克羅地亞的制藥企業(yè)Pliva制藥公司由于藥價控制,、仿制藥競爭,、歐洲實施新的健康費等,，2004年公司業(yè)績有所下滑,，銷售收入比2003年減少7000萬美元,，虧損是由于在美國上市膀胱過動癥藥物Sanctura(trospium鹽酸鹽)時,，大量資金投入，促銷費用,、市場費用等,。     在美國，尿潴溜治療藥物Urecholine(尿膽堿)的銷售也不如預(yù)期,。公司在美國的仿制藥銷售增長5.3%,，達到1.542億美元，但是,，原創(chuàng)藥物,，包括Sanctura的銷售下降了38.7%，只有5550萬美元,。這說明原創(chuàng)藥物不一定有錢賺,，對市場的調(diào)查、對于市場的熟悉程度,、市場的進入策略,、品牌等因素都很重要?？肆_地亞也是發(fā)展中國家,，也是比較早進入國際市場的小型制藥企業(yè)，其運作方式可以供我們參考,。     公司2004年收入總計11億美元,，增長5%：銷售增長6.5%，達到9.181億美元,。但是稅前利潤(EBIT)下降了26%,，僅有1.66億美元。公司的毛利潤為6.645億美元,，增長0.8%：純利潤達到1.293億美元,，下降12%,。藥品在公司收入中占65.2%，精細化工產(chǎn)品10.4%：非核心產(chǎn)業(yè)4.7%,。藥品銷售增長5.8%,，達到7.357億美元，EBIT下降90%,，僅有740萬美元,。由于輝瑞制藥公司阿齊霉素銷售下降，Pliva制藥公司的轉(zhuǎn)讓費收入減少了6.9%,，但是,，也達到1.698億美元。公司通過2004年上市自己原創(chuàng)藥物的痛苦歷程,，決定削減研究開發(fā)費,，集中精力搞仿制藥。     公司是歐洲企業(yè),，在西歐的銷售增長24.5%,，達到1.585億美元。在中東歐的銷售,，包括克羅地亞,，銷售達到3.653億美元，增長6.9%：美國的銷售達到2.097億美元,，下降了6.1%,。可見,，美國市場盡管藥價高,，但是要進入市場和維持市場也有很大的難度。西歐藥品市場中,，最大是德國,，銷售達到1.02億美元，增長16.9%,。在歐洲增長最快的市場是意大利,，銷售達到1770萬美元，增長88.7%：其次是英國,，銷售增長達到82.8%,，為1880萬美元。     2005年公司計劃和澳大利亞制藥企業(yè)Mayne制藥公司一起開發(fā)和上市生物仿制藥EPO和G-CSF,。