綜觀2003年保健品市場,，已經(jīng)有關專業(yè)機構初步統(tǒng)計表示,，今年的保健品市場總體呈上升的態(tài)勢,，但整體增幅不大,，甚至低于其他相關健康行業(yè)的增長,，這種緩慢增長的健康保健品行業(yè),，對于越來越發(fā)展的人民健康需求是不相吻合的，有些市場甚至保健品已經(jīng)多年下滑,，經(jīng)營保健品銷售也被認為是一種回報效率不高的行業(yè)消費品,，許多藥店把經(jīng)營保健品的規(guī)模一再縮小，或者只經(jīng)營一些比較有知名度的產(chǎn)品,，這樣一來,。市場整體沒有了生氣，廠家也失去信心,，導致市場經(jīng)營沒有邁開步伐,。

　　但市場整體沒有突破，并不是經(jīng)營渠道或流通的問題,，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，綜合2003年保健品的經(jīng)營情況來看，保健品的主要障礙在于多方失誤與市場不健全的原因,，如何將保健品的整體實力有所提升,，經(jīng)營效應能夠擴大到正常的消費需求，不再是個別廠家或經(jīng)銷單位在支撐這個龐大的市場,，需要直接面對目前保健品市場的一些隱患,，在經(jīng)營保健品后期當中有所新的調(diào)整，將直接影響到未來幾年保健品整體運做的趨勢發(fā)展,。

　　保健品經(jīng)營的大本營（廠商）經(jīng)過國家?guī)啄甑恼?，包括GMP達標、藥健字的引退,、廣告媒體的規(guī)范等,，廠家已經(jīng)大浪淘沙一批不健全的企業(yè)，市場已經(jīng)出現(xiàn)良性循環(huán)的苗頭,，但要真正復興整體市場仍然需要付出更多的努力,，現(xiàn)階段市場存在的一些主要問題是一些突出的問題,，企業(yè)對市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術調(diào)整是越來越關鍵了，市場好壞基本上是在企業(yè)經(jīng)營策略上掌握的,，企業(yè)對市場的經(jīng)營定位與對市場的經(jīng)營目標,，也是影響 市場正常復興的關鍵所在，從基本上來說,，保健品市場復興主要有以下三個問題,。

　　局部市場難以支撐行業(yè)整體發(fā)展

　　大凡經(jīng)營保健品的廠家或代理商都清楚，保健品銷售的旺銷基本上在珠江,、長江地區(qū),，或沿海地區(qū)，內(nèi)地市場只有局部發(fā)揮了“個別”的現(xiàn)象,，也就是保健品整體推動是不全面的,，這與國民對于健康的需求是一致的相矛盾，所以說,，保健品的局部市場問題已經(jīng)成為經(jīng)營保健品廠商與銷售商的頭痛問題,，一方面這些地區(qū)較好的經(jīng)營越來越遭受到壓力，經(jīng)營成本的不斷增加,，已經(jīng)把利潤降到最低程度,，迫使商家對于流通領域代理的重新思考，有些已經(jīng)把代理權拿回,，越來越采用自主經(jīng)營的模式經(jīng)營運作,，但是其規(guī)模與效益根本不能算做市場中的發(fā)展效益，認為是比較好的市場都出現(xiàn)了結構性的矛盾,，市場的整體發(fā)展肯定受到打擊,，那么局部市場如此的發(fā)展，對于行業(yè)的發(fā)展具有非常大的影響,。

　　從現(xiàn)在來看,，局部市場還有十分突出的隱患問題，保健品誠信問題日益突出,，現(xiàn)有比較好的地區(qū)銷售較好的產(chǎn)品仍然是一些老品牌,，新生力量沒有跟進是當前最為緊要的問題，新生力量沒有跟進與這些局部市場的競爭壓力與保健品結構調(diào)整是相關聯(lián)的,，競爭壓力是通常所說的擠壓式有關,，產(chǎn)品多的讓人無從下手，這幾年隨著藥品壟斷被不斷打破,，藥品價格也一再下降,，反觀保健品卻穩(wěn)實不動，甚至還上漲，主要是經(jīng)營成本高的使保健品價格沒有波動已經(jīng)成為一大怪現(xiàn)象,，所以銷售根本無法對新產(chǎn)品有任何的促動,，廠家也不愿意冒這個風險,，導致其他一些沒有知名的產(chǎn)品大做一些違背經(jīng)營交易原則的事情,，誠信力量在保健品當中沒有提高。保健品結構調(diào)整是老產(chǎn)品銷售穩(wěn)定,，可以經(jīng)常在媒體上露面,，新產(chǎn)品除了上市以外，就只能依靠一些原有的力量進行緩慢運做,，同時保健品在賣場的季節(jié)性銷售已經(jīng)成為慣例,，這樣更加加劇市場的競爭壓力，所以局部市場的宏觀環(huán)境也在日益萎縮,。

