大型醫(yī)療器械企業(yè)的企業(yè)文化，應(yīng)該是在某一臨床醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)特色或強(qiáng)勢(shì),。專業(yè)是這類企業(yè)的核心價(jià)值理念,。比如制造腫瘤治療設(shè)備的企業(yè)，其核心價(jià)值理念就是“腫瘤治療技術(shù)領(lǐng)先者”,，而不是什么“為全世界人類健康作貢獻(xiàn)”之類的空洞口號(hào),。
一、健康的營(yíng)銷文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來(lái),，也就是站在客戶利益立場(chǎng)上,，對(duì)企業(yè)文化核心價(jià)值理念重新包裝。
營(yíng)銷活動(dòng)不是從企業(yè)獲得訂單出發(fā),，而是從解決醫(yī)院實(shí)際問(wèn)題出發(fā),。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營(yíng)銷，必須針對(duì)某個(gè)具體目標(biāo)制定個(gè)性方案,，從信息傳播,、人員接觸、產(chǎn)品展示,、促銷方式的每一個(gè)細(xì)節(jié)具體考慮,，工作不能停留在表面化,。營(yíng)銷人員只有深入醫(yī)院內(nèi)部,，掌握設(shè)備采購(gòu)最核心的情況，才能制定出這樣的個(gè)性化方案,。制定個(gè)性化方案,，應(yīng)該成為標(biāo)準(zhǔn)工作程序。
二,、健康的營(yíng)銷文化,，對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷人員提出更高要求
除了必須具備基本的優(yōu)良素質(zhì),，還應(yīng)該表現(xiàn)出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn),、探索,、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。營(yíng)銷人員必須成為醫(yī)療器械產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的專家,，這樣才能與醫(yī)院客戶進(jìn)行有效溝通,。
三、健康的營(yíng)銷文化,，應(yīng)具體落實(shí)到對(duì)客戶提供專業(yè)及時(shí)的技術(shù)支持保障服務(wù)上
大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢,，只是一項(xiàng)系統(tǒng)工程的開(kāi)始而非結(jié)束。必須通過(guò)強(qiáng)有力的技術(shù)支持保障服務(wù),，保持設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn),，才是考驗(yàn)企業(yè)真功夫的時(shí)刻。營(yíng)銷成功的企業(yè)成功在這里,，失敗的企業(yè)失敗也在這里,。
大型醫(yī)療設(shè)備的長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅涉及技術(shù)問(wèn)題,，還涉及市場(chǎng),、經(jīng)營(yíng)、管理,、金融,、社會(huì)等多方面。因此,，個(gè)性化的方案必須預(yù)先包含這些問(wèn)題的解決措施,。
即使是對(duì)客戶“發(fā)射后不管”的銷售合同，也應(yīng)該從醫(yī)療器械企業(yè)角度全盤(pán)周密設(shè)計(jì)總體解決方案,。如組織專業(yè)學(xué)會(huì)和學(xué)術(shù)活動(dòng),，編輯或聯(lián)合專業(yè)學(xué)術(shù)期刊，創(chuàng)辦專業(yè)網(wǎng)站等等,。
四,、健康的營(yíng)銷文化，最終還要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進(jìn)創(chuàng)新來(lái)體現(xiàn),。改進(jìn)創(chuàng)新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù),，也要認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)。
只有保持不斷創(chuàng)新變革,，才是專業(yè)精神的最高境界,。企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該具有創(chuàng)新進(jìn)步的活力，并且通過(guò)有效的機(jī)制予以保證。如認(rèn)真聽(tīng)取積極處理客戶反饋信息,，有效地獲取最新科技情報(bào),，積極主動(dòng)介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務(wù)等。
在進(jìn)行醫(yī)療器械營(yíng)銷時(shí),，如果營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求是“賣什么吆喝什么”,，企業(yè)文化的要求就是“吆喝什么要像什么”。不同行業(yè)不同企業(yè)需要有不同的企業(yè)文化,，其最高境界就是追求差異化優(yōu)勢(shì),。
圍繞一個(gè)核心價(jià)值理念，逐層建立醫(yī)療器械企業(yè)制度文化,，行為文化,，物質(zhì)文化。在這樣的企業(yè)文化影響指導(dǎo)下,，在客戶和公眾眼里,，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的公司，專業(yè)的產(chǎn)品,，專業(yè)的服務(wù),，專業(yè)的形象。idwq0005
