3月17~18日,，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會在昆明召開換屆大會暨“零售連鎖藥店經(jīng)營模式創(chuàng)新高峰論壇”,。在本次會議上,，許多零售連鎖藥店的老總呼吁“結(jié)盟”，希望通過此舉提高自己在與藥品供應(yīng)商談判時的地位,，并有效遏制企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營環(huán)境不斷惡化的局面,。 盈利狀況令人擔(dān)憂 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損,，1/3保本,，1/3盈利；然而到了2004年,，全國零售連鎖藥店的盈利狀況進(jìn)一步惡化,，在某些區(qū)域市場有50%虧損，30%保本,，只有20%盈利,。 業(yè)內(nèi)人士指出，長此下去,，這個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力將極大地降低,。據(jù)悉，1998年美國零售連鎖藥店的平均毛利率是28%,，經(jīng)過不斷調(diào)整后2002年還保持在23%的水平,，而在國際上，零售連鎖藥店的平均毛利率為24%~37%,。但是目前在我國排名前15位的零售連鎖藥店毛利率才能達(dá)到23%的水平,，其他企業(yè)的毛利率水平簡直低得可憐。 湖北同濟(jì)堂藥房有限公司董事長張美華認(rèn)為,，國內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利,，毛利率必須要達(dá)到18%以上，因為其房租(約占銷售額的4%~6%),、員工工資(約占銷售額的4%),、運營費用(約占銷售額的2%~3%)、稅收(約占銷售額的10%)等開支加起來就占了整個銷售額的20%,。 除了盈利能力較弱外,，國內(nèi)的零售連鎖藥店在規(guī)模上也比較小。2003年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有1家，2004年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有5家,，尚沒有年銷售額達(dá)到20億元的企業(yè),。據(jù)連鎖藥店分會預(yù)測，未來5年內(nèi),，國內(nèi)零售連鎖藥店年銷售額超過20億元的企業(yè)會達(dá)到5~10家,，但如果發(fā)展速度慢的話也許只有3~5家。 另外,，由于歷史的原因,，很多連鎖藥店都是作為批發(fā)企業(yè)的一個“窗口”存在，而不是作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)來開發(fā)的,，其發(fā)展受到了很大的限制,。而且，由于中國的醫(yī)藥是不分業(yè)的,，醫(yī)院占了整個藥品銷售額的80%,，零售連鎖藥店只占了約20%的市場份額。 社會貢獻(xiàn)不容小覷 “我們必須爭取自己應(yīng)有的社會地位,。”上海華氏大藥房有限公司總經(jīng)理祝匯江在本次會議上強(qiáng)調(diào),，在服務(wù)社會的貢獻(xiàn)度方面，與醫(yī)院藥房相比,，零售連鎖藥店并不遜色,，但是零售連鎖藥店的社會地位遠(yuǎn)不如醫(yī)院藥房。為了證明自己的觀點,，祝匯江公布了一組2004年“藥店,、醫(yī)院藥房的銷售額與服務(wù)貢獻(xiàn)度比較”的數(shù)字。2004年,，北京地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額26億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額104億元，兩者所占份額分別為20%和80%,；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為1.04億人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為1.83億人次，兩者所占份額分別為36%和64%,；上海地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額30億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額100億元，兩者所占份額分別為23%和77%,；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為1.36億人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為0.96億人次，兩者所占份額分別為59.5%和40.5%,；廣州地區(qū)零售連鎖藥店實現(xiàn)銷售額30億元,，醫(yī)院藥房實現(xiàn)銷售額100億元,，兩者所占份額分別為23%和77%；零售連鎖藥店服務(wù)顧客的次數(shù)為5000多萬人次,，醫(yī)院藥房服務(wù)顧客的次數(shù)為3000多萬人次,，兩者所占份額分別為60%和40%。 