綜觀2003年保健品市場(chǎng)，已經(jīng)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)初步統(tǒng)計(jì)表示,，今年的保健品市場(chǎng)總體呈上升的態(tài)勢(shì),，但整體增幅不大,，甚至低于其他相關(guān)健康行業(yè)的增長(zhǎng),，這種緩慢增長(zhǎng)的健康保健品行業(yè),，對(duì)于越來(lái)越發(fā)展的人民健康需求是不相吻合的，有些市場(chǎng)甚至保健品已經(jīng)多年下滑,，經(jīng)營(yíng)保健品銷售也被認(rèn)為是一種回報(bào)效率不高的行業(yè)消費(fèi)品,，許多藥店把經(jīng)營(yíng)保健品的規(guī)模一再縮小，或者只經(jīng)營(yíng)一些比較有知名度的產(chǎn)品,，這樣一來(lái),。市場(chǎng)整體沒(méi)有了生氣，廠家也失去信心,，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有邁開(kāi)步伐,。

　　但市場(chǎng)整體沒(méi)有突破,，并不是經(jīng)營(yíng)渠道或流通的問(wèn)題,，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，綜合2003年保健品的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，保健品的主要障礙在于多方失誤與市場(chǎng)不健全的原因,，如何將保健品的整體實(shí)力有所提升,，經(jīng)營(yíng)效應(yīng)能夠擴(kuò)大到正常的消費(fèi)需求，不再是個(gè)別廠家或經(jīng)銷單位在支撐這個(gè)龐大的市場(chǎng),，需要直接面對(duì)目前保健品市場(chǎng)的一些隱患,，在經(jīng)營(yíng)保健品后期當(dāng)中有所新的調(diào)整，將直接影響到未來(lái)幾年保健品整體運(yùn)做的趨勢(shì)發(fā)展,。

　　保健品經(jīng)營(yíng)的大本營(yíng)（廠商）經(jīng)過(guò)國(guó)家?guī)啄甑恼?，包括GMP達(dá)標(biāo)、藥健字的引退,、廣告媒體的規(guī)范等,，廠家已經(jīng)大浪淘沙一批不健全的企業(yè)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)良性循環(huán)的苗頭,，但要真正復(fù)興整體市場(chǎng)仍然需要付出更多的努力,，現(xiàn)階段市場(chǎng)存在的一些主要問(wèn)題是一些突出的問(wèn)題，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整是越來(lái)越關(guān)鍵了,，市場(chǎng)好壞基本上是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上掌握的,，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位與對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是影響 市場(chǎng)正常復(fù)興的關(guān)鍵所在,，從基本上來(lái)說(shuō),，保健品市場(chǎng)復(fù)興主要有以下三個(gè)問(wèn)題。

　　局部市場(chǎng)難以支撐行業(yè)整體發(fā)展

　　大凡經(jīng)營(yíng)保健品的廠家或代理商都清楚,，保健品銷售的旺銷基本上在珠江,、長(zhǎng)江地區(qū)，或沿海地區(qū),，內(nèi)地市場(chǎng)只有局部發(fā)揮了“個(gè)別”的現(xiàn)象,，也就是保健品整體推動(dòng)是不全面的，這與國(guó)民對(duì)于健康的需求是一致的相矛盾,，所以說(shuō),，保健品的局部市場(chǎng)問(wèn)題已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)保健品廠商與銷售商的頭痛問(wèn)題，一方面這些地區(qū)較好的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越遭受到壓力,，經(jīng)營(yíng)成本的不斷增加,，已經(jīng)把利潤(rùn)降到最低程度，迫使商家對(duì)于流通領(lǐng)域代理的重新思考,，有些已經(jīng)把代理權(quán)拿回,，越來(lái)越采用自主經(jīng)營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，但是其規(guī)模與效益根本不能算做市場(chǎng)中的發(fā)展效益，認(rèn)為是比較好的市場(chǎng)都出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的矛盾,，市場(chǎng)的整體發(fā)展肯定受到打擊,，那么局部市場(chǎng)如此的發(fā)展，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展具有非常大的影響,。