　　局部市場難以支撐整體的發(fā)展,，好比企業(yè)在全國的市場中，靠幾處市場的效益肯定是不行的,，保健品這種現(xiàn)象的存在與蔓延無疑是不健康的,，因此，保健品首先要從整體的局面考慮經(jīng)營與覆蓋問題,，可以在不同地區(qū)將不同的品種進行調(diào)整,，針對性開發(fā)與推廣不同地區(qū)的產(chǎn)品，企業(yè)執(zhí)行的產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)展上要同步思考區(qū)域規(guī)模與同步執(zhí)行的問題,，但由于要集中資源進行運做,，局部市場的優(yōu)選是可以考慮的，但無須多年經(jīng)營在同一個地區(qū),，把許多產(chǎn)品混在一個區(qū)域操作,，所以會出現(xiàn)多產(chǎn)品重復經(jīng)營的局面，這樣規(guī)模與效益會越來越窄,。

市場經(jīng)營規(guī)劃缺乏支柱產(chǎn)品推動

　　我們經(jīng)常說市場與市場是不一樣的,，也就演變成為市場的經(jīng)營目標出現(xiàn)偏差，結果是產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有相對的不平衡,，導致這樣的情況出現(xiàn)是市場沒有整體的產(chǎn)品規(guī)劃,，市場在不同地區(qū)出現(xiàn)的產(chǎn)品偏差是非常正常的，但是在整體市場上缺乏有支柱產(chǎn)品的規(guī)劃是非?？膳碌?，現(xiàn)在的市場局面就是在這樣一種狀態(tài)下，沒有對市場的經(jīng)營局面出現(xiàn)支柱產(chǎn)品加以推動,，支柱產(chǎn)品的帶動是企業(yè)或者一個區(qū)域發(fā)展的必要因素,，沒有支柱的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個企業(yè)或者地區(qū)，那么整體保健品的走勢也是不完全的，所以倡導有支柱產(chǎn)品是整體市場的基本條件,。

　　現(xiàn)有市場經(jīng)營的規(guī)劃一般是什么產(chǎn)品好賣生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，什么產(chǎn)品需求旺盛就提供與研制什么產(chǎn)品，以前我們市場中經(jīng)常提及的功能性產(chǎn)品重復現(xiàn)象就是例證,，這樣的重復現(xiàn)象是非常普遍的了,，集中搶市場變成一種競爭的手段。現(xiàn)在市場當中主要出現(xiàn)的產(chǎn)品類型,，是以混合型加科技含量較低的產(chǎn)品組合而成的,，比如打著生物制劑的比較普遍，中藥傳統(tǒng)的也比較多,，合成配制的保健品也占有一定的比例,，保健品普遍研發(fā)的同類復制情況比較嚴重，已經(jīng)阻礙了保健品有效的市場推廣與宣傳,，也讓消費者覺得無所適從,，根本無法區(qū)別什么產(chǎn)品對自己是有用的，或者比較對路的,，結果是大包大攬,，什么都一樣，所以碰得怪現(xiàn)象到處有,，競爭也就沒有節(jié)制了,。

　　企業(yè)選擇市場的時候，需要選擇什么樣的產(chǎn)品來運作市場比較有利,，已經(jīng)變得沒有機會選擇,，也就是你的產(chǎn)品沒有特色，市場是不會給機會的,，只有一個產(chǎn)品能夠超越傳統(tǒng)產(chǎn)品的束縛,，市場的機會就在誰的手中，不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在保健品經(jīng)營效益比較好的產(chǎn)品都有自己的獨特一面,，比如安利公司的保健品是以可以含量為先導的，所以市場常常獨樹一幟,，經(jīng)營保健品如果感覺市場上已經(jīng)太多的相同產(chǎn)品了,，還是不要推出來，這樣反而擾亂市場,，對自己也沒有好處的,，對整體市場也會帶來隱患。

