透視遠(yuǎn)東醫(yī)療的變革
醫(yī)療與金融,，看上去毫無瓜葛,，但精干的人們卻在這炙手可熱的兩者之間搭建了一座溝通的橋梁——通過金融租賃的杠桿去撬動年采購額高達(dá)幾百億元的中國醫(yī)療設(shè)備市場，這即是金融與醫(yī)療碰撞產(chǎn)生的巨大裂變,。
遠(yuǎn)東醫(yī)療的業(yè)務(wù)起源就來自于醫(yī)療設(shè)備的融資租賃,。簡而言之，醫(yī)療設(shè)備融資租賃是指租賃公司根據(jù)醫(yī)院選定的醫(yī)療設(shè)備和廠商,，以對醫(yī)院資金融通為目的而購買該設(shè)備,，并通過與醫(yī)院簽訂融資租賃合同將設(shè)備租賃給醫(yī)院使用,，醫(yī)院支付租金的一種金融服務(wù)業(yè)務(wù)。該租賃涉及三方：醫(yī)院,、租賃公司和供貨商。在物流上,，租賃公司向供貨商購買設(shè)備,，并將其出租給醫(yī)院使用。在資金流上,，租賃公司向設(shè)備生產(chǎn)商（或銷售商）支付貨款,，而醫(yī)院向租賃公司支付租金。三方通過相互簽定《融資租賃合同》,、《設(shè)備購買合同》以及《維修協(xié)議》等確定并保障各方的權(quán)利和義務(wù),。目前，遠(yuǎn)東醫(yī)療已經(jīng)與中國800余家各級醫(yī)院達(dá)成深度合作,，操作醫(yī)院融資項(xiàng)目1000余個(gè),，投入資金超過50億元，累積向各級醫(yī)院投放了約5000件的醫(yī)療設(shè)備,。
盡管遠(yuǎn)東已經(jīng)是醫(yī)療融資租賃行業(yè)的領(lǐng)先者,，但在不進(jìn)則退的市場中，這已經(jīng)不能完全詮釋其目標(biāo)和發(fā)展了,。一方面,，在對行業(yè)有了深入的了解后，遠(yuǎn)東的期望值在增加,；而另一方面,，隨著近年來銀根緊縮，金融的適度收緊,，作為虛擬產(chǎn)品的融資租賃已經(jīng)逐步凸顯出其固有的局限性,。緣于形勢的變化，遠(yuǎn)東租賃開始總體布局整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈,，不斷在金融與醫(yī)療的中間帶中尋求新的突破（我們可以從圖中發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)東目前的各項(xiàng)舉措,，也期待看到更多的節(jié)點(diǎn)連接）。正如公司常務(wù)副總經(jīng)理方蔚豪先生所介紹：“遠(yuǎn)東的目標(biāo)是做醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)提供商,，圍繞最終的醫(yī)院服務(wù)群體,，提供一站式的設(shè)備、資金,、股權(quán),、管理方面的支持。現(xiàn)階段,，遠(yuǎn)東以租賃業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，帶動了貿(mào)易,、投資、管理的發(fā)展,。我們目前是德國韋氏等幾家國外醫(yī)療設(shè)備公司的中國總代理,，目的是希望通過遠(yuǎn)東這個(gè)平臺，引入國外的一些非主流醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品,。遠(yuǎn)東有眾多的客戶,，所需的產(chǎn)品總量非常大，我們可以據(jù)此進(jìn)行集中采購,，既省錢又提高了醫(yī)院效率,。此外，遠(yuǎn)東有著跨行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，還擁有眾多客戶的醫(yī)療專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),，我們也愿將此提煉出來，用于給客戶提供各項(xiàng)管理,、咨詢服務(wù),。同時(shí)，我們也是中央企業(yè)先進(jìn)集體,，我們的資本是國有資本,，這與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本性質(zhì)是匹配的?！?BR>與時(shí)代的脈搏一起跳動 ——記春季會遠(yuǎn)東專訪