　　從現(xiàn)在來(lái)看,，局部市場(chǎng)還有十分突出的隱患問(wèn)題，保健品誠(chéng)信問(wèn)題日益突出,，現(xiàn)有比較好的地區(qū)銷售較好的產(chǎn)品仍然是一些老品牌,，新生力量沒(méi)有跟進(jìn)是當(dāng)前最為緊要的問(wèn)題，新生力量沒(méi)有跟進(jìn)與這些局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與保健品結(jié)構(gòu)調(diào)整是相關(guān)聯(lián)的,，競(jìng)爭(zhēng)壓力是通常所說(shuō)的擠壓式有關(guān),，產(chǎn)品多的讓人無(wú)從下手，這幾年隨著藥品壟斷被不斷打破,，藥品價(jià)格也一再下降,，反觀保健品卻穩(wěn)實(shí)不動(dòng)，甚至還上漲,，主要是經(jīng)營(yíng)成本高的使保健品價(jià)格沒(méi)有波動(dòng)已經(jīng)成為一大怪現(xiàn)象,，所以銷售根本無(wú)法對(duì)新產(chǎn)品有任何的促動(dòng)，廠家也不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，導(dǎo)致其他一些沒(méi)有知名的產(chǎn)品大做一些違背經(jīng)營(yíng)交易原則的事情,，誠(chéng)信力量在保健品當(dāng)中沒(méi)有提高。保健品結(jié)構(gòu)調(diào)整是老產(chǎn)品銷售穩(wěn)定,，可以經(jīng)常在媒體上露面,，新產(chǎn)品除了上市以外，就只能依靠一些原有的力量進(jìn)行緩慢運(yùn)做,，同時(shí)保健品在賣場(chǎng)的季節(jié)性銷售已經(jīng)成為慣例,，這樣更加加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以局部市場(chǎng)的宏觀環(huán)境也在日益萎縮,。

　　局部市場(chǎng)難以支撐整體的發(fā)展,，好比企業(yè)在全國(guó)的市場(chǎng)中，靠幾處市場(chǎng)的效益肯定是不行的,，保健品這種現(xiàn)象的存在與蔓延無(wú)疑是不健康的,，因此，保健品首先要從整體的局面考慮經(jīng)營(yíng)與覆蓋問(wèn)題,，可以在不同地區(qū)將不同的品種進(jìn)行調(diào)整,，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與推廣不同地區(qū)的產(chǎn)品，企業(yè)執(zhí)行的產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)展上要同步思考區(qū)域規(guī)模與同步執(zhí)行的問(wèn)題,，但由于要集中資源進(jìn)行運(yùn)做,，局部市場(chǎng)的優(yōu)選是可以考慮的,，但無(wú)須多年經(jīng)營(yíng)在同一個(gè)地區(qū)，把許多產(chǎn)品混在一個(gè)區(qū)域操作,，所以會(huì)出現(xiàn)多產(chǎn)品重復(fù)經(jīng)營(yíng)的局面,，這樣規(guī)模與效益會(huì)越來(lái)越窄。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃缺乏支柱產(chǎn)品推動(dòng)

