綜觀2003年保健品市場(chǎng),，已經(jīng)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)初步統(tǒng)計(jì)表示,，今年的保健品市場(chǎng)總體呈上升的態(tài)勢(shì),，但整體增幅不大,，甚至低于其他相關(guān)健康行業(yè)的增長(zhǎng)，這種緩慢增長(zhǎng)的健康保健品行業(yè),，對(duì)于越來越發(fā)展的人民健康需求是不相吻合的，有些市場(chǎng)甚至保健品已經(jīng)多年下滑,，經(jīng)營保健品銷售也被認(rèn)為是一種回報(bào)效率不高的行業(yè)消費(fèi)品,，許多藥店把經(jīng)營保健品的規(guī)模一再縮小，或者只經(jīng)營一些比較有知名度的產(chǎn)品,，這樣一來,。市場(chǎng)整體沒有了生氣，廠家也失去信心,，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營沒有邁開步伐,。

　　但市場(chǎng)整體沒有突破，并不是經(jīng)營渠道或流通的問題,，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，綜合2003年保健品的經(jīng)營情況來看，保健品的主要障礙在于多方失誤與市場(chǎng)不健全的原因,，如何將保健品的整體實(shí)力有所提升,，經(jīng)營效應(yīng)能夠擴(kuò)大到正常的消費(fèi)需求,，不再是個(gè)別廠家或經(jīng)銷單位在支撐這個(gè)龐大的市場(chǎng)，需要直接面對(duì)目前保健品市場(chǎng)的一些隱患,，在經(jīng)營保健品后期當(dāng)中有所新的調(diào)整,，將直接影響到未來幾年保健品整體運(yùn)做的趨勢(shì)發(fā)展。

　　保健品經(jīng)營的大本營（廠商）經(jīng)過國家?guī)啄甑恼?，包括GMP達(dá)標(biāo),、藥健字的引退、廣告媒體的規(guī)范等,，廠家已經(jīng)大浪淘沙一批不健全的企業(yè),，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)良性循環(huán)的苗頭，但要真正復(fù)興整體市場(chǎng)仍然需要付出更多的努力,，現(xiàn)階段市場(chǎng)存在的一些主要問題是一些突出的問題,，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整是越來越關(guān)鍵了，市場(chǎng)好壞基本上是在企業(yè)經(jīng)營策略上掌握的,，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營定位與對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營目標(biāo),，也是影響 市場(chǎng)正常復(fù)興的關(guān)鍵所在，從基本上來說,，保健品市場(chǎng)復(fù)興主要有以下三個(gè)問題,。

　　局部市場(chǎng)難以支撐行業(yè)整體發(fā)展

　　大凡經(jīng)營保健品的廠家或代理商都清楚，保健品銷售的旺銷基本上在珠江,、長(zhǎng)江地區(qū),，或沿海地區(qū)，內(nèi)地市場(chǎng)只有局部發(fā)揮了“個(gè)別”的現(xiàn)象,，也就是保健品整體推動(dòng)是不全面的,，這與國民對(duì)于健康的需求是一致的相矛盾，所以說,，保健品的局部市場(chǎng)問題已經(jīng)成為經(jīng)營保健品廠商與銷售商的頭痛問題,，一方面這些地區(qū)較好的經(jīng)營越來越遭受到壓力，經(jīng)營成本的不斷增加,，已經(jīng)把利潤(rùn)降到最低程度,，迫使商家對(duì)于流通領(lǐng)域代理的重新思考，有些已經(jīng)把代理權(quán)拿回,，越來越采用自主經(jīng)營的模式經(jīng)營運(yùn)作,，但是其規(guī)模與效益根本不能算做市場(chǎng)中的發(fā)展效益，認(rèn)為是比較好的市場(chǎng)都出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的矛盾,，市場(chǎng)的整體發(fā)展肯定受到打擊,，那么局部市場(chǎng)如此的發(fā)展，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展具有非常大的影響,。

　　從現(xiàn)在來看,，局部市場(chǎng)還有十分突出的隱患問題,，保健品誠信問題日益突出，現(xiàn)有比較好的地區(qū)銷售較好的產(chǎn)品仍然是一些老品牌,，新生力量沒有跟進(jìn)是當(dāng)前最為緊要的問題,，新生力量沒有跟進(jìn)與這些局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與保健品結(jié)構(gòu)調(diào)整是相關(guān)聯(lián)的，競(jìng)爭(zhēng)壓力是通常所說的擠壓式有關(guān),，產(chǎn)品多的讓人無從下手,，這幾年隨著藥品壟斷被不斷打破，藥品價(jià)格也一再下降,，反觀保健品卻穩(wěn)實(shí)不動(dòng),，甚至還上漲，主要是經(jīng)營成本高的使保健品價(jià)格沒有波動(dòng)已經(jīng)成為一大怪現(xiàn)象,，所以銷售根本無法對(duì)新產(chǎn)品有任何的促動(dòng),，廠家也不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致其他一些沒有知名的產(chǎn)品大做一些違背經(jīng)營交易原則的事情,，誠信力量在保健品當(dāng)中沒有提高,。保健品結(jié)構(gòu)調(diào)整是老產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，可以經(jīng)常在媒體上露面,，新產(chǎn)品除了上市以外,，就只能依靠一些原有的力量進(jìn)行緩慢運(yùn)做，同時(shí)保健品在賣場(chǎng)的季節(jié)性銷售已經(jīng)成為慣例,，這樣更加加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，所以局部市場(chǎng)的宏觀環(huán)境也在日益萎縮。

