在國外醫(yī)療器械和藥品的比例為4∶6,，而在中國這個比例只有1∶9。目前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低,，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中,，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品,，它們更新?lián)Q代的過程是一個需求釋放的過程,。
隨著消費者自身保健意識的提高,，家庭醫(yī)療器械的需求也在加大，因此未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場將呈現(xiàn)快速增長趨勢,。
數(shù)據(jù)顯示：2005年中國醫(yī)療器械市場已成為繼美國,、日本之后世界第三大市場，醫(yī)療器械年銷售額達到325億元,，行業(yè)年增長率14%-15%左右,。
市場容量大，前景好,，利潤可觀,，雖然產(chǎn)品門檻很高，但是依然吸引了大量資金,，使得市場更加熱鬧,，競爭也就更加激烈。
家用醫(yī)療器械,，大多數(shù)的消費者投資醫(yī)療器械,，是為了保障健康。消費者在購買醫(yī)療器械的時候更注重商品的使用價值,，而不像購買生活用品那樣更多考慮的是形象品味等問題,，而且在價格及使用價值上，更重視使用價值,。因為盡管價格便宜,，到時候不能使用或是提高生活質(zhì)量也是沒有任何意義的。
此種消費,，一旦沒有達到消費者之前的目標,，他們就會受到其它家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況,，對產(chǎn)品品牌的樹立,、口碑的形成都是非常不利的。
對醫(yī)療機構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤,，他們通常都愿意下訂單。而管理性醫(yī)療器械則比較難獲得訂單,，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識,。
購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對于醫(yī)院不會有太大好處,，因此醫(yī)院對購買管理性產(chǎn)品的審批往往進行比較嚴格的控制。
質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為,，醫(yī)療器械質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒有這個基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運營根本無從談起,。
而在購入產(chǎn)品時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用,、耐久性,、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達到院方的要求,，他們才會考慮購買,。
所有的消費者，最重視的就是質(zhì)量,，雖然有這樣那樣的心理,，但這個是不會變的。醫(yī)療器械銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作,。idwq0005
