目前,，不少醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)都看好這塊市場,，GE、西門子等跨國企業(yè)以及東軟,、藍(lán)韻等國內(nèi)企業(yè)都對醫(yī)療器械融資租賃的采購業(yè)務(wù)十分感興趣,。然而，對于基層醫(yī)院來說,，融資租賃和采購醫(yī)療器械設(shè)備卻是一個(gè)未敢輕易嘗試的新領(lǐng)域,。盡管近年來不少外資企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)都試圖在醫(yī)療器械融資銷售上做文章，但融資業(yè)務(wù)的拓展一直沒有太大起色,，始終是“剃頭挑子一頭熱”的狀況,。
從事融資租賃和采購工作的業(yè)內(nèi)人士指出：“一般情況下，國外很多具備購買實(shí)力的大型醫(yī)院也多采用融資租賃和采購的方式,，而不會將大筆現(xiàn)金投入到某一次昂貴的買賣中去,。但國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)往往覺得還是把器材買到手里才真正踏實(shí)，這也是醫(yī)療器械融資業(yè)務(wù)在中國整體推進(jìn)較慢的原因之一,?！?/P>
融資采購： 摸著石頭過河
目前，基層醫(yī)院雖然獲得了大筆的資金支持,，但是對于采購?fù)馄蟮脑O(shè)備還是心有余力不足,，而不論是GE、西門子還是飛利浦,，其針對基層的設(shè)備價(jià)格都不低,。因此,，融資購買醫(yī)療器械無疑是醫(yī)院拓寬融資渠道、緩解資金短缺的一種有效措施,。事實(shí)上,，為醫(yī)療器械融資采購提供解決方案已經(jīng)成為外資企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
為了搶占基層市場,，GE已經(jīng)推出配套的融資方案,。GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓也指出：“在融資解決方案方面，GE醫(yī)療聯(lián)手CIT美聯(lián)信首次推出面向廣大基層醫(yī)院的融資解決方案,，凡購買GE醫(yī)療產(chǎn)品的且經(jīng)審核認(rèn)定具備按期還款能力的基層醫(yī)院,，均可參加該融資解決方案，給予基層醫(yī)院便捷,、靈活,、有力的金融支持?！?/P>
與此同時(shí),，西門子也推出了同樣的方案。西門子醫(yī)療臨床診斷產(chǎn)品東北亞區(qū)總裁曹永勝表示：“西門子也提供靈活,、一站式的融資方案,，為基層醫(yī)療快速提供他們需要的臨床產(chǎn)品。融資方案是一站式的服務(wù),，可以為基層醫(yī)院量身訂做全套的解決方案,，滿足醫(yī)院資金流的要求，提供零距離,、零負(fù)擔(dān),，不增加基層醫(yī)院的成本?！?/P>
對此,，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出：“融資租賃具有表外融資的特點(diǎn)，能保證醫(yī)院在不影響現(xiàn)有銀行授信額度的情況下,，以靈活,、便捷的方式獲得資金融通。對醫(yī)院來講,，通過融資方式引進(jìn)急需醫(yī)療設(shè)備的手續(xù)更簡便,，還款方式更具靈活性?！?/P>
以融資方式采購先進(jìn)適用的醫(yī)療設(shè)備，也能增加醫(yī)院的當(dāng)期收入和資產(chǎn)總量,，從而為醫(yī)院進(jìn)一步獲得銀行授信提供支持,?！柏S富的資金渠道則能保證醫(yī)院加速更新設(shè)備，使醫(yī)務(wù)人員在追蹤醫(yī)學(xué)前沿成果方面擁有最佳的物質(zhì)手段,，進(jìn)而提高醫(yī)院服務(wù)水平,，提升其核心競爭能力?！惫捕Y說,。
雖然融資購買的方式可以給醫(yī)院在設(shè)備上更多的選擇，但相比于醫(yī)療器械融資租賃,，融資采購則更是全新的領(lǐng)域,，對于醫(yī)療器械生產(chǎn)商來說，融資采購方案也有待得到基層市場的檢驗(yàn),。
融資租賃： 配套環(huán)境未臻完善
對于融資租賃這種新型設(shè)備投資方式,，不少醫(yī)院院長并不是不感興趣，而是對融資租賃的配套環(huán)境充滿了諸多擔(dān)心,。
首先是考慮到目前國內(nèi)的融資租賃市場并不太規(guī)范,，租賃之后產(chǎn)生的維修和保養(yǎng)問題也難以厘清責(zé)任。2010年,，中國外商投資企業(yè)協(xié)會租賃工業(yè)委員會曾就醫(yī)療器械租賃管理過嚴(yán)的問題而上書,。
目前，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,，從事醫(yī)療器械融資租賃的公司必須持有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》,，并要求租賃企業(yè)配備與經(jīng)營醫(yī)療器械相適應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)人員、技術(shù)培訓(xùn),、維修等售后服務(wù)能力,、經(jīng)營場地及環(huán)境。放眼國內(nèi)醫(yī)療器械融資租賃公司,，即使是外資公司,，也僅有少數(shù)幾家企業(yè)能夠難達(dá)到要求。
其次,，對于以三級甲等醫(yī)院為代表的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說,，雄厚的資金實(shí)力和較高的門診量為其購買能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，租賃也只是下策,。以GE的融資租賃業(yè)務(wù)為例,，其很少涉足北京、上海這樣整體經(jīng)濟(jì)水平和醫(yī)療消費(fèi)水準(zhǔn)較高的大城市,，因?yàn)椴簧偃揍t(yī)院完全有實(shí)力自己購買設(shè)備,，即使是價(jià)格昂貴，也不在話下,。
而對其他同樣需要以設(shè)備提升競爭力的廣大縣級醫(yī)院來說,，雖然租賃可以減少花費(fèi),，但門診病人數(shù)量有限，這種方式對院方和租賃公司來說都存在著較大風(fēng)險(xiǎn),，終使得基層醫(yī)院面對融資租賃雖“心向往之”,，卻又不得不謹(jǐn)慎考慮。idxdy0003