一泓春雨,，打亂了步伐，卻沒有打斷與會的激情,。在綠葉新嫩,，花蕊繽紛的季節(jié)，CMEF 2008 春季會如約在深圳召開,。在新醫(yī)改方向概已明晰之時(shí),，中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可避免地迎來了變革的春天。不管是否愿意,，我們都將面臨愈加波瀾壯闊的變化,，也將面臨更具挑戰(zhàn)、更加復(fù)雜的困惑,。這些變化或許可以在CMEF 2008深圳上尋找端倪,，通過這個(gè)國內(nèi)最大醫(yī)療器械展示窗口的一些細(xì)微表征，依稀可以發(fā)現(xiàn)目前醫(yī)療市場上的各種突變：廠商的并購在加劇,，中小型醫(yī)療器械日益繁榮,，家用醫(yī)療設(shè)備隊(duì)伍不斷擴(kuò)大……這些變化中，不可忽略的是遠(yuǎn)東的參展，當(dāng)一家金融租賃企業(yè)成為醫(yī)療器械展會上合理的存在時(shí),，醫(yī)療從業(yè)者們是否該看看這與眾不同的窗外風(fēng)光,，認(rèn)真審視變革時(shí)代的脈搏跳動呢？
合作分割市場
在優(yōu)勝劣汰,、適者生存的競爭法則下,，擁有積極、自由,、向上的心態(tài)與觀點(diǎn)容易,，在穩(wěn)健的行動中獲取利益卻是難點(diǎn)，如何在變換的時(shí)代里參與合作,，分割市場則成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和遠(yuǎn)東共同要思考的,。在五六年的時(shí)間里,，遠(yuǎn)東和其合作者們集思廣益,，開拓出各種金融同醫(yī)療相結(jié)合的方式，共同分享醫(yī)療市場的饕餮盛宴,。
遠(yuǎn)東同華山醫(yī)院的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢互補(bǔ)的典范，當(dāng)初,，對于不清楚經(jīng)濟(jì)效益,，卻得花1000多萬的16排PET-CT，即使規(guī)模和營收都十分優(yōu)秀的華山醫(yī)院也還是猶豫再三的,。但由于遠(yuǎn)東的介入,，使得設(shè)備迅速上馬，并在18個(gè)月的短暫時(shí)間里即收回成本,。這不但提升了醫(yī)院的臨床經(jīng)濟(jì)效益,，更增加了社會效益。據(jù)悉,，由于此項(xiàng)舉措的成功實(shí)施,，增強(qiáng)了醫(yī)院對設(shè)備應(yīng)用的信心，又開始引進(jìn)64排PET-CT,。
而對于中小醫(yī)院,，則可以采取更加靈活多樣的融資方式。醫(yī)院基礎(chǔ)建設(shè)差的,，可以考慮基礎(chǔ)建設(shè)融資租賃,；想增添大型設(shè)備的，可以進(jìn)行設(shè)備租賃,，短期周轉(zhuǎn)困難的,，可以有短期租賃。在當(dāng)前醫(yī)改轉(zhuǎn)向覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的情況下，相信中小醫(yī)院的發(fā)展前景將無可限量,。那么,，如何在暴發(fā)前夕做好備戰(zhàn)，讓醫(yī)院有更好的就醫(yī)條件,，吸納更多的病人,，處理好藥款支付-醫(yī)保款回收-短期周轉(zhuǎn)等一系列資金問題,，就成為每個(gè)醫(yī)院管理者的當(dāng)務(wù)之急,，有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者是否會在此時(shí)接受外在的助力，促進(jìn)自身的發(fā)展呢,？
