醫(yī)療器械營(yíng)銷是一項(xiàng)龐大而又繁瑣的工程,，要做好醫(yī)療器械營(yíng)銷并不是那么簡(jiǎn)單,。其實(shí)，只要把握好幾大突破點(diǎn),，醫(yī)療器械銷售也可以變得簡(jiǎn)單,。下面為大家列舉醫(yī)療器械營(yíng)銷的6大突破點(diǎn)：
一、宣傳
消費(fèi)者需要教育,，市場(chǎng)需要培養(yǎng),，品牌需要沉淀，所有營(yíng)銷等等,，都需要借重媒體資源,，進(jìn)行廣告強(qiáng)勢(shì)灌輸。
當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實(shí)際的“顧客中心論”,。商家才是真正的上帝,。央視廣告的實(shí)效廣告趨向就是例證。電視直銷風(fēng)起云涌就是例證。
二,、直銷模式
應(yīng)從安利紐崔萊巨大的年銷售額中得到啟發(fā),，重視直銷的市場(chǎng)殺傷力，認(rèn)真借鑒和嫁接“人對(duì)人”,、“一對(duì)一”直銷的某些營(yíng)銷元素,，做醫(yī)療器械的銷售工作。
三,、重視數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
受眾從大眾,、分眾向個(gè)眾趨勢(shì)的不斷發(fā)展，廣告效果日趨衰微,。制高點(diǎn)企劃統(tǒng)計(jì)表明：75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無(wú)效的，被白白浪費(fèi)掉了,。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費(fèi),，直接切入市場(chǎng)，一對(duì)一地宣傳,、促銷,、形成購(gòu)買。
四,、做好社區(qū)體驗(yàn)中心
市民社會(huì)日益發(fā)展,，社區(qū)建設(shè)如火如荼，社區(qū)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕,。就醫(yī)療器械營(yíng)銷而言,，社區(qū)體驗(yàn)中心將是一道亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景線。
五,、服務(wù)附加值的增加
伴隨著社會(huì)財(cái)富的巨大涌現(xiàn),，生產(chǎn)技術(shù)的提高，消費(fèi)者的實(shí)物消費(fèi)日趨極限,。市場(chǎng)白刃戰(zhàn)愈演愈烈,。服務(wù)，只有服務(wù),，才能最終劃定市場(chǎng)格局,。服務(wù)不再是服務(wù)營(yíng)銷的專利。任何營(yíng)銷模式都必須增加產(chǎn)品的服務(wù)附加值,，才能博得消費(fèi)者的青睞,。
六、媒體的壟斷
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，逐漸凸顯媒體資源的稀缺性?，F(xiàn)在，與其說(shuō)是醫(yī)療器械產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是媒體的競(jìng)爭(zhēng),。你有多少媒體資源,，就有多少市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。從一定角度上講,，你壟斷了媒體,，你就壟斷了市場(chǎng)。電視直銷如此,，平面廣告也是如此,。idwq0005
