最近幾年,、我國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展,。很多企業(yè)對(duì)家用醫(yī)療器械的品牌營(yíng)銷缺乏整體戰(zhàn)略,，一些企業(yè)僅僅將家用醫(yī)療器械營(yíng)銷作為入行起步之選,，而將這作為一項(xiàng)長(zhǎng)久事業(yè)來(lái)做的企業(yè)為數(shù)不多,，因此市場(chǎng)上叫得響的家用醫(yī)療器械品牌也較少。主要是因?yàn)檫@些企業(yè)經(jīng)常走進(jìn)醫(yī)療器械營(yíng)銷的雷區(qū),。
一：把銷量作為品牌營(yíng)銷的唯一指標(biāo)
有些高價(jià)值家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷量并不大,，但依然形成了品牌,，關(guān)鍵就在于其具有很高的品牌價(jià)值,。品牌營(yíng)銷首先要打造品牌價(jià)值，其次是追求品牌效果,，最后才是提升銷量,。銷量的提升只是品牌營(yíng)銷的自然結(jié)果，而非起始目標(biāo),。如果本末倒置,、急功近利，只能歪曲品牌,。
二：依賴搞策劃,、做廣告打造品牌
策劃廣告僅能快速提高醫(yī)療器械產(chǎn)品知名度，但要提高美譽(yù)度,、認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,、增加品牌含金量，必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真踏實(shí),、持續(xù)不懈的品牌營(yíng)銷,。好的品牌是有質(zhì)量、有服務(wù),、有品位,、有實(shí)效,、有個(gè)性、有理念的,。
三：好的注冊(cè)商標(biāo)名稱就能代表好品牌
不少企業(yè)以為設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的產(chǎn)品外形,、一套好的品牌營(yíng)銷視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，將商標(biāo)注冊(cè)完畢,，就萬(wàn)事大吉了,。然而，一個(gè)徒有其表,、外強(qiáng)中干的產(chǎn)品,，是形成不了品牌的。商標(biāo)只是屬于廠家的,，而品牌是屬于顧客的,。
四：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量而忽視便利服務(wù)
一個(gè)好的品牌不能停留和滿足于醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、功效顯著,，還應(yīng)該為顧客提供便利的服務(wù),。要做到易購(gòu)、易修,、易換,、易教、易學(xué),、易用,。
五：忽視保持品牌創(chuàng)新活力
無(wú)論是專業(yè)品牌、行業(yè)品牌還是時(shí)尚品牌,，都必須與時(shí)俱進(jìn),、順應(yīng)潮流，這樣才能維持自己在專業(yè),、行業(yè),、時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。創(chuàng)新不是改變或丟棄原有的核心價(jià)值,，也不是隨意延伸品牌和改變形象,，而是始終保持領(lǐng)先地位。
專業(yè)在發(fā)展,、行業(yè)在壯大,、時(shí)尚在變動(dòng)，因此,，品牌營(yíng)銷既要有耐心,，也要有創(chuàng)新，故步自封在家用醫(yī)療器械市場(chǎng)上是難以生存的。
六：自信實(shí)力而輕視溝通傳播
有些醫(yī)療器械企業(yè)以為技術(shù)領(lǐng)先,、市場(chǎng)首創(chuàng),，顧客就一定會(huì)買賬，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò),。今天的顧客可選擇的余地太多了,，甚至多到了無(wú)法抉擇。如果不通過(guò)有力的品牌營(yíng)銷溝通傳播,，讓顧客知道你的“獨(dú)特銷售主張”,，再好的產(chǎn)品也只能待自閨中。
七：品牌運(yùn)作與其他環(huán)節(jié)相脫節(jié)
品牌運(yùn)作的核心內(nèi)容是溝通與傳播,，這一定要與市場(chǎng)調(diào)研,、研發(fā)、制造,、服務(wù),、渠道、價(jià)格,、促銷等各環(huán)節(jié)相銜接匹配,。所謂整合營(yíng)銷傳播，不僅僅是溝通傳播手段之間的整合協(xié)調(diào),，也要與其他環(huán)節(jié)相融合,，否則就是空中花園。品牌價(jià)值必須最終落實(shí)到顧客利益上,。企業(yè)應(yīng)該將品牌營(yíng)銷貫徹到工作的各個(gè)方面,。idwq0005
