克羅地亞的制藥企業(yè)Pliva制藥公司由于藥價(jià)控制,、仿制藥競(jìng)爭(zhēng),、歐洲實(shí)施新的健康費(fèi)等,，2004年公司業(yè)績(jī)有所下滑,，銷售收入比2003年減少7000萬(wàn)美元,，虧損是由于在美國(guó)上市膀胱過(guò)動(dòng)癥藥物Sanctura(trospium鹽酸鹽)時(shí)，大量資金投入,，促銷費(fèi)用,、市場(chǎng)費(fèi)用等。     在美國(guó),，尿潴溜治療藥物Urecholine(尿膽堿)的銷售也不如預(yù)期,。公司在美國(guó)的仿制藥銷售增長(zhǎng)5.3%，達(dá)到1.542億美元,，但是,，原創(chuàng)藥物，包括Sanctura的銷售下降了38.7%,，只有5550萬(wàn)美元,。這說(shuō)明原創(chuàng)藥物不一定有錢賺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,、對(duì)于市場(chǎng)的熟悉程度,、市場(chǎng)的進(jìn)入策略、品牌等因素都很重要,?？肆_地亞也是發(fā)展中國(guó)家，也是比較早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的小型制藥企業(yè),，其運(yùn)作方式可以供我們參考,。     公司2004年收入總計(jì)11億美元，增長(zhǎng)5%：銷售增長(zhǎng)6.5%,，達(dá)到9.181億美元,。但是稅前利潤(rùn)(EBIT)下降了26%，僅有1.66億美元,。公司的毛利潤(rùn)為6.645億美元,，增長(zhǎng)0.8%：純利潤(rùn)達(dá)到1.293億美元，下降12%,。藥品在公司收入中占65.2%,，精細(xì)化工產(chǎn)品10.4%：非核心產(chǎn)業(yè)4.7%。藥品銷售增長(zhǎng)5.8%,，達(dá)到7.357億美元，EBIT下降90%,，僅有740萬(wàn)美元,。由于輝瑞制藥公司阿齊霉素銷售下降，Pliva制藥公司的轉(zhuǎn)讓費(fèi)收入減少了6.9%，但是,，也達(dá)到1.698億美元,。公司通過(guò)2004年上市自己原創(chuàng)藥物的痛苦歷程，決定削減研究開(kāi)發(fā)費(fèi),，集中精力搞仿制藥。     公司是歐洲企業(yè),，在西歐的銷售增長(zhǎng)24.5%，達(dá)到1.585億美元,。在中東歐的銷售,，包括克羅地亞，銷售達(dá)到3.653億美元,，增長(zhǎng)6.9%：美國(guó)的銷售達(dá)到2.097億美元,，下降了6.1%?？梢?jiàn),，美國(guó)市場(chǎng)盡管藥價(jià)高，但是要進(jìn)入市場(chǎng)和維持市場(chǎng)也有很大的難度,。西歐藥品市場(chǎng)中，最大是德國(guó),，銷售達(dá)到1.02億美元，增長(zhǎng)16.9%,。在歐洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)是意大利,，銷售達(dá)到1770萬(wàn)美元,，增長(zhǎng)88.7%：其次是英國(guó),，銷售增長(zhǎng)達(dá)到82.8%，為1880萬(wàn)美元,。     2005年公司計(jì)劃和澳大利亞制藥企業(yè)Mayne制藥公司一起開(kāi)發(fā)和上市生物仿制藥EPO和G-CSF,。