　　我們經(jīng)常說(shuō)市場(chǎng)與市場(chǎng)是不一樣的,，也就演變成為市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)出現(xiàn)偏差,，結(jié)果是產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有相對(duì)的不平衡,，導(dǎo)致這樣的情況出現(xiàn)是市場(chǎng)沒(méi)有整體的產(chǎn)品規(guī)劃,，市場(chǎng)在不同地區(qū)出現(xiàn)的產(chǎn)品偏差是非常正常的，但是在整體市場(chǎng)上缺乏有支柱產(chǎn)品的規(guī)劃是非?？膳碌?，現(xiàn)在的市場(chǎng)局面就是在這樣一種狀態(tài)下，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)局面出現(xiàn)支柱產(chǎn)品加以推動(dòng),，支柱產(chǎn)品的帶動(dòng)是企業(yè)或者一個(gè)區(qū)域發(fā)展的必要因素,，沒(méi)有支柱的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)或者地區(qū)，那么整體保健品的走勢(shì)也是不完全的,，所以倡導(dǎo)有支柱產(chǎn)品是整體市場(chǎng)的基本條件,。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃一般是什么產(chǎn)品好賣生產(chǎn)什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品需求旺盛就提供與研制什么產(chǎn)品,，以前我們市場(chǎng)中經(jīng)常提及的功能性產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象就是例證,，這樣的重復(fù)現(xiàn)象是非常普遍的了，集中搶市場(chǎng)變成一種競(jìng)爭(zhēng)的手段?，F(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中主要出現(xiàn)的產(chǎn)品類型,，是以混合型加科技含量較低的產(chǎn)品組合而成的，比如打著生物制劑的比較普遍,，中藥傳統(tǒng)的也比較多,，合成配制的保健品也占有一定的比例，保健品普遍研發(fā)的同類復(fù)制情況比較嚴(yán)重,，已經(jīng)阻礙了保健品有效的市場(chǎng)推廣與宣傳,，也讓消費(fèi)者覺(jué)得無(wú)所適從，根本無(wú)法區(qū)別什么產(chǎn)品對(duì)自己是有用的,，或者比較對(duì)路的,，結(jié)果是大包大攬，什么都一樣,，所以碰得怪現(xiàn)象到處有,，競(jìng)爭(zhēng)也就沒(méi)有節(jié)制了。

　　企業(yè)選擇市場(chǎng)的時(shí)候,，需要選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)比較有利,，已經(jīng)變得沒(méi)有機(jī)會(huì)選擇,，也就是你的產(chǎn)品沒(méi)有特色，市場(chǎng)是不會(huì)給機(jī)會(huì)的,，只有一個(gè)產(chǎn)品能夠超越傳統(tǒng)產(chǎn)品的束縛,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就在誰(shuí)的手中，不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在保健品經(jīng)營(yíng)效益比較好的產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特一面,，比如安利公司的保健品是以可以含量為先導(dǎo)的，所以市場(chǎng)常常獨(dú)樹(shù)一幟,，經(jīng)營(yíng)保健品如果感覺(jué)市場(chǎng)上已經(jīng)太多的相同產(chǎn)品了,，還是不要推出來(lái)，這樣反而擾亂市場(chǎng),，對(duì)自己也沒(méi)有好處的,，對(duì)整體市場(chǎng)也會(huì)帶來(lái)隱患。

　　市場(chǎng)機(jī)制無(wú)效工作未能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　我們經(jīng)常埋怨市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)則,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不平等,，所以出現(xiàn)的保健品企業(yè)往往是沒(méi)有次序的，這幾年關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)的問(wèn)題,，已經(jīng)有了一個(gè)比較大的跨越,，有最初的隨便怎么經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的具體管理，有隨便宣傳到監(jiān)督宣傳都有了明顯的改變,，廠家的問(wèn)題也開(kāi)始規(guī)范,，自律行為在強(qiáng)化中，但是制約市場(chǎng)發(fā)展的情況仍然在這些老的問(wèn)題當(dāng)中反復(fù)出現(xiàn),，大大阻礙了市場(chǎng)的健康發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下一些問(wèn)題。

