醫(yī)療器械營銷是一項龐大而又繁瑣的工程,，要做好醫(yī)療器械營銷并不是那么簡單,。其實，只要把握好幾大突破點,，醫(yī)療器械銷售也可以變得簡單。下面為大家列舉醫(yī)療器械營銷的6大突破點：
一,、宣傳
消費者需要教育,，市場需要培養(yǎng)，品牌需要沉淀,，所有營銷等等,，都需要借重媒體資源，進行廣告強勢灌輸,。
當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實際的“顧客中心論”,。商家才是真正的上帝。央視廣告的實效廣告趨向就是例證,。電視直銷風(fēng)起云涌就是例證,。
二、直銷模式
應(yīng)從安利紐崔萊巨大的年銷售額中得到啟發(fā),，重視直銷的市場殺傷力,，認(rèn)真借鑒和嫁接“人對人”,、“一對一”直銷的某些營銷元素，做醫(yī)療器械的銷售工作,。
三,、重視數(shù)據(jù)庫營銷
受眾從大眾、分眾向個眾趨勢的不斷發(fā)展,，廣告效果日趨衰微,。制高點企劃統(tǒng)計表明：75%的醫(yī)藥保健品廣告投入是無效的，被白白浪費掉了,。而數(shù)據(jù)庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費,，直接切入市場，一對一地宣傳,、促銷,、形成購買。
四,、做好社區(qū)體驗中心
市民社會日益發(fā)展,，社區(qū)建設(shè)如火如荼，社區(qū)將是一個巨大的市場蛋糕,。就醫(yī)療器械營銷而言,，社區(qū)體驗中心將是一道亮麗的市場風(fēng)景線。
五,、服務(wù)附加值的增加
伴隨著社會財富的巨大涌現(xiàn),，生產(chǎn)技術(shù)的提高，消費者的實物消費日趨極限,。市場白刃戰(zhàn)愈演愈烈,。服務(wù)，只有服務(wù),，才能最終劃定市場格局,。服務(wù)不再是服務(wù)營銷的專利。任何營銷模式都必須增加產(chǎn)品的服務(wù)附加值,，才能博得消費者的青睞,。
六、媒體的壟斷
市場競爭日趨白熱化,，逐漸凸顯媒體資源的稀缺性?，F(xiàn)在，與其說是醫(yī)療器械產(chǎn)品的競爭,，不如說是媒體的競爭,。你有多少媒體資源，就有多少市場發(fā)言權(quán),。從一定角度上講,，你壟斷了媒體,，你就壟斷了市場。電視直銷如此,，平面廣告也是如此,。idwq0005
