3月的南京,，乍暖還寒，一場風(fēng)聲鶴唳的價格大戰(zhàn)打破了南京藥店市場的短暫平靜,，南京平價藥店的命運再次成為業(yè)界關(guān)注的熱點,。南京雖然已經(jīng)雄踞了不少連鎖藥店，但在藥品零售商的眼中依然是商機無限,。
近日,，南京平價藥房——江蘇益豐大藥房在成功加入醫(yī)保定點藥店后，率先在南京平價藥房中掀起了降價風(fēng)潮,，引得不少市民提籃購藥,。據(jù)了解，益豐大藥房此次優(yōu)惠降價行動,，是其有史以來最大且最徹底的一次,，相當(dāng)多的商品甚至比同行優(yōu)惠50%。同時,，益豐還會每天推出100種特惠藥品,，零售價再降10%。
3月20日,，湖南老百姓大藥房南京中山南路店開業(yè),，這標(biāo)志著連續(xù)四年銷量全國第一、業(yè)內(nèi)著名的平價大鱷正式進駐南京市場,。據(jù)悉,，老百姓入駐南京后迅速放話：立志要將南京市場的藥價平均再拉低30%。風(fēng)聲一出,，南京市場被推至風(fēng)口浪尖,。
三支湘軍挺立南京
“對于老百姓來說，進軍南京是個歷史轉(zhuǎn)折點,。”老百姓大藥房南京地區(qū)總經(jīng)理黃冬海在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者采訪時如是說,。他介紹，目前金融危機對藥店業(yè)影響不大,，藥品作為剛性需求產(chǎn)品,，市場前景還是很好的。此次進駐南京,，老百姓去年獲得8200萬美元注資是主因之一,，而擴張亦是老百姓未來發(fā)展的主要方向。黃冬海還向記者透露,，進軍南京之前,，老百姓已經(jīng)做了詳細(xì)的市場調(diào)查和發(fā)展規(guī)劃,，并已報董事會批準(zhǔn)及認(rèn)可。老百姓的長遠(yuǎn)計劃是：3年之內(nèi)在南京開出30家新店,，這還不包括對南京外圍市場的開拓,。老百姓開拓南京以外的市場主要還是采取并購的策略。
作為最早進駐南京的外來平價藥房之一,，江蘇益豐在南京已經(jīng)扎根兩年多,。記者在采訪江蘇益豐總經(jīng)理吳俊華時獲悉，目前益豐已在南京開設(shè)了19家門店,，基本都是面積在300平方米左右的大賣場，年銷售總額已過億元,。
去年底,，湖南益豐融資2億元，這也成為其下屬各分公司今年逆勢開店的資金保證,。吳俊華向記者表示,，今年江蘇益豐計劃在南京地區(qū)再開15家門店，加上蘇北地區(qū)徐州,、淮安等地的拓展計劃,，預(yù)計年底門店總數(shù)將達50家。對于此次湖南老百姓大舉進入南京的舉動,，吳表示去年底早已風(fēng)聞,。其又表示，同為湘軍,，此前益豐在湖南與老百姓已經(jīng)有過正面交鋒,，二者在營銷經(jīng)營模式上并無太大差別。“不管對方會不會進來,，我們都有常規(guī)的促銷活動,。”吳俊華表示，企業(yè)自有積極的應(yīng)對措施,。
另一支湘軍——2004年成立的江蘇芝林大藥房目前在南京也已有18家店,，在接受記者采訪時，其總經(jīng)理周焱平用“意料中的事情”來形容其對老百姓進駐南京的看法,。他說,，早在去年12月，其就獲悉了老百姓即將在南京開店的信息,。“對芝林而言,，老百姓的進駐不僅不會帶來壓力，反而是增加了一份力量,，在近兩年內(nèi)應(yīng)該算是好事,。”周焱平表示,，外來平價藥店在南京市場有望借助老百姓的“加盟”將格局做大，以獲得當(dāng)?shù)卣畬@個群體更多的重視,。
至此,，從芝林、益豐再到老百姓大藥房,，南京的平價藥房主要由湘軍掌管,，如今已成三足鼎立之勢。
不以價格論英雄