　　競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序　 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的問(wèn)題已經(jīng)是多年的老問(wèn)題,，保健品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中,，由于新的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，比如行價(jià)的提高,，經(jīng)營(yíng)條件的提高,，保健品管理的加強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)的改變,，消費(fèi)心態(tài)的調(diào)整等都是加快了對(duì)經(jīng)營(yíng)的 成本迅速提升,，所以無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)是由于經(jīng)營(yíng)的道路越來(lái)越窄，大家都想往前跑,，結(jié)果是互相擠壓在一起,，沒(méi)有完全的監(jiān)管，市場(chǎng)的作用只是讓你自己退出這個(gè)行業(yè),，在目前的條件下,，仍然會(huì)通過(guò)市場(chǎng)自身的力量,，讓適者生存，所以短時(shí)間這種無(wú)序壓力下的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加明顯,，市場(chǎng)也會(huì)在這樣的環(huán)境下讓你自由理解,，去留自己解決。

　　華麗噱頭　 保健品華麗的噱頭仍然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中無(wú)法逾越的鴻溝,，多少次對(duì)于保健品提出的實(shí)際問(wèn)題,，消費(fèi)者仍然大部分無(wú)法理解，保健品包裝上籠統(tǒng)的功效說(shuō)明無(wú)法使消費(fèi)者明白,，這樣就要讓經(jīng)營(yíng)廠商給予解決說(shuō)明,，這里就出現(xiàn)了所謂與產(chǎn)品不相符合的解釋，本身保健品在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，要靠自己去宣傳的,，這樣的機(jī)會(huì)肯定不會(huì)放過(guò)，所以市場(chǎng)無(wú)法避免對(duì)于產(chǎn)品功效外的另外的說(shuō)明了,，何時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，需要消費(fèi)者的健康保健教育程度來(lái)看,，外部的力量是無(wú)法拒絕了,。

　　買賣經(jīng)營(yíng)權(quán)　　 現(xiàn)在市場(chǎng)上真正產(chǎn)品歸屬?gòu)S家的比例在逐年下降，大部分廠家為了快速積累資金,，沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)就放給一些代理商經(jīng)營(yíng),，結(jié)果是產(chǎn)品越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有實(shí)際需要的過(guò)硬了,，所以出現(xiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品大量過(guò)剩的現(xiàn)象,，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)幾十個(gè)產(chǎn)品，甚至幾百個(gè),，到處招商圈錢,，結(jié)果是產(chǎn)品應(yīng)接不暇，市場(chǎng)魚龍混雜,，越來(lái)越?jīng)]有耐心的經(jīng)銷商便到處惡性競(jìng)爭(zhēng),。買賣產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)于市場(chǎng)十分不利，市場(chǎng)需要規(guī)范的同時(shí),，需要整體產(chǎn)品的有效節(jié)制,，不能搞產(chǎn)品漫天飛，所以這個(gè)問(wèn)題也是市場(chǎng)發(fā)展的癥結(jié)所在,。

　　淘汰心態(tài)　　雖然說(shuō)打一槍就跑的企業(yè)不多,，但這種個(gè)體行為卻在整個(gè)市場(chǎng)上非常流行，企業(yè)通過(guò)低價(jià)現(xiàn)款的方式,，賣給一些個(gè)體戶,，通過(guò)個(gè)體的操作,，把市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)的次序完全打亂，由于保健品經(jīng)營(yíng)是非常方便的,，就是一個(gè)食品店也可以經(jīng)營(yíng),，所以，抱著被市場(chǎng)淘汰的心理,，在沒(méi)有誠(chéng)信的原則下,，在市場(chǎng)上到處竄貨，把已經(jīng)千瘡百孔的市場(chǎng)更加失去重心,。

　　保健品市場(chǎng)的復(fù)興決定了整個(gè)行業(yè)的一些具體情況,，在整理行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題時(shí)，也需要看到一些主要的問(wèn)題,，保健品的整體發(fā)展需要時(shí)日,，雖然我們把它看作是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也有許多企業(yè)正在朝這個(gè)方向邁進(jìn),，仍然需要審視行業(yè)成長(zhǎng)時(shí)的痛苦,，加快整體建設(shè)的步伐，推動(dòng)保健品快速轉(zhuǎn)型后出現(xiàn)一種新的局面,，是經(jīng)營(yíng)保健品行業(yè)各方的共同愿望,。