“虛擬代理”是建立在代理制度基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)同步開發(fā)機(jī)制。簡單的說,，就是利用企業(yè)目前現(xiàn)有的所有個(gè)人代理商,，通過客戶溝通、經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使等各種形式,，有效利用其在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，借助業(yè)已存在的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)所屬區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開發(fā)?！?/P>
在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，誰掌握了市場(chǎng),，誰掌握了渠道,，誰就最終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到,，各個(gè)廠家和商業(yè)醫(yī)藥企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營造建設(shè)工作,。自上而下，無論臨床前渠道,、商業(yè)流通,、第三終端,、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等,，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著,。
所以，企業(yè)想要更好地發(fā)展,，就必須好好利用自身資源做好招商工作,，擁有足夠的代理商，去擴(kuò)大市場(chǎng),，才能持續(xù)發(fā)展,。
對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,，然后集中宣傳資源,，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。
想做好醫(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,，但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的,。要想做好醫(yī)藥招商,，不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員,，下面分別作出闡釋,。醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段-“宣傳”,，也需要進(jìn)行細(xì)化整合,。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對(duì)不同的區(qū)域,、不同的產(chǎn)品,、不同的客戶群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放,。
依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇當(dāng)?shù)孛襟w,，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的宣傳方面，目前醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)的選擇全國發(fā)行,、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放,，希望可以更多的開發(fā)客戶?？墒?，這樣目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對(duì)企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面,，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅,，影響雙方合作,。
此外，醫(yī)藥招商企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開發(fā),，目前的招商媒體中,，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì),，與這些招商媒體建立合作關(guān)系,。針對(duì)專門做某一渠道的客戶、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳,，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。
另外，加強(qiáng)區(qū)域性展會(huì)的有效利用,，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣,、商業(yè)洽談,、論壇溝通、酒會(huì)研討,、講師培訓(xùn)等,，也可以有針對(duì)性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
除此之外,，在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究,。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證?，F(xiàn)在,，醫(yī)藥企業(yè)都在不斷尋找的好“媳婦”。在合作過程中,，可以很好的保證企業(yè)的回款,，并能很好的保證企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間。但是,，隨著國家政策監(jiān)管的手段不斷強(qiáng)化,，對(duì)于藥品經(jīng)營資格的約定和查處的力度不斷加強(qiáng)，這類人中的許多已經(jīng)推出了醫(yī)藥行業(yè),。
在剩下的這部分醫(yī)藥個(gè)體代理商,，則逐漸在產(chǎn)品的代理商進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營，并逐漸并入商業(yè)公司或自營公司之路發(fā)展,。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,，在大部分市場(chǎng)還是要以這些在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象,。idxdy0003
