克羅地亞的制藥企業(yè)Pliva制藥公司由于藥價控制、仿制藥競爭,、歐洲實施新的健康費等,，2004年公司業(yè)績有所下滑，銷售收入比2003年減少7000萬美元,，虧損是由于在美國上市膀胱過動癥藥物Sanctura(trospium鹽酸鹽)時,，大量資金投入，促銷費用,、市場費用等,。     在美國，尿潴溜治療藥物Urecholine(尿膽堿)的銷售也不如預(yù)期,。公司在美國的仿制藥銷售增長5.3%,，達(dá)到1.542億美元，但是,，原創(chuàng)藥物,，包括Sanctura的銷售下降了38.7%，只有5550萬美元,。這說明原創(chuàng)藥物不一定有錢賺,，對市場的調(diào)查、對于市場的熟悉程度,、市場的進(jìn)入策略、品牌等因素都很重要,?？肆_地亞也是發(fā)展中國家，也是比較早進(jìn)入國際市場的小型制藥企業(yè),，其運作方式可以供我們參考,。     公司2004年收入總計11億美元，增長5%：銷售增長6.5%,，達(dá)到9.181億美元,。但是稅前利潤(EBIT)下降了26%，僅有1.66億美元,。公司的毛利潤為6.645億美元,，增長0.8%：純利潤達(dá)到1.293億美元,，下降12%。藥品在公司收入中占65.2%,，精細(xì)化工產(chǎn)品10.4%：非核心產(chǎn)業(yè)4.7%,。藥品銷售增長5.8%，達(dá)到7.357億美元,，EBIT下降90%,，僅有740萬美元。由于輝瑞制藥公司阿齊霉素銷售下降,，Pliva制藥公司的轉(zhuǎn)讓費收入減少了6.9%,，但是，也達(dá)到1.698億美元,。公司通過2004年上市自己原創(chuàng)藥物的痛苦歷程,，決定削減研究開發(fā)費，集中精力搞仿制藥,。     公司是歐洲企業(yè),，在西歐的銷售增長24.5%，達(dá)到1.585億美元,。在中東歐的銷售,，包括克羅地亞，銷售達(dá)到3.653億美元,，增長6.9%：美國的銷售達(dá)到2.097億美元,，下降了6.1%?？梢?，美國市場盡管藥價高，但是要進(jìn)入市場和維持市場也有很大的難度,。西歐藥品市場中,，最大是德國，銷售達(dá)到1.02億美元,，增長16.9%,。在歐洲增長最快的市場是意大利，銷售達(dá)到1770萬美元,，增長88.7%：其次是英國,，銷售增長達(dá)到82.8%，為1880萬美元,。     2005年公司計劃和澳大利亞制藥企業(yè)Mayne制藥公司一起開發(fā)和上市生物仿制藥EPO和G-CSF,。