　　局部市場(chǎng)難以支撐整體的發(fā)展,，好比企業(yè)在全國的市場(chǎng)中,，靠幾處市場(chǎng)的效益肯定是不行的，保健品這種現(xiàn)象的存在與蔓延無疑是不健康的,，因此,，保健品首先要從整體的局面考慮經(jīng)營與覆蓋問題，可以在不同地區(qū)將不同的品種進(jìn)行調(diào)整,，針對(duì)性開發(fā)與推廣不同地區(qū)的產(chǎn)品,，企業(yè)執(zhí)行的產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)展上要同步思考區(qū)域規(guī)模與同步執(zhí)行的問題,，但由于要集中資源進(jìn)行運(yùn)做,，局部市場(chǎng)的優(yōu)選是可以考慮的，但無須多年經(jīng)營在同一個(gè)地區(qū),，把許多產(chǎn)品混在一個(gè)區(qū)域操作,，所以會(huì)出現(xiàn)多產(chǎn)品重復(fù)經(jīng)營的局面，這樣規(guī)模與效益會(huì)越來越窄,。

市場(chǎng)經(jīng)營規(guī)劃缺乏支柱產(chǎn)品推動(dòng)

　　我們經(jīng)常說市場(chǎng)與市場(chǎng)是不一樣的,，也就演變成為市場(chǎng)的經(jīng)營目標(biāo)出現(xiàn)偏差,，結(jié)果是產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有相對(duì)的不平衡，導(dǎo)致這樣的情況出現(xiàn)是市場(chǎng)沒有整體的產(chǎn)品規(guī)劃,，市場(chǎng)在不同地區(qū)出現(xiàn)的產(chǎn)品偏差是非常正常的,，但是在整體市場(chǎng)上缺乏有支柱產(chǎn)品的規(guī)劃是非常可怕的,，現(xiàn)在的市場(chǎng)局面就是在這樣一種狀態(tài)下,，沒有對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營局面出現(xiàn)支柱產(chǎn)品加以推動(dòng)，支柱產(chǎn)品的帶動(dòng)是企業(yè)或者一個(gè)區(qū)域發(fā)展的必要因素,，沒有支柱的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)或者地區(qū),，那么整體保健品的走勢(shì)也是不完全的，所以倡導(dǎo)有支柱產(chǎn)品是整體市場(chǎng)的基本條件,。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營的規(guī)劃一般是什么產(chǎn)品好賣生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，什么產(chǎn)品需求旺盛就提供與研制什么產(chǎn)品，以前我們市場(chǎng)中經(jīng)常提及的功能性產(chǎn)品重復(fù)現(xiàn)象就是例證,，這樣的重復(fù)現(xiàn)象是非常普遍的了,，集中搶市場(chǎng)變成一種競(jìng)爭(zhēng)的手段。現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中主要出現(xiàn)的產(chǎn)品類型,，是以混合型加科技含量較低的產(chǎn)品組合而成的,，比如打著生物制劑的比較普遍，中藥傳統(tǒng)的也比較多,，合成配制的保健品也占有一定的比例,，保健品普遍研發(fā)的同類復(fù)制情況比較嚴(yán)重，已經(jīng)阻礙了保健品有效的市場(chǎng)推廣與宣傳,，也讓消費(fèi)者覺得無所適從,，根本無法區(qū)別什么產(chǎn)品對(duì)自己是有用的，或者比較對(duì)路的,，結(jié)果是大包大攬,，什么都一樣，所以碰得怪現(xiàn)象到處有,，競(jìng)爭(zhēng)也就沒有節(jié)制了,。

　　企業(yè)選擇市場(chǎng)的時(shí)候，需要選擇什么樣的產(chǎn)品來運(yùn)作市場(chǎng)比較有利,，已經(jīng)變得沒有機(jī)會(huì)選擇,，也就是你的產(chǎn)品沒有特色，市場(chǎng)是不會(huì)給機(jī)會(huì)的,，只有一個(gè)產(chǎn)品能夠超越傳統(tǒng)產(chǎn)品的束縛,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就在誰的手中，不難發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在保健品經(jīng)營效益比較好的產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特一面,，比如安利公司的保健品是以可以含量為先導(dǎo)的,，所以市場(chǎng)常常獨(dú)樹一幟，經(jīng)營保健品如果感覺市場(chǎng)上已經(jīng)太多的相同產(chǎn)品了,，還是不要推出來,，這樣反而擾亂市場(chǎng)，對(duì)自己也沒有好處的,，對(duì)整體市場(chǎng)也會(huì)帶來隱患,。