除了北京,、上海和廣州地區(qū)外,，祝匯江還公布了武漢、重慶,、南京,、天津等幾個大城市關(guān)于零售連鎖藥店與醫(yī)院藥房在服務(wù)社會的貢獻(xiàn)度方面相比的數(shù)字。祝匯江說：“從這些數(shù)據(jù)來看,，零售連鎖藥店為社會做出了極大的貢獻(xiàn)，但是我們并沒有獲得應(yīng)有的生存空間,。” 連鎖藥店的聯(lián)盟沖動 “所以我們要聯(lián)合起來,，團(tuán)結(jié)就是力量。”連鎖藥店分會的副會長單位——甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長馮德祥說,，連鎖藥店分會下面有19家副會長單位,，這些企業(yè)都是全國各地零售連鎖藥店領(lǐng)域的“大哥大”，19家企業(yè)下屬共有5000多家門店,，年銷售額加起來超過了90億元,。“如果這19家企業(yè)結(jié)為盟友，肯定能引起供應(yīng)商的重視,，也有利于提高我們的社會地位,。” 連鎖藥店分會會長王錦霞表示，企業(yè)只有做大做強(qiáng)才有話語權(quán),，才能爭取到自己應(yīng)有的社會地位,，連鎖藥店分會鼓勵和支持企業(yè)去做有利于行業(yè)發(fā)展的事情。 在召開本次會議的前一天,，也即3月16日晚,，連鎖藥店分會的19家副會長圍坐在一起，共同探討了怎樣聯(lián)合起來的問題,。王錦霞希望,，連鎖藥店分會的會員單位能夠及時準(zhǔn)確地上報自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)，從而在會員單位之間建立起一個強(qiáng)有力的信息網(wǎng),，“這是大家聯(lián)合起來的第一步,，在這個基礎(chǔ)上，大家才能建立起聯(lián)合采購平臺,，才能發(fā)出共同的聲音,。” 就在連鎖藥店分會的會員單位醞釀結(jié)盟的同時，一家名為PTO(Pharmacy Trade Organization)的藥店貿(mào)易聯(lián)盟已經(jīng)應(yīng)運而生。在“高峰論壇”的會場上,，“PTO來啦,！”的宣傳單隨處可見，PTO聯(lián)盟的組織者借全國各地零售連鎖藥店的精英在昆明聚會的大好時機(jī),，于3月18日晚就地召開了一場關(guān)于PTO聯(lián)盟介紹的論壇,，吸引了近百名藥店管理人員前往聆聽。 據(jù)PTO聯(lián)盟的總經(jīng)理王春雷介紹,，PTO聯(lián)盟于今年1月份在深圳由國內(nèi)9家百強(qiáng)零售連鎖藥店(上海第一醫(yī)藥商店有限公司,、甘肅眾友醫(yī)藥連鎖有限公司、貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司等)共同發(fā)起成立,，旨在聚全國區(qū)域性中小醫(yī)藥零售企業(yè)之合力,，建立聯(lián)合采購平臺，降低采購成本,，提高會員企業(yè)的市場競爭力,。 “以前零售連鎖藥店也搞過聯(lián)盟，但是都沒有取得什么成果,。PTO聯(lián)盟與以往的聯(lián)盟最大的不同在于我們注冊成立的是股份制有限公司,，而不是一個社團(tuán)組織。9家發(fā)起人共同出資成為公司股東,，PTO聯(lián)盟以公司的形式進(jìn)行運作,。”PTO聯(lián)盟的董事長馮德祥介紹說。 “在市場競爭日趨激烈,、全行業(yè)普遍陷入虧損的環(huán)境下,，PTO聯(lián)盟作為一種新生事物，積極探索零售連鎖藥店生存之路的態(tài)度是值得尊重的,。”云南鴻翔藥業(yè)一心堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司總經(jīng)理吳俊華說,，“但是我們是否加入PTO還要對其做進(jìn)一步觀察才能決定。” （轉(zhuǎn)摘自《中國醫(yī)藥報》）
