻，但是我們并沒有獲得應(yīng)有的生存空間,。” 連鎖藥店的聯(lián)盟沖動 “所以我們要聯(lián)合起來,，團結(jié)就是力量。”連鎖藥店分會的副會長單位——甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長馮德祥說,，連鎖藥店分會下面有19家副會長單位,，這些企業(yè)都是全國各地零售連鎖藥店領(lǐng)域的“大哥大”，19家企業(yè)下屬共有5000多家門店，年銷售額加起來超過了90億元,。“如果這19家企業(yè)結(jié)為盟友,，肯定能引起供應(yīng)商的重視，也有利于提高我們的社會地位,。” 連鎖藥店分會會長王錦霞表示,，企業(yè)只有做大做強才有話語權(quán)，才能爭取到自己應(yīng)有的社會地位,，連鎖藥店分會鼓勵和支持企業(yè)去做有利于行業(yè)發(fā)展的事情,。 在召開本次會議的前一天，也即3月16日晚,，連鎖藥店分會的19家副會長圍坐在一起,，共同探討了怎樣聯(lián)合起來的問題。王錦霞希望,，連鎖藥店分會的會員單位能夠及時準確地上報自己的經(jīng)營數(shù)據(jù),，從而在會員單位之間建立起一個強有力的信息網(wǎng)，“這是大家聯(lián)合起來的第一步,，在這個基礎(chǔ)上,，大家才能建立起聯(lián)合采購平臺，才能發(fā)出共同的聲音,。” 就在連鎖藥店分會的會員單位醞釀結(jié)盟的同時,，一家名為PTO(Pharmacy Trade Organization)的藥店貿(mào)易聯(lián)盟已經(jīng)應(yīng)運而生。在“高峰論壇”的會場上,，“PTO來啦,！”的宣傳單隨處可見，PTO聯(lián)盟的組織者借全國各地零售連鎖藥店的精英在昆明聚會的大好時機,，于3月18日晚就地召開了一場關(guān)于PTO聯(lián)盟介紹的論壇,，吸引了近百名藥店管理人員前往聆聽。 據(jù)PTO聯(lián)盟的總經(jīng)理王春雷介紹,，PTO聯(lián)盟于今年1月份在深圳由國內(nèi)9家百強零售連鎖藥店(上海第一醫(yī)藥商店有限公司,、甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司、貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司等)共同發(fā)起成立,，旨在聚全國區(qū)域性中小醫(yī)藥零售企業(yè)之合力,，建立聯(lián)合采購平臺，降低采購成本,，提高會員企業(yè)的市場競爭力,。 “以前零售連鎖藥店也搞過聯(lián)盟，但是都沒有取得什么成果,。PTO聯(lián)盟與以往的聯(lián)盟最大的不同在于我們注冊成立的是股份制有限公司,，而不是一個社團組織,。9家發(fā)起人共同出資成為公司股東，PTO聯(lián)盟以公司的形式進行運作,。”PTO聯(lián)盟的董事長馮德祥介紹說,。 “在市場競爭日趨激烈、全行業(yè)普遍陷入虧損的環(huán)境下,，PTO聯(lián)盟作為一種新生事物,，積極探索零售連鎖藥店生存之路的態(tài)度是值得尊重的。”云南鴻翔藥業(yè)一心堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司總經(jīng)理吳俊華說,，“但是我們是否加入PTO還要對其做進一步觀察才能決定,。” （轉(zhuǎn)摘自《中國醫(yī)藥報》）
