醫(yī)療器械展覽會歷來是其進(jìn)行招商的重要手段之一,；對于廣大經(jīng)銷商來講,，醫(yī)展會同時也是其選擇產(chǎn)品、了解企業(yè),、把握行業(yè)熱點(diǎn)的最佳機(jī)會,。然而，近年來隨著國家政策,、行業(yè)變局及多種新型招商方式的分流,，醫(yī)展會的缺陷也漸漸顯露出來。招商效率的低下已成為其致命弱點(diǎn),。
一些廠商,、經(jīng)銷商往往因盲目參加醫(yī)展會浪費(fèi)了太多的財力和精力，最終一無所獲,，延誤商機(jī),；從最初的期望到最后的失望，這已成為眾多醫(yī)療器械商的必經(jīng)之路,。速度致勝,、快魚吃慢魚早已成為現(xiàn)代競爭社會的主流，各個行業(yè)企業(yè)都在新品推出,、市場攻略及市場反饋上明顯加快速度,，競爭風(fēng)潮一輪接著一輪。
醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)峻的國際化競爭,，國內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動,，作為渠道建設(shè)主流的代理商渠道，目前的確急需找到一種合理的解決方式,。醫(yī)展會上鋪天蓋地的宣傳資料,，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成,？
此外,，據(jù)一個醫(yī)療器械廠商表示，“現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了,，你看我們參加一次展會花的展位費(fèi),、住宿費(fèi),、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)等等就是一筆不菲的投入,，就是這些設(shè)備運(yùn)來運(yùn)去的就夠累了,，還有展前的準(zhǔn)備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的,，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制,，宣傳效果可想而知”。
另外,，關(guān)于招商效果,，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色,，對我們中小企業(yè)來說,，產(chǎn)品既沒品牌效應(yīng)，功能上也無差異化,，面對著代理商腰板也硬不起來,，有時候還得求著他們來做事”。由此可見,，大品牌做得艱難,，小企業(yè)幾無出路，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”,。只靠醫(yī)展會要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那么探尋一條新出路，勢在必行,。
在醫(yī)療器械領(lǐng)域,，真正意義上的電子商務(wù)是以電子平臺提供商為橋梁，建立生產(chǎn)企業(yè),、物流,、醫(yī)院直接聯(lián)系的模式,實(shí)現(xiàn)信息、物品,、資金的完全統(tǒng)一,。國外特別是美國的電子商務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大大降低了醫(yī)療器械的流通費(fèi)用,，并有效提高整個社會運(yùn)作的效率,。在中國，符合上述要求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系還沒真正成型,，這尚需一定時間發(fā)展,。但符合我國行業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系已經(jīng)漸漸成型，以醫(yī)療商務(wù)網(wǎng)為代表,，主要解決醫(yī)療器械生產(chǎn)及代理企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷為主的醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)平臺在廣大中小企業(yè)眼中無疑成了“救命草”,。idxdy0003
