克羅地亞的制藥企業(yè)Pliva制藥公司由于藥價控制,、仿制藥競爭,、歐洲實施新的健康費等,,2004年公司業(yè)績有所下滑,,銷售收入比2003年減少7000萬美元,,虧損是由于在美國上市膀胱過動癥藥物Sanctura(trospium鹽酸鹽)時,,大量資金投入,促銷費用,、市場費用等,。 在美國,尿潴溜治療藥物Urecholine(尿膽堿)的銷售也不如預(yù)期,。公司在美國的仿制藥銷售增長5.3%,,達到1.542億美元,但是,,原創(chuàng)藥物,,包括Sanctura的銷售下降了38.7%,只有5550萬美元,。這說明原創(chuàng)藥物不一定有錢賺,,對市場的調(diào)查、對于市場的熟悉程度,、市場的進入策略,、品牌等因素都很重要??肆_地亞也是發(fā)展中國家,,也是比較早進入國際市場的小型制藥企業(yè),其運作方式可以供我們參考,。 公司2004年收入總計11億美元,,增長5%:銷售增長6.5%,達到9.181億美元,。但是稅前利潤(EBIT)下降了26%,,僅有1.66億美元。公司的毛利潤為6.645億美元,,增長0.8%:純利潤達到1.293億美元,,下降12%,。藥品在公司收入中占65.2%,精細化工產(chǎn)品10.4%:非核心產(chǎn)業(yè)4.7%,。藥品銷售增長5.8%,,達到7.357億美元,EBIT下降90%,,僅有740萬美元,。由于輝瑞制藥公司阿齊霉素銷售下降,Pliva制藥公司的轉(zhuǎn)讓費收入減少了6.9%,,但是,,也達到1.698億美元。公司通過2004年上市自己原創(chuàng)藥物的痛苦歷程,,決定削減研究開發(fā)費,,集中精力搞仿制藥。 公司是歐洲企業(yè),,在西歐的銷售增長24.5%,,達到1.585億美元。在中東歐的銷售,,包括克羅地亞,,銷售達到3.653億美元,增長6.9%:美國的銷售達到2.097億美元,,下降了6.1%,。可見,,美國市場盡管藥價高,,但是要進入市場和維持市場也有很大的難度。西歐藥品市場中,,最大是德國,,銷售達到1.02億美元,增長16.9%,。在歐洲增長最快的市場是意大利,,銷售達到1770萬美元,增長88.7%:其次是英國,,銷售增長達到82.8%,,為1880萬美元。 2005年公司計劃和澳大利亞制藥企業(yè)Mayne制藥公司一起開發(fā)和上市生物仿制藥EPO和G-CSF,。