在選擇,、投資,、啟動、參與某個醫(yī)療器械產品項目時,，如何分析預測評估風險是一個大問題,，竟然沒有人能給出現成的解決方案。盡管項目申報書或商務計劃書提供了一套標準模式,，投資公司也有各自一套評估體系,，但企業(yè)自己卻經常是盲目的。企業(yè)處于獲取合作投資機會等原因,，趨向于夸大成功概率,，低估失敗風險。
除了主觀原因導致企業(yè)風險意識淡薄和缺乏之外,，現實中沒有一種簡便有效的風險分析預測評估方法或工具也是重要原因之一,。
投資公司的評價體系多基于和側重財務分析，對醫(yī)療器械行業(yè)特點,、產品技術,、市場環(huán)境等如霧里看花，沒有多少真實了解,。投資經理多是財會專業(yè)或MBA出身,。投資公司的評估也多帶有自己的利益色彩,，其客觀性完整性公正性都有疑問。
那么,，如何分析醫(yī)療器械市場分析,？
管理團隊經驗豐富
既往的成功不代表以后的成功，今天的團隊也未必是團結高效的組合,。團隊成員的個人資歷,，工作經驗，榮譽證書,，輝煌成就只能作參考,。成功者往往背負歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越,。面對新事物新情況,，難以接受他人意見和建議。一個高手云集的團隊又可能山頭林立,，互不服氣,。某個人影響力太大對企業(yè)也可能不利。
分銷商實力強大
分銷商話語權太大,，表明企業(yè)自身銷售能力很弱,，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體,，總是傾向于擠壓企業(yè)利潤,，降低客戶利益，擴大自己獲利空間,。如果沒有有效的掌控手段,，分銷商將最終損害客戶，破壞企業(yè)產品品牌聲譽,。通過掌握醫(yī)療器械產品定價權,，耗材配送權，售后服務,，統一促銷行動,，嚴格劃分市場區(qū)域等手段，保持對分銷商控制力,。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風險,。
客戶關系良好鞏固
醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中人際關系仍是最有效的,，因而也是最脆弱的。醫(yī)院院長,，器械科長,，科室主任每一次任免換屆都意味鏈條斷裂,，過去所有投入付之東流，一切需要從頭做起,。隨著國家打擊商業(yè)賄賂力度加大,，采購程序公開透明，招標投標成為必然,，過去依賴個人關系的銷售模式越來越不靈了,。掌握重要客戶關系的銷售人員也有隨時流動的風險。
優(yōu)擁有自主知識產權
世上沒有絕對保密的東西,。一旦核心技術外泄失竊,，或者被模仿超越，或者被更先進技術取代,，優(yōu)勢立即蕩然無存,。大眾消費品可能憑借幾百年構筑起的品牌堡壘自我保護，如可口可樂,、雀巢咖啡,，即使配方被竊也未必崩潰。醫(yī)療器械產品不存在這樣的品牌堡壘,。
市場需求潛力巨大
在全球化時代,，沒有封閉的市場。需求對所有的企業(yè)開放,。產品一旦流行,，跟風者就會蜂擁而至，假冒偽劣,，惡性競爭也隨之而來,。如果看到某個產品熱銷，而你只是一位后來者,，極有可能等你開發(fā)出產品,，市場已經發(fā)生變化。2003年非典期間,，某知名企業(yè)立即投入開發(fā)心肺衰竭急救設備,。沒等試驗做完，非典就銷聲匿跡了,。
產品技術領先工藝先進
醫(yī)療器械研發(fā)制造工程師有一種傾向,，即沉湎于技術迷宮里不能自拔。依靠技術的思維,，專家的自負,，本行的習慣，制造出一臺精美絕倫的產品，自鳴得意孤芳自賞,。經常是合格而不合理,，先進而不實用。工程師與臨床醫(yī)師之間溝通障礙屢見不鮮,。idwq0005