　　市場機制無效工作未能出現(xiàn)轉機

　　我們經(jīng)常埋怨市場沒有規(guī)則,，市場的競爭環(huán)境不平等,，所以出現(xiàn)的保健品企業(yè)往往是沒有次序的,，這幾年關于市場機制建設的問題，已經(jīng)有了一個比較大的跨越,，有最初的隨便怎么經(jīng)營到現(xiàn)在的具體管理,，有隨便宣傳到監(jiān)督宣傳都有了明顯的改變，廠家的問題也開始規(guī)范,，自律行為在強化中,，但是制約市場發(fā)展的情況仍然在這些老的問題當中反復出現(xiàn)，大大阻礙了市場的健康發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下一些問題,。

　　競爭無序　 競爭無序的問題已經(jīng)是多年的老問題,，保健品在經(jīng)營過程當中,，由于新的問題不斷出現(xiàn)，比如行價的提高,，經(jīng)營條件的提高,，保健品管理的加強，消費意識的改變,，消費心態(tài)的調(diào)整等都是加快了對經(jīng)營的 成本迅速提升,，所以無序的競爭是由于經(jīng)營的道路越來越窄，大家都想往前跑,，結果是互相擠壓在一起,，沒有完全的監(jiān)管，市場的作用只是讓你自己退出這個行業(yè),，在目前的條件下,，仍然會通過市場自身的力量，讓適者生存,，所以短時間這種無序壓力下的競爭會更加明顯,，市場也會在這樣的環(huán)境下讓你自由理解，去留自己解決,。

　　華麗噱頭　 保健品華麗的噱頭仍然是經(jīng)營當中無法逾越的鴻溝,，多少次對于保健品提出的實際問題，消費者仍然大部分無法理解,，保健品包裝上籠統(tǒng)的功效說明無法使消費者明白,，這樣就要讓經(jīng)營廠商給予解決說明，這里就出現(xiàn)了所謂與產(chǎn)品不相符合的解釋,，本身保健品在經(jīng)營當中,，要靠自己去宣傳的，這樣的機會肯定不會放過,，所以市場無法避免對于產(chǎn)品功效外的另外的說明了,，何時解決這個問題，需要消費者的健康保健教育程度來看，外部的力量是無法拒絕了,。

　　買賣經(jīng)營權　　 現(xiàn)在市場上真正產(chǎn)品歸屬廠家的比例在逐年下降,，大部分廠家為了快速積累資金，沒有自己經(jīng)營就放給一些代理商經(jīng)營,，結果是產(chǎn)品越來越多,，質(zhì)量越來越?jīng)]有實際需要的過硬了，所以出現(xiàn)市場上產(chǎn)品大量過剩的現(xiàn)象,，一個企業(yè)生產(chǎn)幾十個產(chǎn)品,，甚至幾百個，到處招商圈錢,，結果是產(chǎn)品應接不暇,，市場魚龍混雜，越來越?jīng)]有耐心的經(jīng)銷商便到處惡性競爭,。買賣產(chǎn)品經(jīng)營權對于市場十分不利,，市場需要規(guī)范的同時，需要整體產(chǎn)品的有效節(jié)制,，不能搞產(chǎn)品漫天飛,，所以這個問題也是市場發(fā)展的癥結所在。

　　淘汰心態(tài)　　雖然說打一槍就跑的企業(yè)不多,，但這種個體行為卻在整個市場上非常流行,，企業(yè)通過低價現(xiàn)款的方式，賣給一些個體戶,，通過個體的操作,，把市場正常經(jīng)營的次序完全打亂，由于保健品經(jīng)營是非常方便的,，就是一個食品店也可以經(jīng)營,，所以，抱著被市場淘汰的心理,，在沒有誠信的原則下,，在市場上到處竄貨，把已經(jīng)千瘡百孔的市場更加失去重心,。

　　保健品市場的復興決定了整個行業(yè)的一些具體情況,，在整理行業(yè)發(fā)展過程中的問題時，也需要看到一些主要的問題,，保健品的整體發(fā)展需要時日,，雖然我們把它看作是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，也有許多企業(yè)正在朝這個方向邁進,，仍然需要審視行業(yè)成長時的痛苦,，加快整體建設的步伐,，推動保健品快速轉型后出現(xiàn)一種新的局面，是經(jīng)營保健品行業(yè)各方的共同愿望,。