為了提高診斷治療水平，提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力,，需要大量的購(gòu)入醫(yī)療器械,，這使得醫(yī)療耗材這一分支出現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?jù)統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)縣級(jí)以上醫(yī)院15000家,，地、市級(jí)以上的醫(yī)院上千家,，需求量非常大,。近兩年來(lái)醫(yī)療耗材市場(chǎng)不斷發(fā)展，產(chǎn)品也層出不窮,，種類繁多,，呈現(xiàn)出醫(yī)療耗材購(gòu)銷兩旺的景象。

    醫(yī)療耗材是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)分支,，市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)雖然比較薄弱,，但市場(chǎng)潛力確是巨大的。醫(yī)療器械行業(yè)在我國(guó)屬于高成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè),，行業(yè)內(nèi)部差異較大,，不同的子行業(yè)乃至不同的產(chǎn)品系列，盈利能力都不一樣,，而醫(yī)療耗材產(chǎn)業(yè)則必然是今后發(fā)展的熱點(diǎn),。

   醫(yī)療耗材的高額利潤(rùn)回報(bào)吸引了大量的進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷售數(shù)量,，互相之間惡性競(jìng)價(jià)，銷售費(fèi)用也大幅提高,，行業(yè)利潤(rùn)空間逐漸縮水,。

   隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和電子商務(wù)的興起,，對(duì)醫(yī)療耗材傳統(tǒng)企業(yè)分銷渠道產(chǎn)生了巨大沖擊,，企業(yè)的分銷渠道正在發(fā)生一系列變革,。

   醫(yī)療耗材行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式由很多層次構(gòu)成，最典型的模式是企業(yè)—總經(jīng)銷商—二級(jí)批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,，雖然這種高長(zhǎng)式模式對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)能起到一定作用,，但這種模式在生產(chǎn)、批發(fā),、倉(cāng)儲(chǔ),、銷售的時(shí)間上依次繼起，空間上分層迂回的流轉(zhuǎn)程序,，不僅耗時(shí)費(fèi)力,，成本高，效率低,，而且對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢,，既不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)，也不符合消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)即時(shí),，迅速,、便捷的要求。