一,、目前中國醫(yī)療器械的市場
全球發(fā)達(dá)醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值比為1∶2,。而在中國,這個(gè)比率僅為1∶5,。中國醫(yī)療器械市場的還未開發(fā)完成,。
所以中國目前還是非常大的潛力.這關(guān)于在于醫(yī)療器械人才方面的缺乏.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)的需求增加,醫(yī)療器械市場還是有很大潛力的,所以希望大家要對(duì)這一行業(yè)有信心.
二、通過招標(biāo)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場
這里所說的醫(yī)療器械包括醫(yī)用耗材,檢驗(yàn)試劑,醫(yī)療設(shè)備等等幾個(gè)大的方向.當(dāng)然也可以再分細(xì)一點(diǎn)比如說試劑還可以分為生化試劑,免疫試劑等等.
目前除醫(yī)療設(shè)備一般由醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)外,耗材跟試劑一般都要省級(jí)統(tǒng)一招標(biāo),只有中標(biāo)完才能進(jìn)入醫(yī)院賣.一整個(gè)采購周期一般是2年左右.所以,進(jìn)入醫(yī)院市場的前提是中標(biāo),不然除非你有非常鐵的關(guān)系,否則非常難做進(jìn)去.要關(guān)注招標(biāo)信息.醫(yī)療器械企業(yè)萬不可錯(cuò)過招標(biāo)信息,一旦錯(cuò)過就2年別想做進(jìn)該區(qū)域市場.
三,、如何尋找經(jīng)銷商
在中標(biāo)的前提下進(jìn)行市場開展,進(jìn)入醫(yī)院有兩種渠道一種是廠家直接銷售醫(yī)院,第二種是讓市級(jí)代理商進(jìn)行分銷.當(dāng)然目前醫(yī)療器械市場一般是選擇由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來進(jìn)行配送.這要廠家也省心.
現(xiàn)在說說如何找經(jīng)銷商,一個(gè)區(qū)域市場一般有幾百家器械經(jīng)銷商,不一定要找最大的經(jīng)銷商,他們不一定會(huì)對(duì)你產(chǎn)品感興趣,或者代理后不重視你的產(chǎn)品也很麻煩.代理的東西當(dāng)然也不同.如何找到與你相匹配的經(jīng)銷商才是關(guān)鍵.有一個(gè)辦法就是以市為代表問幾家醫(yī)院采購科室同類產(chǎn)品由哪家經(jīng)銷商配送,這樣你就可以直接找到跟你產(chǎn)品相匹配的代理商了.還有一個(gè)辦法就是找當(dāng)?shù)貜氖露嗄甑慕?jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商,非常熟悉某個(gè)區(qū)域的情況.當(dāng)然你要開展市場調(diào)查才知道.
四,、主動(dòng)出擊，建立與經(jīng)銷商的聯(lián)系
我國目前醫(yī)療器械經(jīng)銷商信息化水平比較低,甚至相當(dāng)多的經(jīng)銷商連網(wǎng)站都沒有,造成了生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間業(yè)務(wù)合作與溝通的脫節(jié).你即使知道了他們公司,也很難與他們建立有效的聯(lián)系.
這方面建議一方主動(dòng)出擊,利用互聯(lián)網(wǎng),到醫(yī)療器械網(wǎng)站發(fā)布招商信息,目前像聯(lián)盟里也有招商版塊,東方醫(yī)療器械網(wǎng),醫(yī)療器械信息網(wǎng),等等發(fā)布你的信息就可以讓經(jīng)銷商搜索到你或者找到你,你去找經(jīng)銷商估計(jì)比較難.如果要做區(qū)域醫(yī)療器械市場的話一般可以去地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)盟,。idwq0005