以“價格”為旗從來都是平價藥房進入全新市場的最佳手段,，至于老百姓大藥房的進入會不會引發(fā)新的價格戰(zhàn),？南京地區(qū)的消費者又會不會買賬？各方說法不一,。吳俊華表示,，價格戰(zhàn)早已失去生存的土壤，當(dāng)下企業(yè)之間進行的并非“價格戰(zhàn)”,，而是執(zhí)行彼此不同的營銷手段,，價格策略。也有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的業(yè)內(nèi)人士表示,，從內(nèi)行的角度測算,，老百姓第一家店的開業(yè)業(yè)績不會太好。原因是：一方面,，顧客對于開業(yè)促銷的理智程度增加,；另一方面，各種平價藥房在南京的布點較多,，各自的營銷策略也大同小異,，因此對顧客的吸引力有限。
黃冬海對記者表示,，藥店降價一般來說不會刺激消費,，老百姓還是一樣買自己需要的藥品，藥店降價是要搶占市場份額,。他認(rèn)為,，目前南京市場的降價是一個很好的現(xiàn)象，藥店降價可以使老百姓獲益,。黃冬海不否認(rèn)開新店會做出部分讓利,，且也不能完全保證藥店會有充分的盈利。但是以南京市場的降價來說,，他認(rèn)為是很有序的降價,，而且是比較友好的良性競爭。黃冬海還笑談：“因為老百姓進入南京之前,，各同行之間都已相互熟識了,，大家都是很有默契的,，正如有些同行知道我們?nèi)腭v南京后會適當(dāng)?shù)刈龀鼋祪r10%的促銷。大家都在統(tǒng)一的市場規(guī)則下競爭,，雖然表面上價格戰(zhàn)打得很激烈,，其實還是良性競爭。”
至于老百姓放出“讓藥價再降30%”的說法,，周焱平則表示,，“平價開路”是外來企業(yè)在開拓新市場過程中屢試不爽的策略，受“降價”沖擊更多的應(yīng)該是本土藥店,。他表示,，相對于湖南長沙而言，南京市場容量大,，但競爭卻并不激烈,，因此藥價水分也不少。雖然如此,，周焱平并不認(rèn)為在這塊市場上可能爆發(fā)新的價格戰(zhàn)。“價格戰(zhàn)的作用已經(jīng)不明顯,，每個企業(yè)都有自己的核心競爭力,。短期內(nèi)，并存的空間還很大,。”
據(jù)記者了解,，目前南京市場約有1500家藥店，其中包括外來平價藥房芝林,、益豐,、百姓緣、老百姓在內(nèi)只有40多家,，就市場份額而言,，先聲、百信,、金陵,、國盛等四大本土連鎖及單體藥店占據(jù)了絕對優(yōu)勢。而南京本土的藥店企業(yè),，對于湘軍的攻城略地以及降價風(fēng)潮,，似乎依舊保持緘默。
搶占新醫(yī)改先機
在即將出臺的新醫(yī)改方案中,，醫(yī)院門診藥房的改制備受關(guān)注,。其實早在2006年，南京就率先展開了醫(yī)院藥房托管的試點,，和新醫(yī)改“醫(yī)院藥房將改為社會零售藥店”的傳聞不謀而合,。以廣受矚目的“藥房托管”來說,，自從南京試點藥房托管模式以來，就被看作是醫(yī)藥分開的有益探索,，一直頗受媒體關(guān)注,。這也體現(xiàn)了南京藥品市場的特殊性，在這個充分競爭的市場中,，連鎖藥店企業(yè)的實力得以凸顯,。
黃冬海在采訪中也向記者提到南京藥店市場的特殊性，他認(rèn)為,，南京的醫(yī)療機構(gòu)水平相對較高,，零售藥店市場的發(fā)展領(lǐng)先全國。他還指出,，我國零售藥品占藥品市場份額20%以上,，而南京市場卻只占15%，這說明這里有很大的發(fā)展空間,，但現(xiàn)階段南京藥品的價格市場競爭還很緩慢,，競爭不夠充分。黃冬海預(yù)測醫(yī)院藥房改革后,，對藥品市場的沖擊將會更大,，因此前景是可喜的，并且有極大的空間,，價格空間估計會有30%以上,。他還透露，老百姓選擇南京市場的前提,，也是將醫(yī)改前景這一點放在考慮范圍之中的,，再加上南京單體藥店數(shù)量雖多，但在采購資源和管理水平上相對于連鎖藥店不具備優(yōu)勢,。
