醫(yī)療器械展覽會歷來是其進行招商的重要手段之一,；對于廣大經(jīng)銷商來講,，醫(yī)展會同時也是其選擇產(chǎn)品、了解企業(yè),、把握行業(yè)熱點的最佳機會,。然而，近年來隨著國家政策,、行業(yè)變局及多種新型招商方式的分流,，醫(yī)展會的缺陷也漸漸顯露出來。招商效率的低下已成為其致命弱點,。
一些廠商,、經(jīng)銷商往往因盲目參加醫(yī)展會浪費了太多的財力和精力，最終一無所獲,，延誤商機,；從最初的期望到最后的失望，這已成為眾多醫(yī)療器械商的必經(jīng)之路,。速度致勝,、快魚吃慢魚早已成為現(xiàn)代競爭社會的主流，各個行業(yè)企業(yè)都在新品推出,、市場攻略及市場反饋上明顯加快速度,，競爭風潮一輪接著一輪。
醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴峻的國際化競爭,，國內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動,，作為渠道建設主流的代理商渠道，目前的確急需找到一種合理的解決方式,。醫(yī)展會上鋪天蓋地的宣傳資料,，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術在外面的人看來熱鬧非凡,，繁華過后究竟有多少收成,？
此外，據(jù)一個醫(yī)療器械廠商表示,，“現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了,，你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費,、印刷費,、宣傳費等等就是一筆不菲的投入，就是這些設備運來運去的就夠累了,，還有展前的準備工作,，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制,，宣傳效果可想而知”,。
另外,，關于招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水,，“效果還是同以前一樣沒起色,，對我們中小企業(yè)來說，產(chǎn)品既沒品牌效應,，功能上也無差異化,，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”,。由此可見,，大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無出路,，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”,。只靠醫(yī)展會要想實現(xiàn)企業(yè)的目標看來是遠遠不夠的，那么探尋一條新出路,，勢在必行,。
在醫(yī)療器械領域，真正意義上的電子商務是以電子平臺提供商為橋梁,，建立生產(chǎn)企業(yè),、物流、醫(yī)院直接聯(lián)系的模式,實現(xiàn)信息,、物品,、資金的完全統(tǒng)一。國外特別是美國的電子商務已經(jīng)相當成熟,，網(wǎng)絡的應用大大降低了醫(yī)療器械的流通費用,，并有效提高整個社會運作的效率。在中國,，符合上述要求的網(wǎng)絡服務體系還沒真正成型,，這尚需一定時間發(fā)展。但符合我國行業(yè)需求的網(wǎng)絡服務體系已經(jīng)漸漸成型,，以醫(yī)療商務網(wǎng)為代表,，主要解決醫(yī)療器械生產(chǎn)及代理企業(yè)的網(wǎng)絡營銷為主的醫(yī)療器械網(wǎng)絡平臺在廣大中小企業(yè)眼中無疑成了“救命草”。idxdy0003
