最近幾年、我國家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,。很多企業(yè)對家用醫(yī)療器械的品牌營銷缺乏整體戰(zhàn)略,，一些企業(yè)僅僅將家用醫(yī)療器械營銷作為入行起步之選,，而將這作為一項長久事業(yè)來做的企業(yè)為數(shù)不多，因此市場上叫得響的家用醫(yī)療器械品牌也較少,。主要是因為這些企業(yè)經(jīng)常走進(jìn)醫(yī)療器械營銷的雷區(qū),。
一：把銷量作為品牌營銷的唯一指標(biāo)
有些高價值家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷量并不大，但依然形成了品牌,，關(guān)鍵就在于其具有很高的品牌價值。品牌營銷首先要打造品牌價值,，其次是追求品牌效果,，最后才是提升銷量。銷量的提升只是品牌營銷的自然結(jié)果,，而非起始目標(biāo),。如果本末倒置、急功近利,，只能歪曲品牌,。
二：依賴搞策劃、做廣告打造品牌
策劃廣告僅能快速提高醫(yī)療器械產(chǎn)品知名度,，但要提高美譽(yù)度,、認(rèn)知度和忠誠度、增加品牌含金量,，必須經(jīng)過認(rèn)真踏實,、持續(xù)不懈的品牌營銷。好的品牌是有質(zhì)量,、有服務(wù),、有品位、有實效,、有個性,、有理念的。
三：好的注冊商標(biāo)名稱就能代表好品牌
不少企業(yè)以為設(shè)計一個漂亮的產(chǎn)品外形,、一套好的品牌營銷視覺識別系統(tǒng),，將商標(biāo)注冊完畢，就萬事大吉了,。然而,，一個徒有其表、外強(qiáng)中干的產(chǎn)品,，是形成不了品牌的,。商標(biāo)只是屬于廠家的，而品牌是屬于顧客的,。
四：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量而忽視便利服務(wù)
一個好的品牌不能停留和滿足于醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量過硬,、功效顯著,，還應(yīng)該為顧客提供便利的服務(wù)。要做到易購,、易修,、易換、易教,、易學(xué),、易用。
五：忽視保持品牌創(chuàng)新活力
無論是專業(yè)品牌,、行業(yè)品牌還是時尚品牌,，都必須與時俱進(jìn)、順應(yīng)潮流,，這樣才能維持自己在專業(yè),、行業(yè)、時尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,。創(chuàng)新不是改變或丟棄原有的核心價值,，也不是隨意延伸品牌和改變形象，而是始終保持領(lǐng)先地位,。
專業(yè)在發(fā)展,、行業(yè)在壯大、時尚在變動,，因此,，品牌營銷既要有耐心，也要有創(chuàng)新,，故步自封在家用醫(yī)療器械市場上是難以生存的,。
六：自信實力而輕視溝通傳播
有些醫(yī)療器械企業(yè)以為技術(shù)領(lǐng)先、市場首創(chuàng),，顧客就一定會買賬,，其實大錯特錯。今天的顧客可選擇的余地太多了,，甚至多到了無法抉擇,。如果不通過有力的品牌營銷溝通傳播，讓顧客知道你的“獨特銷售主張”,，再好的產(chǎn)品也只能待自閨中,。
七：品牌運作與其他環(huán)節(jié)相脫節(jié)
品牌運作的核心內(nèi)容是溝通與傳播，這一定要與市場調(diào)研,、研發(fā),、制造、服務(wù),、渠道,、價格,、促銷等各環(huán)節(jié)相銜接匹配。所謂整合營銷傳播,，不僅僅是溝通傳播手段之間的整合協(xié)調(diào),，也要與其他環(huán)節(jié)相融合，否則就是空中花園,。品牌價值必須最終落實到顧客利益上,。企業(yè)應(yīng)該將品牌營銷貫徹到工作的各個方面。idwq0005
