3月的南京，乍暖還寒，一場風聲鶴唳的價格大戰(zhàn)打破了南京藥店市場的短暫平靜，南京平價藥店的命運再次成為業(yè)界關注的熱點。南京雖然已經雄踞了不少連鎖藥店,，但在藥品零售商的眼中依然是商機無限。
近日,，南京平價藥房——江蘇益豐大藥房在成功加入醫(yī)保定點藥店后,，率先在南京平價藥房中掀起了降價風潮，引得不少市民提籃購藥,。據了解,，益豐大藥房此次優(yōu)惠降價行動，是其有史以來最大且最徹底的一次,，相當多的商品甚至比同行優(yōu)惠50%,。同時，益豐還會每天推出100種特惠藥品,，零售價再降10%,。
3月20日，湖南老百姓大藥房南京中山南路店開業(yè),，這標志著連續(xù)四年銷量全國第一,、業(yè)內著名的平價大鱷正式進駐南京市場。據悉,，老百姓入駐南京后迅速放話：立志要將南京市場的藥價平均再拉低30%,。風聲一出,，南京市場被推至風口浪尖。
三支湘軍挺立南京
“對于老百姓來說,，進軍南京是個歷史轉折點,。”老百姓大藥房南京地區(qū)總經理黃冬海在接受《醫(yī)藥經濟報》記者采訪時如是說。他介紹,，目前金融危機對藥店業(yè)影響不大,，藥品作為剛性需求產品，市場前景還是很好的,。此次進駐南京,，老百姓去年獲得8200萬美元注資是主因之一，而擴張亦是老百姓未來發(fā)展的主要方向,。黃冬海還向記者透露,，進軍南京之前，老百姓已經做了詳細的市場調查和發(fā)展規(guī)劃,，并已報董事會批準及認可。老百姓的長遠計劃是：3年之內在南京開出30家新店,，這還不包括對南京外圍市場的開拓,。老百姓開拓南京以外的市場主要還是采取并購的策略。
作為最早進駐南京的外來平價藥房之一,，江蘇益豐在南京已經扎根兩年多,。記者在采訪江蘇益豐總經理吳俊華時獲悉，目前益豐已在南京開設了19家門店,，基本都是面積在300平方米左右的大賣場,，年銷售總額已過億元。
去年底,，湖南益豐融資2億元,，這也成為其下屬各分公司今年逆勢開店的資金保證。吳俊華向記者表示,，今年江蘇益豐計劃在南京地區(qū)再開15家門店,，加上蘇北地區(qū)徐州、淮安等地的拓展計劃,，預計年底門店總數將達50家,。對于此次湖南老百姓大舉進入南京的舉動，吳表示去年底早已風聞,。其又表示,，同為湘軍，此前益豐在湖南與老百姓已經有過正面交鋒,，二者在營銷經營模式上并無太大差別,。“不管對方會不會進來,，我們都有常規(guī)的促銷活動。”吳俊華表示,，企業(yè)自有積極的應對措施,。
另一支湘軍——2004年成立的江蘇芝林大藥房目前在南京也已有18家店，在接受記者采訪時,，其總經理周焱平用“意料中的事情”來形容其對老百姓進駐南京的看法,。他說，早在去年12月,，其就獲悉了老百姓即將在南京開店的信息,。“對芝林而言，老百姓的進駐不僅不會帶來壓力,，反而是增加了一份力量,，在近兩年內應該算是好事。”周焱平表示,，外來平價藥店在南京市場有望借助老百姓的“加盟”將格局做大,，以獲得當地政府對這個群體更多的重視。
至此,，從芝林,、益豐再到老百姓大藥房，南京的平價藥房主要由湘軍掌管,，如今已成三足鼎立之勢,。
不以價格論英雄
