與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防、診斷,、治療,、緩解、監(jiān)護(hù),、補(bǔ)償,、調(diào)節(jié)或替代等功能類別，但極少有解剖和研究用途,。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi),，所以幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械,。

　　目前，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計(jì),、血壓計(jì)等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備,；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等,；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品。

　　但從營銷角度重點(diǎn)關(guān)注的,，主要是測量儀和治療儀類醫(yī)療器械,。這類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對性測量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn),，需要一定的應(yīng)用知識和操作技能,。

　　家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，所以在銷售價格上不能太昂貴,，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便，目前,，家用醫(yī)療器械越來越家電化、時尚化,、便攜化,、禮品化。

　　從了解的情況看,，當(dāng)下醫(yī)療器械心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500－2000元屬中檔，2000－5000元屬中高檔,，5000元以上屬高檔,。通常一般價格不要超過20000元，最高不要超過50000元,，否則就會超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是，這種劃分并不是絕對化得,，各個地區(qū)品牌購買力有很大差別,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理價位會逐步上移,。

　　醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人,，尤其是中老年人群。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù),。親戚朋友、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個重要的購買群體,。

　　家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷,、會議營銷,、展會銷售，以及專賣店,、大賣場,、直銷、體驗(yàn)店,、郵購,、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

　　國內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城,、松下,、石黑；德國的保靈曼,；美國的強(qiáng)生,；韓國的喜來健,；我國的哈慈五行針,、祝強(qiáng)降壓儀、周林頻譜儀,、氧立得,、利德治療儀、紫環(huán)頸椎治療儀,、安必信減肥按摩儀等,。

　　這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)：良好的聲譽(yù)、確切的功效,、可靠的質(zhì)量,、持久的銷售努力。任何一個長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅(jiān)持打持久戰(zhàn),。