與專用醫(yī)療器械一樣,，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防,、診斷、治療,、緩解,、監(jiān)護(hù)、補(bǔ)償,、調(diào)節(jié)或替代等功能類別,，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類,。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi)，所以幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險）的家用醫(yī)療器械。
目前,，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械,，如體溫計、血壓計等,；醫(yī)用激光儀器設(shè)備,；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備,，如超聲治療儀,、監(jiān)護(hù)儀等；物理治療及康復(fù)設(shè)備,；中醫(yī)器械,；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品,。
但從營銷角度重點關(guān)注的,，主要是測量儀和治療儀類醫(yī)療器械。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療作用,，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險,，需要一定的應(yīng)用知識和操作技能。
家用醫(yī)療器械,，必須適合家庭或個人購買能力和使用環(huán)境,，所以在銷售價格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重,。為了美觀輕便,，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化,、時尚化、便攜化,、禮品化,。
從了解的情況看，當(dāng)下醫(yī)療器械心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔,，500－2000元屬中檔,，2000－5000元屬中高檔，5000元以上屬高檔,。通常一般價格不要超過20000元,，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預(yù)期和承受能力,。但是,，這種劃分并不是絕對化得，各個地區(qū)品牌購買力有很大差別。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高,，這種心理價位會逐步上移,。
醫(yī)療器械的主要銷售對象是家庭或個人，尤其是中老年人群,。雖然這一人群龐大,，但是真正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù)。親戚朋友,、家庭其他成員,、單位同事可能是另一個重要的購買群體。
家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：超市商場店面銷售,、社區(qū)定點或不定點推銷,、會議營銷、展會銷售,，以及專賣店,、大賣場、直銷,、體驗店,、郵購、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。
國內(nèi)外知名家用醫(yī)療器械品牌或產(chǎn)品有：日本的歐姆龍,、西鐵城、松下,、石黑,；德國的保靈曼；美國的強(qiáng)生,；韓國的喜來?。晃覈墓任逍嗅?、祝強(qiáng)降壓儀,、周林頻譜儀、氧立得,、利德治療儀,、紫環(huán)頸椎治療儀、安必信減肥按摩儀等,。
這些品牌或產(chǎn)品都有一些共同的特點：良好的聲譽,、確切的功效、可靠的質(zhì)量,、持久的銷售努力,。任何一個長久醫(yī)療器械品牌打得都是持久戰(zhàn),，而家用醫(yī)療器械品牌營銷更是必須堅持打持久戰(zhàn)。idwq0005
