3月的南京,，乍暖還寒，一場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳的價(jià)格大戰(zhàn)打破了南京藥店市場(chǎng)的短暫平靜,，南京平價(jià)藥店的命運(yùn)再次成為業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn),。南京雖然已經(jīng)雄踞了不少連鎖藥店，但在藥品零售商的眼中依然是商機(jī)無(wú)限,。
近日,，南京最大的平價(jià)藥房——江蘇益豐大藥房在成功加入醫(yī)保定點(diǎn)藥店后，率先在南京平價(jià)藥房中掀起了降價(jià)風(fēng)潮,，引得不少市民提籃購(gòu)藥,。據(jù)了解,，益豐大藥房此次優(yōu)惠降價(jià)行動(dòng)，是其有史以來(lái)最大且最徹底的一次,，相當(dāng)多的商品甚至比同行優(yōu)惠50%,。
同時(shí)，益豐還會(huì)每天推出100種特惠藥品,，零售價(jià)再降10%,。
3月20日，湖南老百姓大藥房南京中山南路店開(kāi)業(yè),，這標(biāo)志著連續(xù)四年銷量全國(guó)第一,、業(yè)內(nèi)著名的平價(jià)大鱷正式進(jìn)駐南京市場(chǎng)。據(jù)悉,，老百姓入駐南京后迅速放話：立志要將南京市場(chǎng)的藥價(jià)平均再拉低30%,。風(fēng)聲一出，南京市場(chǎng)被推至風(fēng)口浪尖,。
三支湘軍挺立南京
“對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō),，進(jìn)軍南京是個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”老百姓大藥房南京地區(qū)總經(jīng)理黃冬海在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)如是說(shuō),。他介紹,，目前金融危機(jī)對(duì)藥店業(yè)影響不大，藥品作為剛性需求產(chǎn)品,，市場(chǎng)前景還是很好的,。此次進(jìn)駐南京，老百姓去年獲得8200萬(wàn)美元注資是主因之一,，而擴(kuò)張亦是老百姓未來(lái)發(fā)展的主要方向,。黃冬海還向記者透露，進(jìn)軍南京之前,，老百姓已經(jīng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和發(fā)展規(guī)劃,，并已報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)及認(rèn)可。老百姓的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是：3年之內(nèi)在南京開(kāi)出30家新店,，這還不包括對(duì)南京外圍市場(chǎng)的開(kāi)拓,。老百姓開(kāi)拓南京以外的市場(chǎng)主要還是采取并購(gòu)的策略。
作為最早進(jìn)駐南京的外來(lái)平價(jià)藥房之一,，江蘇益豐在南京已經(jīng)扎根兩年多,。記者在采訪江蘇益豐總經(jīng)理吳俊華時(shí)獲悉，目前益豐已在南京開(kāi)設(shè)了19家門店,，基本都是面積在300平方米左右的大賣場(chǎng),，年銷售總額已過(guò)億元。
去年底,，湖南益豐融資2億元,，這也成為其下屬各分公司今年逆勢(shì)開(kāi)店的資金保證,。吳俊華向記者表示，今年江蘇益豐計(jì)劃在南京地區(qū)再開(kāi)15家門店,，加上蘇北地區(qū)徐州,、淮安等地的拓展計(jì)劃，預(yù)計(jì)年底門店總數(shù)將達(dá)50家,。對(duì)于此次湖南老百姓大舉進(jìn)入南京的舉動(dòng),，吳表示去年底早已風(fēng)聞。其又表示,，同為湘軍,，此前益豐在湖南與老百姓已經(jīng)有過(guò)正面交鋒，二者在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式上并無(wú)太大差別,。“不管對(duì)方會(huì)不會(huì)進(jìn)來(lái),，我們都有常規(guī)的促銷活動(dòng)。”吳俊華表示,，企業(yè)自有積極的應(yīng)對(duì)措施,。
另一支湘軍——2004年成立的江蘇芝林大藥房目前在南京也已有18家店，在接受記者采訪時(shí),，其總經(jīng)理周焱平用“意料中的事情”來(lái)形容其對(duì)老百姓進(jìn)駐南京的看法,。他說(shuō)，早在去年12月,，其就獲悉了老百姓即將在南京開(kāi)店的信息,。“對(duì)芝林而言，老百姓的進(jìn)駐不僅不會(huì)帶來(lái)壓力,，反而是增加了一份力量,，在近兩年內(nèi)應(yīng)該算是好事。”周焱平表示,，外來(lái)平價(jià)藥店在南京市場(chǎng)有望借助老百姓的“加盟”將格局做大,，以獲得當(dāng)?shù)卣畬?duì)這個(gè)群體更多的重視,。
至此,，從芝林、益豐再到老百姓大藥房,，南京的平價(jià)藥房主要由湘軍掌管,，如今已成三足鼎立之勢(shì)。
不以價(jià)格論英雄
