雖然,，企業(yè)數(shù)量多,、規(guī)模小，中間環(huán)節(jié)多,、運作成本高等問題,，還在一定程度上困擾著我國醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展，但醫(yī)藥界對商業(yè)模式的探索一刻也沒有停止,，以“四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”為代表的工商合作模式就是一例,。
 
    應(yīng)該說，這是一種值得肯定的嘗試,，因為它符合國際醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢,。
 
    規(guī)模化,、集約化是國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的大勢所趨,。從國際上看，產(chǎn)業(yè)壟斷化,、企業(yè)寡頭化,、經(jīng)營規(guī)模化已經(jīng)成為國際醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢,。在美國、日本,、德國等發(fā)達國家,，醫(yī)藥物流已處于相對壟斷地位，美國醫(yī)藥分銷領(lǐng)域排名前三位的企業(yè)占整個醫(yī)藥市場份額的95%以上,，日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了全國業(yè)務(wù)量的95%以上,。
 
    隨著我國物流業(yè)的全面對外開放，國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)要想抵御跨國醫(yī)藥商業(yè)公司的沖擊,，就必須優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，實施企業(yè)間的并購、聯(lián)合,，形成面向國內(nèi)外市場的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團,。工商聯(lián)合不失為一種整合資源、做大做強流通業(yè)的良好選擇,。
 
    這種發(fā)展模式有利于資源整合,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，進而可以克服現(xiàn)有醫(yī)藥物流的一些弊端。澳大利亞的一些醫(yī)藥物流企業(yè)往往是從為大型商業(yè)或制造企業(yè)服務(wù)開始,，最終形成相互依存的聯(lián)盟關(guān)系,，這一關(guān)系為物流企業(yè)提供了穩(wěn)定的市場，促進了自身的不斷壯大,。
 
    從國內(nèi)的情況看,，目前醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的供銷存在著的一種突出現(xiàn)象：工業(yè)企業(yè)往往由于缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò),，致使產(chǎn)品銷售渠道不暢,，市場占有率和覆蓋面達不到一定的高度和廣度；市場信息反饋困難,，產(chǎn)品研發(fā)不能以市場需求為導(dǎo)向,。而大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)又由于貨源不穩(wěn)定以及多層次流通等因素，直接導(dǎo)致采購成本高,、惡性價格競爭和利潤下降,。而醫(yī)藥工商企業(yè)的聯(lián)合是解決以上問題的一種很好的途徑。
 
    需要強調(diào)的是,，這種模式應(yīng)以合作共贏為基礎(chǔ),。也只有堅持合作共贏，才能使這一模式得以最終成功,。工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)應(yīng)建成緊密的合作關(guān)系,，在實現(xiàn)信息充分共享的基礎(chǔ)上，使工商共管渠道和維護價格成為現(xiàn)實,，避免各方俱傷的價格戰(zhàn),，同時強化品牌意識，引進特色服務(wù),，大幅度減少流通費用,。另外，這種模式還需要一個良好的商業(yè)競爭環(huán)境,，也就是說,，要以誠信自律為準則，遵循市場規(guī)則,，收益也要為參與合作的各方成員共享,。（林海）