（工業(yè)方）甲：兄弟,，你家定點(diǎn)了嗎？乙：噓,！小聲點(diǎn),，這不還沒(méi)譜嘛，最近有消息說(shuō)要取消呢,。再會(huì),！
（商業(yè)方）甲：兄弟，你家定點(diǎn)了嗎,？乙：定不定我們還沒(méi)決定呢,，定也不是，不定也不是,。
不可否認(rèn),，不管定點(diǎn)政策最后怎么定，已然成為新醫(yī)改背景下攪動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥格局的一個(gè)杠桿,。
新醫(yī)改的一點(diǎn)一滴已經(jīng)成為左右中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展的無(wú)形之手,，它和市場(chǎng)這只無(wú)形之手共同成為決定企業(yè)發(fā)展的決定性力量。中小商業(yè)要存活,，不妨試試以下策略,。
1.價(jià)格不能太離譜
如果基本用藥可以實(shí)現(xiàn)“保量”，在包括基層在內(nèi)的所有終端推廣,，基本藥物的價(jià)格當(dāng)然不能太離譜,，商業(yè)公司同樣如此——既然產(chǎn)品都讓你配送了，利潤(rùn)當(dāng)然要控制在允許的范圍之內(nèi),，想要多賺一些,，對(duì)不起，沒(méi)人會(huì)同意,！除非薄利多銷(xiāo),，以勤補(bǔ)拙。
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)須調(diào)整
就算到時(shí)候商業(yè)這塊嘗試推廣定點(diǎn)，產(chǎn)品畢竟只占少部分,，如果僅僅依靠定點(diǎn)產(chǎn)品,，企業(yè)肯定缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模也上不去,。如果類(lèi)似此前出臺(tái)的廉價(jià)藥供應(yīng)基層的政策那樣推廣,，進(jìn)入定點(diǎn)的企業(yè)一定要優(yōu)化非定點(diǎn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，而非定點(diǎn)企業(yè)也應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，搞特色經(jīng)營(yíng)。尤其是經(jīng)營(yíng)一些療效確切,、品牌影響力尚可但未進(jìn)入基本藥物目錄或定點(diǎn)目錄的產(chǎn)品,。
3.促銷(xiāo)是永恒的課題
在行政命令下，定點(diǎn)藥品可以確保最低銷(xiāo)售量,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，仍需商業(yè)從事適當(dāng)?shù)耐茝V工作。所以,，與上游生產(chǎn)企業(yè)一樣,，促銷(xiāo)亦是中小商業(yè)永恒的課題，只不過(guò)非定點(diǎn)商業(yè)需要聯(lián)合上游實(shí)施更大力度的促銷(xiāo)罷了,。
4.渠道滴水不漏
自古以來(lái),，聯(lián)盟都是常常被用及的戰(zhàn)術(shù)，放在當(dāng)下依然有效,。區(qū)域內(nèi)中小商業(yè)即便被當(dāng)?shù)卣?ldquo;保護(hù)”,，面臨強(qiáng)大的全國(guó)性商業(yè)巨頭咄咄逼人的進(jìn)攻時(shí)，僅僅依靠自身力量顯然是不夠的,。必須進(jìn)行必要的渠道整合,、區(qū)域聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、產(chǎn)品互補(bǔ),，形成一個(gè)滴水不漏的渠道架構(gòu)。
5.自己的田自己耕種
前些日子,，美國(guó)支持國(guó)民購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨,，國(guó)與國(guó)之間尚存貿(mào)易保護(hù)主義，中國(guó)多省之間或多或少也存在地方保護(hù),，只有企業(yè)還在,，稅收才能有所保障，“廢自己的田讓別人去耕種”的傻事,，任何一個(gè)地方政府都不會(huì)干,。
中小商業(yè)大多都是地方性公司，尤其是一些經(jīng)營(yíng)多年甚至還有“國(guó)字號(hào)”背景的中小商業(yè)。要定點(diǎn),，當(dāng)然讓自己人先定,，不管利潤(rùn)如何，起碼可以確保不死,。而政治策略,，正是所有策略中極為關(guān)鍵的一環(huán)，沒(méi)有它,，前面的4項(xiàng)策略就會(huì)基石不穩(wěn),，中小商業(yè)必須好好把握。（生物谷Bioon.com）