以“價格”為旗從來都是平價藥房進入全新市場的最佳手段，至于老百姓大藥房的進入會不會引發(fā)新的價格戰(zhàn),？南京地區(qū)的消費者又會不會買賬,？各方說法不一。吳俊華表示,，價格戰(zhàn)早已失去生存的土壤,，當下企業(yè)之間進行的并非“價格戰(zhàn)”，而是執(zhí)行彼此不同的營銷手段,，價格策略,。也有熟悉當地情況的業(yè)內人士表示，從內行的角度測算,，老百姓第一家店的開業(yè)業(yè)績不會太好,。原因是：一方面，顧客對于開業(yè)促銷的理智程度增加,；另一方面,，各種平價藥房在南京的布點較多，各自的營銷策略也大同小異,，因此對顧客的吸引力有限,。
黃冬海對記者表示,，藥店降價一般來說不會刺激消費，老百姓還是一樣買自己需要的藥品,，藥店降價是要搶占市場份額,。他認為，目前南京市場的降價是一個很好的現象,，藥店降價可以使老百姓獲益,。黃冬海不否認開新店會做出部分讓利，且也不能完全保證藥店會有充分的盈利,。但是以南京市場的降價來說,，他認為是很有序的降價，而且是比較友好的良性競爭,。黃冬海還笑談：“因為老百姓進入南京之前,，各同行之間都已相互熟識了，大家都是很有默契的,，正如有些同行知道我們入駐南京后會適當地做出降價10%的促銷,。大家都在統一的市場規(guī)則下競爭，雖然表面上價格戰(zhàn)打得很激烈,，其實還是良性競爭,。”
至于老百姓放出“讓藥價再降30%”的說法，周焱平則表示,，“平價開路”是外來企業(yè)在開拓新市場過程中屢試不爽的策略，受“降價”沖擊更多的應該是本土藥店,。他表示,，相對于湖南長沙而言，南京市場容量大,，但競爭卻并不激烈,，因此藥價水分也不少。雖然如此,，周焱平并不認為在這塊市場上可能爆發(fā)新的價格戰(zhàn),。“價格戰(zhàn)的作用已經不明顯，每個企業(yè)都有自己的核心競爭力,。短期內,，并存的空間還很大。”
據記者了解,，目前南京市場約有1500家藥店,，其中包括外來平價藥房芝林、益豐,、百姓緣,、老百姓在內只有40多家,，就市場份額而言，先聲,、百信,、金陵、國盛等四大本土連鎖及單體藥店占據了絕對優(yōu)勢,。而南京本土的藥店企業(yè),，對于湘軍的攻城略地以及降價風潮，似乎依舊保持緘默,。
搶占新醫(yī)改先機
在即將出臺的新醫(yī)改方案中,，醫(yī)院門診藥房的改制備受關注。其實早在2006年,，南京就率先展開了醫(yī)院藥房托管的試點,，和新醫(yī)改“醫(yī)院藥房將改為社會零售藥店”的傳聞不謀而合。以廣受矚目的“藥房托管”來說,，自從南京試點藥房托管模式以來,，就被看作是醫(yī)藥分開的有益探索，一直頗受媒體關注,。這也體現了南京藥品市場的特殊性,，在這個充分競爭的市場中，連鎖藥店企業(yè)的實力得以凸顯,。
黃冬海在采訪中也向記者提到南京藥店市場的特殊性,，他認為，南京的醫(yī)療機構水平相對較高,，零售藥店市場的發(fā)展領先全國,。他還指出，我國零售藥品占藥品市場份額20%以上,，而南京市場卻只占15%,，這說明這里有很大的發(fā)展空間，但現階段南京藥品的價格市場競爭還很緩慢,，競爭不夠充分,。黃冬海預測醫(yī)院藥房改革后，對藥品市場的沖擊將會更大,，因此前景是可喜的,，并且有極大的空間，價格空間估計會有30%以上,。他還透露,，老百姓選擇南京市場的前提，也是將醫(yī)改前景這一點放在考慮范圍之中的,，再加上南京單體藥店數量雖多,，但在采購資源和管理水平上相對于連鎖藥店不具備優(yōu)勢,。