以往,，由于觀念的差異，中西方人在貸款買房問題上的表現(xiàn)大相徑庭,；但隨著時(shí)代的變遷,，如今的國人已經(jīng)全盤接受了房貸的概念。小我的變化也映照著大我的趨勢,，現(xiàn)今的時(shí)代,，彰顯的是“所有并不重要，使用創(chuàng)造價(jià)值”的理念,，一個(gè)聰明的管理者在設(shè)備購置,、運(yùn)營管理上絕對不應(yīng)把大量的現(xiàn)金去固化和沉淀，需牢記資金只有通過流動才能增值這一觀念,。當(dāng)醫(yī)院的管理者剝離開治病救人這重身份,，真正考慮一個(gè)醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營時(shí)，腦海里會否浮現(xiàn)出遠(yuǎn)東的身影呢,？
在行文結(jié)束之際,，居然看到了銀監(jiān)會批復(fù)招行旗下的招銀金融租賃有限公司開業(yè)的消息，至此為止,，國務(wù)院批準(zhǔn)試辦的5家銀行系金融租賃公司已全部開業(yè),，或者這也代表融資租賃的春天要真正到來。而在翹首期盼醫(yī)療融資行業(yè)春天的同時(shí),，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否該隨著時(shí)代的脈搏一起跳動,，在不斷探詢?nèi)略鲩L點(diǎn)的同時(shí)，迎接醫(yī)改的春暖花開,。
此外,，遠(yuǎn)東目前還進(jìn)行了投資管理等嘗試，與多家醫(yī)院保持了密切的合作關(guān)系,，并已經(jīng)取得業(yè)務(wù)突破,，投資管理業(yè)務(wù)正成為遠(yuǎn)東醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊中另一極。
憑借著“國有的根”（這是衛(wèi)生部某位領(lǐng)導(dǎo)對遠(yuǎn)東的評價(jià)）、在細(xì)分的醫(yī)療領(lǐng)域里的努力耕耘,，遠(yuǎn)東贏得了同國家中醫(yī)藥管理局合作的機(jī)會——雙方共建支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的平臺“全國中醫(yī)藥醫(yī)療健康事業(yè)發(fā)展促進(jìn)工程”,，遠(yuǎn)東將為該項(xiàng)目投資20億元的配套資金以及其它輔助促進(jìn)資源，并在國家未來的五年發(fā)展規(guī)劃中提供相應(yīng)的資金支持,，為管理局下屬的3072家分支機(jī)構(gòu)提供發(fā)展的助力,。這也是遠(yuǎn)東首次將資金投入到國家的一個(gè)從上而下的發(fā)展規(guī)劃之中，意義異常重大,。
與時(shí)代的脈搏一起跳動
不久前,，衛(wèi)生部陳竺部長表示：“醫(yī)改應(yīng)該允許社會中營利性的資源和資金進(jìn)入到醫(yī)療領(lǐng)域來，滿足多種層次的需求,?！边@無疑給醫(yī)療租賃行業(yè)注入了一支強(qiáng)心劑，也讓舉目四顧,，找尋機(jī)遇的醫(yī)療機(jī)構(gòu)看到了新的曙光,。遠(yuǎn)東醫(yī)療歷史的演繹是否會引發(fā)一場將社會資金引入到醫(yī)療行業(yè)的新思潮我們無法判斷，但在醫(yī)改勢在必行的中國,，如何尋找到一條屬于自己的路,，卻是大家共同關(guān)心的,。
值得指出的是，在歐美等租賃滲透率較高的國家,，融資租賃的主體存在于制造商這一環(huán)節(jié),，租賃的促銷功能十分強(qiáng)大，已是行業(yè)制造商產(chǎn)品營銷的主渠道,，但在中國,，尤其是在醫(yī)療融資租賃領(lǐng)域，也只是幾個(gè)跨國大廠商才有這項(xiàng)服務(wù),，并且其主要目的在于推銷本公司的產(chǎn)品,。圉于金融市場成熟度、信用體系,、社會觀念等原因,，國內(nèi)的租賃業(yè)務(wù)還只是剛剛開始，有著更為廣泛的空間,，也期待著遠(yuǎn)東等金融租賃公司和國內(nèi)的醫(yī)療設(shè)備廠商們能共同開拓出更多的合作模式,，提供給醫(yī)療機(jī)構(gòu)更加靈活便捷的服務(wù)。Idxdy0003
