與專(zhuān)用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防,、診斷、治療,、緩解,、監(jiān)護(hù)、補(bǔ)償,、調(diào)節(jié)或替代等功能類(lèi)別,，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無(wú)源和有源兩類(lèi),。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi)，所以幾乎沒(méi)有屬于III類(lèi)（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。
目前,，市面上公開(kāi)銷(xiāo)售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類(lèi)別：普通診查器械,，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等,；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備,；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備,，如超聲治療儀、監(jiān)護(hù)儀等,；物理治療及康復(fù)設(shè)備,；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料,；醫(yī)用高分子材料及制品,。
但從營(yíng)銷(xiāo)角度重點(diǎn)關(guān)注的，主要是測(cè)量?jī)x和治療儀類(lèi)醫(yī)療器械,。這類(lèi)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的應(yīng)用知識(shí)和操作技能,。
家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)能力和使用環(huán)境，所以在銷(xiāo)售價(jià)格上不能太昂貴,，外形上不能過(guò)于龐大笨重,。為了美觀輕便，目前,，家用醫(yī)療器械越來(lái)越家電化,、時(shí)尚化、便攜化,、禮品化,。
從了解的情況看，當(dāng)下醫(yī)療器械心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500－2000元屬中檔,，2000－5000元屬中高檔，5000元以上屬高檔,。通常一般價(jià)格不要超過(guò)20000元,，最高不要超過(guò)50000元，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對(duì)化得，各個(gè)地區(qū)品牌購(gòu)買(mǎi)力有很大差別。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高,，這種心理價(jià)位會(huì)逐步上移,。
醫(yī)療器械的主要銷(xiāo)售對(duì)象是家庭或個(gè)人，尤其是中老年人群,。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的僅是少數(shù)。親戚朋友,、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個(gè)重要的購(gòu)買(mǎi)群體。
家用醫(yī)療器械主流銷(xiāo)售渠道有：超市商場(chǎng)店面銷(xiāo)售,、社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷(xiāo),、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)銷(xiāo)售,，以及專(zhuān)賣(mài)店,、大賣(mài)場(chǎng)、直銷(xiāo),、體驗(yàn)店,、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等,。
國(guó)內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國(guó)的保靈曼；美國(guó)的強(qiáng)生,；韓國(guó)的喜來(lái)?。晃覈?guó)的哈慈五行針,、祝強(qiáng)降壓儀,、周林頻譜儀、氧立得,、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等,。
這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)：良好的聲譽(yù),、確切的功效、可靠的質(zhì)量,、持久的銷(xiāo)售努力,。任何一個(gè)長(zhǎng)久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營(yíng)銷(xiāo)更是必須堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。idwq0005
