“基層市場是我們之前并不熟悉和擅長的部分,，”段小纓一再強調(diào)，“GE醫(yī)療正在邊學(xué)邊做邊調(diào)整,?！?/P>
這樣的學(xué)習(xí)包括真正適合基層產(chǎn)品的開發(fā)和隨之而來的產(chǎn)品推廣和覆蓋，“其實做高端醫(yī)院是比較容易的,，因為醫(yī)院集中,，城市集中，但基層醫(yī)院分布很廣,，怎樣建立一個有效且又有效率及深度的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò),，是我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn),。”段小纓表示,。
數(shù)據(jù)顯示,，GE醫(yī)療集團在中國高端市場的占有率達到50%～60%，一直以來,，其目標(biāo)客戶都是一線城市的高端醫(yī)院,。
“基層醫(yī)療的產(chǎn)品不等于低利潤，我們對基層醫(yī)療的利潤率要求和高端的產(chǎn)品沒有任何區(qū)別,，只是說如何使我們在創(chuàng)新產(chǎn)品的過程當(dāng)中,，在滿足客戶需求的情況下，仍然能夠擁有一些創(chuàng)新的解決方案,?！倍涡±t坦言。
2009年,，中國通過了總投入8500億元的新一輪深化醫(yī)改計劃,。當(dāng)年5月，GE宣布“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略,，承諾6年內(nèi)在中國市場投資60億美元,。2010年11月初，GE公司董事長兼首席執(zhí)行官杰夫·伊梅爾特訪華時又宣布,，3年內(nèi)將投入超過20億美元,，其中5億美元用于在中國加強研發(fā)活動和建立多個創(chuàng)新中心，更好地服務(wù)于西南,、西北,、東北和中部市場，超過15億美元建立新的合資企業(yè),。
作為全球高端醫(yī)療器械的霸主,，GE醫(yī)療正在中國努力將觸角廣泛地深向亟待開發(fā)的基層醫(yī)療市場。
“我們希望用3~5年的時間,，在中國市場上,，把GE現(xiàn)有業(yè)務(wù)中高端和基層8∶2的比例調(diào)整至5∶5?！盙E醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓透露,。同時，在調(diào)整產(chǎn)品線時,，GE還要保證產(chǎn)品毛利率不降低,。
作為這一系列調(diào)整的開始，日前,，GE醫(yī)療在京正式公布其2011年最新戰(zhàn)略——全面啟動鎖定基層的整合戰(zhàn)略“春風(fēng)計劃”,，目標(biāo)覆蓋全國7000余家縣級醫(yī)院和婦幼保健院,，以及5萬多家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等基層醫(yī)療機構(gòu)。idxdy0003
