醫(yī)療器械品牌都必須自己獨(dú)特的定位,，也就是品牌個(gè)性和身份識(shí)別,。品牌定位首要的原則就是差異最大化。定位既是指市場(chǎng)區(qū)隔定位,，也是顧客心智定位,。
顧客在選擇品牌時(shí)，理性的因素越來越弱,，感性的因素越來越強(qiáng),。定位決定了一個(gè)品牌所居層次，決定品牌所選擇溝通和傳播渠道,，決定品牌未來發(fā)展前途和方向,，因此不得不慎重。以下是家用醫(yī)療器械品牌定位策略和方法常見選擇：
1 功效
突出某種或數(shù)種治療效果,，表明自己能夠治療某類疾病，是最基本最初級(jí)的醫(yī)療器械品牌定位,。家用醫(yī)療器械切忌宣傳包治百病,，把自己打扮成萬能機(jī)。什么病都能治就是什么病都治不了,。定位依據(jù)以臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和典型案例為主,。
2 質(zhì)量
突出宣傳自己質(zhì)量可靠，制作精美,，性能穩(wěn)定,，使用安全。這是較高一級(jí)的專業(yè)品牌,。定位依據(jù)以企業(yè)質(zhì)量管理體系,，企業(yè)質(zhì)量聲譽(yù)和歷史為主。
3 形態(tài)
以獨(dú)特優(yōu)美的外觀造型,，醫(yī)療器械包裝,，色彩鮮明,，豪華氣派等外在因素奪人耳目，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,。
4 服務(wù)
以優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品易購(gòu),、易修,、易換，以及易教,、易學(xué),、易用等特色。從渠道上和服務(wù)上將自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來,。
5 價(jià)格
突出醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)低價(jià)特點(diǎn),，以價(jià)格取勝，這是比較低級(jí)的品牌定位,。與其強(qiáng)調(diào)低價(jià),，不如強(qiáng)調(diào)實(shí)惠，但無論如何,，價(jià)格定位在家用醫(yī)療器械領(lǐng)域都不足取,。
6 比對(duì)
將自己與某個(gè)著名品牌放在比較或?qū)α⒌奈恢茫瑹o形中抬高自己,，這是比較聰明和快捷的定位策略和方式,。注意不要攻擊強(qiáng)大的對(duì)手，否則是自尋短見,。
7 理念
醫(yī)療器械企業(yè)目標(biāo),、宗旨、使命,、理念等作為宣傳高度,，圍繞企業(yè)進(jìn)行品牌打造，突出自己在行業(yè)中領(lǐng)先的或獨(dú)特的地位,。
8 圈子
先劃定一個(gè)行業(yè)圈子,。然后將自己歸屬其中。比如某領(lǐng)域前三名,，奧運(yùn)會(huì)唯一家用醫(yī)療器械贊助企業(yè),。
9 細(xì)分
從自身硬性找出最大的差異優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的概念來定位,，將其作為行業(yè)發(fā)展最新趨勢(shì)進(jìn)行宣傳,，然后聲稱自己就是這個(gè)趨勢(shì)領(lǐng)頭者。
10 文化
在醫(yī)療器械品牌中注入文化因素,，如中醫(yī)藥文化,，海外文化,，家族文化，地域文化,，古典文化,，健康文化等等。
家用醫(yī)療器械設(shè)備,，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買能力和使用環(huán)境,，因此在價(jià)格上不能太昂貴，外型上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，很多家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化,、時(shí)尚化,、禮品化。idwq0005
