“虛擬代理”是建立在代理制度基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)同步開(kāi)發(fā)機(jī)制,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用企業(yè)目前現(xiàn)有的所有個(gè)人代理商,，通過(guò)客戶溝通,、經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使等各種形式，有效利用其在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，借助業(yè)已存在的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)所屬區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道,，誰(shuí)就最終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán),。因而你可以看到，各個(gè)廠家和商業(yè)醫(yī)藥企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營(yíng)造建設(shè)工作,。自上而下,，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通,、第三終端,、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等,，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著,。
所以，企業(yè)想要更好地發(fā)展,，就必須好好利用自身資源做好招商工作,，擁有足夠的代理商，去擴(kuò)大市場(chǎng),，才能持續(xù)發(fā)展。
對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源,，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。
想做好醫(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,，但也并不是主次不分,、毫無(wú)根據(jù)的,。要想做好醫(yī)藥招商，不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員,，下面分別作出闡釋,。醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段-“宣傳”,，也需要進(jìn)行細(xì)化整合,。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對(duì)不同的區(qū)域,、不同的產(chǎn)品,、不同的客戶群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放,。
依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇當(dāng)?shù)孛襟w,，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的宣傳方面，目前醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行,、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放，希望可以更多的開(kāi)發(fā)客戶,?？墒牵@樣目標(biāo)不明的宣傳投放,，不僅對(duì)企業(yè)的空白招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面,，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶的市場(chǎng)反而是一種威脅，影響雙方合作,。
此外,，醫(yī)藥招商企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開(kāi)發(fā)，目前的招商媒體中,，一些媒體在客戶資源,、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，與這些招商媒體建立合作關(guān)系,。針對(duì)專門(mén)做某一渠道的客戶,、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍?duì)性的產(chǎn)品宣傳，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。
另外,，加強(qiáng)區(qū)域性展會(huì)的有效利用，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要,，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談,、論壇溝通,、酒會(huì)研討,、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶,。
除此之外,，在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源,，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證?，F(xiàn)在，醫(yī)藥企業(yè)都在不斷尋找的好“媳婦”,。在合作過(guò)程中,，可以很好的保證企業(yè)的回款，并能很好的保證企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,。但是,，隨著國(guó)家政策監(jiān)管的手段不斷強(qiáng)化，對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)資格的約定和查處的力度不斷加強(qiáng),，這類人中的許多已經(jīng)推出了醫(yī)藥行業(yè),。
在剩下的這部分醫(yī)藥個(gè)體代理商，則逐漸在產(chǎn)品的代理商進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營(yíng),，并逐漸并入商業(yè)公司或自營(yíng)公司之路發(fā)展,。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在大部分市場(chǎng)還是要以這些在當(dāng)?shù)刭Y源,、人脈都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象,。idxdy0003
