在全球，藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品在其醫(yī)藥總產(chǎn)值中各占一半,，而單獨(dú)我國目前這個(gè)數(shù)據(jù)僅為9∶1,。所以，對(duì)于醫(yī)療器械,，尤其是民用醫(yī)療器械的發(fā)展空間還很大,。
隨著市場需求的不同，這一領(lǐng)域涌入許多有實(shí)力的企業(yè)和經(jīng)銷商,，而且去年,，醫(yī)療器械廣告違規(guī)事件暴增，無形間加強(qiáng)了這一行業(yè)的營銷難度,，所以經(jīng)營商在代理產(chǎn)品時(shí)一定要慎重,，要把握好四項(xiàng)基本原則。
選擇可在公關(guān)活動(dòng)上大做文章的產(chǎn)品
去年,，國內(nèi)的醫(yī)療器械產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，今年1月份，北京又對(duì)醫(yī)療器械廣告違規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)查,，從這一舉措看,，今年，國家對(duì)醫(yī)療器械廣告的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大,。所以,，經(jīng)銷商要選擇那些容易通過做公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品,，這樣，適當(dāng)配以少量正規(guī)的廣告,，就會(huì)有較好的傳播效果,，還能盡量減少廣告違規(guī)帶來的麻煩。
當(dāng)然,，并不是每個(gè)企業(yè)都能像蒙牛做“超級(jí)女聲”那種震驚全國的公關(guān)活動(dòng),，但可結(jié)合自身優(yōu)勢，因地制宜地開展,。例如,，利用在當(dāng)?shù)氐牡卣P(guān)系優(yōu)勢，取得政府在輿論宣傳上的支持,；如果有海外關(guān)系,，可將公司包裝為進(jìn)駐中國市場的外資企業(yè),；如果媒介資源豐富,，可抓住一些熱點(diǎn)話題，制造新聞熱點(diǎn),，引來關(guān)注,。
找有明顯差異化的跟風(fēng)產(chǎn)品
現(xiàn)在，雖然醫(yī)療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線,，但一個(gè)產(chǎn)品做火時(shí),，馬上會(huì)有人跟風(fēng)，這種情況在蒙交會(huì)的展品中表現(xiàn)得特別明顯,。這些產(chǎn)品大都沒有么明顯的技術(shù)及質(zhì)量優(yōu)勢,，性能、療效都比不上市場中的暢銷產(chǎn)品,。當(dāng)然也有一些廠家找了策劃公司,，絞盡腦汁地挖出了所謂區(qū)別于競爭對(duì)手的新概念、新機(jī)理,，可這些人為編造的東西是經(jīng)不住市場考驗(yàn)的,，如今大多數(shù)消費(fèi)者已在一次次上當(dāng)?shù)倪^程中煉出了火眼金睛，那種人家的產(chǎn)品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動(dòng)不了他們,。
選擇有營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品
民用醫(yī)療器械市場之所以這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展,，可試用、體驗(yàn)是重要的一面,，如今,，醫(yī)藥保健市場公信力缺失，所以可做體驗(yàn)式營銷的產(chǎn)品開始受到大家的青睞,。同時(shí),，這種產(chǎn)品在招分銷商時(shí)也有顯著優(yōu)勢,，讓經(jīng)銷商現(xiàn)場試用，招商的成功幾率也會(huì)大增,。
現(xiàn)在醫(yī)療器械市場上,，各種“傻瓜相機(jī)”式的醫(yī)療器械比較多，但這種產(chǎn)品利潤大都較低,。所以,，經(jīng)銷商也可選擇一些操作較復(fù)雜的醫(yī)療器械，然后通過會(huì)議營銷或直銷的方式向消費(fèi)者培訓(xùn)使用方法,，有些產(chǎn)品還需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常到購買者家中做售后指導(dǎo),，這種需要營銷技術(shù)含量的產(chǎn)品才有較大的利潤空間。
選擇可作為禮品饋贈(zèng)的及女性美容,、美體產(chǎn)品
我國是禮儀之邦,，禮儀可以說是華人的第二宗教，現(xiàn)在,，“送禮送健康”已成為一種時(shí)尚健康趨勢,，不僅是醫(yī)藥保健品，醫(yī)療器械也大打此牌,，并且屢試不爽,。如今，在許多家境較好的老年人家庭,，家庭和個(gè)人的治療設(shè)備,、預(yù)防及健身的設(shè)備、健康自我檢測設(shè)備將成為家庭中新的“家電”和“家私”,，周林頻譜儀,、祝強(qiáng)降壓儀、利德治療儀,、氧立得,、紫環(huán)頸椎治療儀等等，也在或多或地使用送禮營銷策略,。
隨著生活水平的提高,，人們的美容健身意識(shí)被迅速喚醒，在這面的投入一直呈幾何速度遞增,。由于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)自己的外表比較重視,，對(duì)這類產(chǎn)品的安全性要求較高，且要求其有較新穎獨(dú)到的功能,，加之一定的科技含量,，這樣的產(chǎn)品才能迅速打開市場。idwq0005