以“價(jià)格”為旗從來(lái)都是平價(jià)藥房進(jìn)入全新市場(chǎng)的最佳手段,，至于老百姓大藥房的進(jìn)入會(huì)不會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn),？南京地區(qū)的消費(fèi)者又會(huì)不會(huì)買賬？各方說(shuō)法不一,。吳俊華表示,，價(jià)格戰(zhàn)早已失去生存的土壤,，當(dāng)下企業(yè)之間進(jìn)行的并非“價(jià)格戰(zhàn)”，而是執(zhí)行彼此不同的營(yíng)銷手段,，價(jià)格策略,。也有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的業(yè)內(nèi)人士表示，從內(nèi)行的角度測(cè)算,，老百姓第一家店的開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)不會(huì)太好,。原因是：一方面，顧客對(duì)于開(kāi)業(yè)促銷的理智程度增加,；另一方面,，各種平價(jià)藥房在南京的布點(diǎn)較多，各自的營(yíng)銷策略也大同小異,，因此對(duì)顧客的吸引力有限,。
黃冬海對(duì)記者表示，藥店降價(jià)一般來(lái)說(shuō)不會(huì)刺激消費(fèi),，老百姓還是一樣買自己需要的藥品,，藥店降價(jià)是要搶占市場(chǎng)份額。他認(rèn)為,，目前南京市場(chǎng)的降價(jià)是一個(gè)很好的現(xiàn)象,，藥店降價(jià)可以使老百姓獲益。黃冬海不否認(rèn)開(kāi)新店會(huì)做出部分讓利,，且也不能完全保證藥店會(huì)有充分的盈利,。但是以南京市場(chǎng)的降價(jià)來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為是很有序的降價(jià),，而且是比較友好的良性競(jìng)爭(zhēng),。黃冬海還笑談：“因?yàn)槔习傩者M(jìn)入南京之前，各同行之間都已相互熟識(shí)了,，大家都是很有默契的,，正如有些同行知道我們?nèi)腭v南京后會(huì)適當(dāng)?shù)刈龀鼋祪r(jià)10%的促銷。大家都在統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng),，雖然表面上價(jià)格戰(zhàn)打得很激烈,，其實(shí)還是良性競(jìng)爭(zhēng)。”
至于老百姓放出“讓藥價(jià)再降30%”的說(shuō)法,，周焱平則表示,，“平價(jià)開(kāi)路”是外來(lái)企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)過(guò)程中屢試不爽的策略，受“降價(jià)”沖擊更多的應(yīng)該是本土藥店,。他表示,，相對(duì)于湖南長(zhǎng)沙而言，南京市場(chǎng)容量大,，但競(jìng)爭(zhēng)卻并不激烈,，因此藥價(jià)水分也不少,。雖然如此，周焱平并不認(rèn)為在這塊市場(chǎng)上可能爆發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn),。“價(jià)格戰(zhàn)的作用已經(jīng)不明顯,，每個(gè)企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。短期內(nèi),，并存的空間還很大,。”
據(jù)記者了解，目前南京市場(chǎng)約有1500家藥店,，其中包括外來(lái)平價(jià)藥房芝林,、益豐、百姓緣,、老百姓在內(nèi)只有40多家,，就市場(chǎng)份額而言，先聲,、百信,、金陵、國(guó)盛等四大本土連鎖及單體藥店占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。而南京本土的藥店企業(yè),，對(duì)于湘軍的攻城略地以及降價(jià)風(fēng)潮，似乎依舊保持緘默,。
搶占新醫(yī)改先機(jī)
在即將出臺(tái)的新醫(yī)改方案中,，醫(yī)院門診藥房的改制備受關(guān)注。其實(shí)早在2006年,，南京就率先展開(kāi)了醫(yī)院藥房托管的試點(diǎn),，和新醫(yī)改“醫(yī)院藥房將改為社會(huì)零售藥店”的傳聞不謀而合。以廣受矚目的“藥房托管”來(lái)說(shuō),，自從南京試點(diǎn)藥房托管模式以來(lái),，就被看作是醫(yī)藥分開(kāi)的有益探索，一直頗受媒體關(guān)注,。這也體現(xiàn)了南京藥品市場(chǎng)的特殊性,，在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，連鎖藥店企業(yè)的實(shí)力得以凸顯,。
黃冬海在采訪中也向記者提到南京藥店市場(chǎng)的特殊性,，他認(rèn)為,，南京的醫(yī)療機(jī)構(gòu)水平相對(duì)較高,，零售藥店市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先全國(guó)。他還指出,，我國(guó)零售藥品占藥品市場(chǎng)份額20%以上,，而南京市場(chǎng)卻只占15%,，這說(shuō)明這里有很大的發(fā)展空間，但現(xiàn)階段南京藥品的價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還很緩慢,，競(jìng)爭(zhēng)不夠充分,。黃冬海預(yù)測(cè)醫(yī)院藥房改革后，對(duì)藥品市場(chǎng)的沖擊將會(huì)更大,，因此前景是可喜的,，并且有極大的空間，價(jià)格空間估計(jì)會(huì)有30%以上,。他還透露,，老百姓選擇南京市場(chǎng)的前提，也是將醫(yī)改前景這一點(diǎn)放在考慮范圍之中的,，再加上南京單體藥店數(shù)量雖多,，但在采購(gòu)資源和管理水平上相對(duì)于連鎖藥店不具備優(yōu)勢(shì)。