　　市場(chǎng)機(jī)制無效工作未能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

　　我們經(jīng)常埋怨市場(chǎng)沒有規(guī)則，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不平等,，所以出現(xiàn)的保健品企業(yè)往往是沒有次序的,，這幾年關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)的問題，已經(jīng)有了一個(gè)比較大的跨越,，有最初的隨便怎么經(jīng)營到現(xiàn)在的具體管理,，有隨便宣傳到監(jiān)督宣傳都有了明顯的改變，廠家的問題也開始規(guī)范,，自律行為在強(qiáng)化中,，但是制約市場(chǎng)發(fā)展的情況仍然在這些老的問題當(dāng)中反復(fù)出現(xiàn)，大大阻礙了市場(chǎng)的健康發(fā)展,。主要表現(xiàn)在以下一些問題,。

　　競(jìng)爭(zhēng)無序　 競(jìng)爭(zhēng)無序的問題已經(jīng)是多年的老問題，保健品在經(jīng)營過程當(dāng)中,，由于新的問題不斷出現(xiàn),，比如行價(jià)的提高，經(jīng)營條件的提高,，保健品管理的加強(qiáng),，消費(fèi)意識(shí)的改變，消費(fèi)心態(tài)的調(diào)整等都是加快了對(duì)經(jīng)營的 成本迅速提升,，所以無序的競(jìng)爭(zhēng)是由于經(jīng)營的道路越來越窄,，大家都想往前跑，結(jié)果是互相擠壓在一起,，沒有完全的監(jiān)管,，市場(chǎng)的作用只是讓你自己退出這個(gè)行業(yè)，在目前的條件下,，仍然會(huì)通過市場(chǎng)自身的力量,，讓適者生存，所以短時(shí)間這種無序壓力下的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加明顯,，市場(chǎng)也會(huì)在這樣的環(huán)境下讓你自由理解,，去留自己解決,。

　　華麗噱頭　 保健品華麗的噱頭仍然是經(jīng)營當(dāng)中無法逾越的鴻溝,，多少次對(duì)于保健品提出的實(shí)際問題,，消費(fèi)者仍然大部分無法理解，保健品包裝上籠統(tǒng)的功效說明無法使消費(fèi)者明白,，這樣就要讓經(jīng)營廠商給予解決說明,，這里就出現(xiàn)了所謂與產(chǎn)品不相符合的解釋，本身保健品在經(jīng)營當(dāng)中,，要靠自己去宣傳的,，這樣的機(jī)會(huì)肯定不會(huì)放過，所以市場(chǎng)無法避免對(duì)于產(chǎn)品功效外的另外的說明了,，何時(shí)解決這個(gè)問題,，需要消費(fèi)者的健康保健教育程度來看，外部的力量是無法拒絕了,。

　　買賣經(jīng)營權(quán)　　 現(xiàn)在市場(chǎng)上真正產(chǎn)品歸屬廠家的比例在逐年下降,，大部分廠家為了快速積累資金，沒有自己經(jīng)營就放給一些代理商經(jīng)營,，結(jié)果是產(chǎn)品越來越多,，質(zhì)量越來越?jīng)]有實(shí)際需要的過硬了，所以出現(xiàn)市場(chǎng)上產(chǎn)品大量過剩的現(xiàn)象,，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)幾十個(gè)產(chǎn)品,，甚至幾百個(gè)，到處招商圈錢,，結(jié)果是產(chǎn)品應(yīng)接不暇,，市場(chǎng)魚龍混雜，越來越?jīng)]有耐心的經(jīng)銷商便到處惡性競(jìng)爭(zhēng),。買賣產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)對(duì)于市場(chǎng)十分不利,，市場(chǎng)需要規(guī)范的同時(shí)，需要整體產(chǎn)品的有效節(jié)制,，不能搞產(chǎn)品漫天飛,，所以這個(gè)問題也是市場(chǎng)發(fā)展的癥結(jié)所在。

　　淘汰心態(tài)　　雖然說打一槍就跑的企業(yè)不多,，但這種個(gè)體行為卻在整個(gè)市場(chǎng)上非常流行,，企業(yè)通過低價(jià)現(xiàn)款的方式，賣給一些個(gè)體戶,，通過個(gè)體的操作,，把市場(chǎng)正常經(jīng)營的次序完全打亂，由于保健品經(jīng)營是非常方便的,，就是一個(gè)食品店也可以經(jīng)營,，所以，抱著被市場(chǎng)淘汰的心理，在沒有誠信的原則下,，在市場(chǎng)上到處竄貨,，把已經(jīng)千瘡百孔的市場(chǎng)更加失去重心。

　　保健品市場(chǎng)的復(fù)興決定了整個(gè)行業(yè)的一些具體情況,，在整理行業(yè)發(fā)展過程中的問題時(shí),，也需要看到一些主要的問題，保健品的整體發(fā)展需要時(shí)日,，雖然我們把它看作是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，也有許多企業(yè)正在朝這個(gè)方向邁進(jìn)，仍然需要審視行業(yè)成長(zhǎng)時(shí)的痛苦,，加快整體建設(shè)的步伐,，推動(dòng)保健品快速轉(zhuǎn)型后出現(xiàn)一種新的局面，是經(jīng)營保健品行業(yè)各方的共同愿望,。