在全球，藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在其醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半,，而單獨我國目前這個數(shù)據(jù)僅為9∶1,。所以，對于醫(yī)療器械,，尤其是民用醫(yī)療器械的發(fā)展空間還很大,。
隨著市場需求的不同，這一領域涌入許多有實力的企業(yè)和經(jīng)銷商,，而且去年,，醫(yī)療器械廣告違規(guī)事件暴增,，無形間加強了這一行業(yè)的營銷難度，所以經(jīng)營商在代理產(chǎn)品時一定要慎重,，要把握好四項基本原則,。
選擇可在公關活動上大做文章的產(chǎn)品
去年，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴重,，今年1月份,，北京又對醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進行了嚴查，從這一舉措看,，今年,，國家對醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進一步加大。所以,，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關活動進行宣傳的產(chǎn)品,，這樣，適當配以少量正規(guī)的廣告,，就會有較好的傳播效果,，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩。
當然,，并不是每個企業(yè)都能像蒙牛做“超級女聲”那種震驚全國的公關活動，但可結合自身優(yōu)勢,，因地制宜地開展,。例如，利用在當?shù)氐牡卣P系優(yōu)勢,，取得政府在輿論宣傳上的支持,；如果有海外關系，可將公司包裝為進駐中國市場的外資企業(yè),；如果媒介資源豐富,，可抓住一些熱點話題，制造新聞熱點,，引來關注,。
找有明顯差異化的跟風產(chǎn)品
現(xiàn)在，雖然醫(yī)療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線,，但一個產(chǎn)品做火時,，馬上會有人跟風，這種情況在蒙交會的展品中表現(xiàn)得特別明顯,。這些產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術及質(zhì)量優(yōu)勢,，性能、療效都比不上市場中的暢銷產(chǎn)品,。當然也有一些廠家找了策劃公司,，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對手的新概念,、新機理，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗的,，如今大多數(shù)消費者已在一次次上當?shù)倪^程中煉出了火眼金睛,，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動不了他們。
選擇有營銷技術含量的產(chǎn)品
民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展,，可試用,、體驗是重要的一面，如今,，醫(yī)藥保健市場公信力缺失,，所以可做體驗式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞。同時,，這種產(chǎn)品在招分銷商時也有顯著優(yōu)勢,，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用，招商的成功幾率也會大增,。
現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上,，各種“傻瓜相機”式的醫(yī)療器械比較多，但這種產(chǎn)品利潤大都較低,。所以,，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復雜的醫(yī)療器械，然后通過會議營銷或直銷的方式向消費者培訓使用方法,，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務員經(jīng)常到購買者家中做售后指導,，這種需要營銷技術含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間。
選擇可作為禮品饋贈的及女性美容,、美體產(chǎn)品
我國是禮儀之邦,，禮儀可以說是華人的第二宗教，現(xiàn)在,，“送禮送健康”已成為一種時尚健康趨勢,，不僅是醫(yī)藥保健品，醫(yī)療器械也大打此牌,，并且屢試不爽,。如今，在許多家境較好的老年人家庭,，家庭和個人的治療設備,、預防及健身的設備、健康自我檢測設備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,，周林頻譜儀,、祝強降壓儀、利德治療儀、氧立得,、紫環(huán)頸椎治療儀等等,，也在或多或地使用送禮營銷策略。
隨著生活水平的提高,，人們的美容健身意識被迅速喚醒,，在這面的投入一直呈幾何速度遞增。由于大多數(shù)消費者對自己的外表比較重視,，對這類產(chǎn)品的安全性要求較高,，且要求其有較新穎獨到的功能,，加之一定的科技含量,，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開市場,。idwq0005
